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アリオン/プレミオの限界値引き情報

アリオン/プレミオ

トヨタアリオン/プレミオの限界値引き情報【2018年12月】

更新日:

アリオン/プレミオを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタアリオン/プレミオの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アリオン/プレミオの値引きポイント

  • うれしいことにアリオン/プレミオの値引き額はかなり拡大している
  • スバルインプレッサG4、マツダアクセラセダンなどが同じクラスのライバル
  • アリオン/プレミオをトヨタ店とトヨペット店で見積り競合させるのも値引のコツ
  • アリオン/プレミオのフルモデルチェンジはまだ先になりそう

 

アリオンの限界値引き情報【2018年12月】

アリオンの値引き目標

  • 目標値引き総額   27万円
  • 本体値引き     24万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     1~2か月

2007年のデビュー以来11年が経過しましたが、2016年にマイナーチェンジを行ったためフルモデルチェンジはまだ先のようです。

スバルインプレッサマツダアクセラなどがクラス的にはライバルです。

しかし実際の商談では弟分のカローラアクシオやアリオン/プレミオのトヨタ同士の対決も効果的です。

 

まずはアリオンの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
スバルインプレッサマツダアクセラの中から対抗車を選定します。カローラアクシオの上級モデルも対抗車となります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県や近隣のカローラ店でトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の商談では

ショールームで憧れのアリオン/プレミオにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. 実際に自分の目でアリオンを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりアリオン/プレミオにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。

はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

インプレッサG4も気になるんだけど、アリオン/プレミオはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はアリオン/プレミオがいいかなと思っているんだけど、妻がアクセラセダンがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

アリオン/プレミオの未使用車・中古車情報

アリオン/プレミオの未使用車はほとんど流通していません。

アリオン/プレミオの場合は高年式車を購入して長期保有するのがおすすめです。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① スバルインプレッサG4

インプレッサG4

インプレッサG4のピュアレッド

引用|スバルホームページ

最大にして最強のライバルインプレッサは2016-2017日本カー・オブ・ザ・イヤーを受賞した高品質車です。

インプレッサのセダンタイプであるG4との競合はトヨタ営業マンの競争心に火をつけます。

【2018年12月】スバルインプレッサの限界値引き情報

 

ライバル車② マツダアクセラ

アクセラマシーングレープレミアムメタリック

アクセラはインプレッサのよきライバル

引用|マツダのホームページ

アクセラのディーゼルエンジンに興味があると言えば、トヨタ営業マンも対抗心むき出しで、アリオン/プレミオの利点を強くアピールしてくることでしょう。

2018年12月】マツダアクセラの限界値引き情報

 

さらに新型アリオン/プレミオの値引きを引き出すなら

お得に購入するコツ①トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタには、ネッツ店・カローラ店・トヨタ店・トヨペット店の4つの販売店があり、取り扱っている車種も違います。

アリオンはトヨタ店で、プレミオはトヨペット店で取り扱っています。

トヨペット

プレミオはトヨペット店取り扱い車種

トヨタ店

アリオンはトヨタ店取り扱い車種

アリオンでもプレミオでもどちらでも良いという場合は、トヨタ店とトヨペット店を競合させれば値引き交渉に有利です。

同じトヨタという名前でも、それぞれは別の会社。上手に競合させて営業マンの競争意識をあおりましょう。

もしも自分の暮らしている地域に競合させたいディーラーが存在しない場合は、都道府県をまたがって隣の地域のディーラーを探してみましょう。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型アリオンの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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アリオン値引き体験談&レビュー

体験談①

  • 車両値引き額:10万円
  • オプション値引き額:8万円
  • 購入地域:岩手県
  • グレード:A15 Gパッケージ
  • 色:不明
  • 購入時期:2018年3月
もともとそれほど高い車ではないので、値引き額に関しては妥当かなと思っています。

燃費がよくて助かっています。カタログでは、19.2㎞/Lと記載されていますが、実際に計測してみたら、いい時で26km/Lくらいになりました。夏タイヤで信号の少ない道を走った場合の数字です。

エンジンの性能は、可もなく不可もなくという感じです。エンジン音が大きくて困るということもないですし、平均的な車だと思います。

乗り心地は良いと思います。高級車のような重厚感はありませんが、だからといって安っぽい雰囲気ではありません。ハンドリングやブレーキの雰囲気がよく運転しやすいです。相性が合うのでしょうか。

デザインや内装もまずまず。これと言った個性的な特徴はなく無難にまとめられています。でも、販売価格からすると高級感を感じられると思います。

目立たない車ですが、乗ってみると実用性と飽きのこないデザイン性で、程よい車だと思っています。長く乗りたい方やファミリーでの利用におすすめです。

 

体験談②

  • 車両値引き額:18万円
  • オプション値引き額:15万円
  • 購入地域:千葉県
  • グレード:アリオン A15 G-plusパッケージ
  • 色:白
  • 購入時期:2017年9月
値引き価格については満足しています。このグレードでこの値段ならまったく不満はありません。

黒を選んだのですが、これが思いのほか評判よく、高級車のようにも見えるそうです。少しスポーティなデザインも好みです。ベージュを基調とした内装なので、落ち着いた雰囲気です。また、トランクの幅が広いので、なにかと助かります。

ひとつデザイン面での不満点を挙げるとしたら、タイヤハウスの隙間がちょっと広いかなという気がします。もう少し車高が低いと、さらにカッコイイのではないでしょうか。

僕は街乗り中心なので、エンジン性能についても全く問題ありません。普通に走っていてパワー不足を感じたことはありません。ただし、高速道路の利用が多いような方には、ちょっと物足りないのかも知れません。

長時間乗っていてもそれほど疲れず、乗り心地はよいと思います。

そして何よりも、燃費がいいです。燃費を気にせず走行しても20km/L前後になります。もともとこの車に決めようかなと思ったのも燃費のよさだったのですが、実際に走ってみて実感するところです。

決して人気車種と言うわけでもなく、目立つ車でもありませんが、大変コストパフォーマンスのよい車だと思います。値引き率も高かったので大変満足です。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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