ホンダクラリティPHVの限界値引き情報

クラリティPHEV

ホンダクラリティPHEVの限界値引情報【2018年9月】

更新日:

新型クラリティPHEVを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
近未来カーであるPHVとして人気のホンダクラリティPHEVの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

クラリティPHEVの値引きポイント

  • スポーツハイブリッド i-MMDで燃費性能・運動性能ともにライバルよりも優れているが値段も高い
  • ライバルはトヨタプリウスPHVや日産リーフだが、価格的にはBMW i3も競合可能
  • 運営会社が違うホンダカーズでクラリティPHV同士を相見積もりさせるのも効果的

 

新型クラリティPHEVの限界値引き情報【2018年9月】

■クラリティPHEVの値引き目標■

・目標値引き総額  13万円

・本体値引き    12万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     2~3か月

台数が出る車なのではなく競争原理が働かないので、クラリティPHVは値引き自体が厳しい車種です。

車両価格もかなり高いのですが、総額値引きは渋く車両本体+オプション値引きで13万円以上を狙いましょう。

クラリティPHVのライバルはトヨタプリウスPHVや日産リーフ、外国車ではBMW i3も強敵です。

親会社が違うホンダカーズで、クラリティPHV同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはクラリティPHEVの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
クラリティPHEVのライバル、トヨタプリウスPHVや日産リーフあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でクラリティPHEVを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

実際に自分の目でクラリティPHEVを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップすケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

〇〇(他の車種)も気になるんだけど、クラリティPHEVは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はクラリティPHEVがかっこいいと思っているんだけど、家族が〇〇がいいって言うんだよね。

 

2回目以降の商談はどうする?

2回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

新車価格を値引きしてもらう方法は、大きく2つです。

  • 端数を切り捨ててもらう
  • ディーラーの手が空いている時間を選んで訪問する

 

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは常套手段。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、188万円なら決断する、と言った具合です。

そして、ディーラーの訪問は、営業マンの手が空いている時間を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

次に、直接的な新車価格の値引きではなく間接的にお得になる方法があります。考えられるのは、だいたい次の4つです。

  1. ローンを利用する
  2. 登録手数料を安くしてもらう
  3. オプションサービスをつけてもらう
  4. 納車の際のガソリンを満タンにしてもらう

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

クラリティPHVの未使用車・中古車情報

価格の高い高額車であるため、残念ながらクラリティPHVの中古車はほとんど市場に出ていません

クラリティPHVの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

クラリティPHEVの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① トヨタプリウスPHV

アティチュードブラックマイカ

こちらも2代目となったプリウスPHV。通常のプリウスよりもカッコいいと評判で、売れ行きは上々です。

同じプラグインハイブリッド(エンジン+モーター)同士ですが、価格帯ではプリウスPHVは300万円台半ばと魅力的な設定となっています。

最新プリウスPHV限界値引き情報【2018年9月】

 

ライバル車② 日産リーフ

新型日産リーフ

リーフはモーター駆動のEVで、クラリティPHVとはそもそも構造が違います。

しかしリーフの価格帯は300万円台前半と、クラリティPHVと比べるとかなりお得な価格設定とも言えます。

【2018年9月】新型日産リーフ限界値引き情報

 

ライバル車③ BMW i3

BMW i3もクラリティPHVのライバルとなる

BMW i3もクラリティPHVのライバルとなる

500万円台のPHVとなれば、このBMW i3も視野に入ってきます。

スポーツハイブリッドのクラリティPHVとBMW i3は味付けが違いますが、クラリティPHVの商談に合わせてi3もチェックしたい車です。

 

さらに新型クラリティPHEVの値引きを引き出すなら

お得に購入するコツ①ホンダのディーラー同士を競争させる

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでクラリティPHEV同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型クラリティPHEVの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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