パッソの値引き最大額は？トヨタ新型パッソの見積書＆値引きテク【2024年4月】

パッソを少しでも安く買いたい！

トヨタの人気コンパクト車、パッソの値引きや商談ポイントは何でしょうか？

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のパッソの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

トヨタパッソ/MODA（モーダ）の値引き目標最大額【2024年4月】

■パッソの値引き目標■

同じトヨタでも売れ行き好調で華やかなアクアやヤリスの陰に隠れて地味な存在となっているパッソですが、女性を中心に人気は相変わらず堅調です。

マイナーチェンジを機に売れ行きはそこそこ好調となりそうですが、値引きの方はうれしいことにかなり頑張ってくれます。

兄弟車のダイハツブーンとの競合はもちろん、スズキスイフトとの競合も効果がありますし、同じクラスのトヨタヤリスをぶつけるのも有効です。

トヨタ新型パッソの基本値引き交渉マニュアル

１．ライバル車種を２車以上競わせる

ダイハツブーンとの兄弟対決、スズキスイフトや同じトヨタのヤリスのガソリン車とぶつけるのも面白いでしょう。

２．別会社のトヨタディーラー同士で競わせる

パッソはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】パッソの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   

   スイフトも気になるんだけど、パッソはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
2. 本命の車が何かは言わないでおく
   

   僕はパッソがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）スイフトがいいって言うんだよね。
3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目～最終】パッソの第2回目～最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
   

   200万でお願いします！
3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
6. ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書公マル秘開】実際のパッソの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

トヨタパッソの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
パッソで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

パッソで欲しいグレードは通常モデルの X“L package” ですが、オシャレで上質なMODA“G package”  も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】パッソ　X“L package の値引き額 の値引き額は？

まずは通常モデルの X“L package” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約139万円で、値引き等を考慮した総支払額は約195万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で44万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は即時の注文で87,390円と言われました。パッソはコンパクトカーなので値引きに関しては、他のメーカーも一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

【見積書】トヨタパッソMODA“G package”の値引き額

新車値引きマスター

次に気になる本命のMODA“G package”です。

車両本体価格は X“L package” よりも約35万円アップの約174万円となります。

お客 A さん

オプションは X“L package” と全く同じです。

気になる MODA“G package”の値引き額ですが、 X“L package” よりも少し多い92,290円と言われました。

MODA“G package” の方が車両価格が高いので値引きもその分少しだけ上乗せしてもらえました。

実際のパッソの値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産マーチやスズキスイフトなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

パッソを残価設定プランで購入した場合のシミュレーション

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合、X“L package”とMODA“G package”で2回目以降の支払差額は9,000円（52,600円と61,600円）となっています。

パッソをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する

トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。

最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。

KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。

ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。

KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・

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パッソの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらパッソの未使用車はあまり市場に出ていません。

パッソの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

【ライバル競合作戦】パッソのライバル車と競わせ値引きアップ

商談では面倒くさがらずに、パッソに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

パッソのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	スズキスイフト	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	日産マーチ、ダイハツブーン	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	ホンダフィット、マツダ3	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	トヨタアクア・ヤリス	同じトヨタの身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルスズキスイフトやアクア・ヤリスのトヨタ勢を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

ライバル車①スズキスイフト

スズキの看板車種スイフトは新型になりマイルドハイブリッドも追加され、車種構成が充実しています。

パッソにはハイブリッドがないことや、ノンハイブリッドの走行性能はスイフトの圧勝であることからトヨタの営業マンには値引で頑張ってもらいましょう。

⇒ スイフトの値引き情報

ライバル車②ダイハツブーン

中身は全くパッソと同じ兄弟車です。営業マンとの相性や値引・サービスの質を比較しましょう。

⇒ ブーンの値引き情報

ライバル車③　日産マーチ

出典：日産公式HP

愛くるしいルックスが人気のマーチですが現行モデルは販売に苦戦しています。

特に女性ユーザーはマーチとスイフトで迷っているケースが多いので、両車を競合させて値引き拡大を目指します。

⇒【2024年4月】日産マーチの目標値引き最大額は？

新型シエンタの目標値引きマル秘テクニック

パッソを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

パッソはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでパッソ同士を競合させることが可能です。

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！