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カローラツーリングスポーツの限界値引き情報

カローラツーリングスポーツ

新型カローラツーリングスポーツの限界値引き予想 2018年10月

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新型カローラツーリングスポーツを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
カローラフィールダーの後継車として話題のカローラツーリングスポーツの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証します!

カローラツーリングスポーツの値引きポイント

  • カローラフィールダーの後継車種だが車の性能、価格ともに大幅アップしている
  • ライバルはスバルインプレッサスポーツ、ホンダジェイド、マツダアクセラスポーツと好敵手ぞろい
  • カローラ店専売車種なので隣県のカローラ店が近ければ競合させることも可能です

 

カローラツーリングスポーツの限界値引き情報

■カローラツーリングスポーツの値引き目標■

・目標値引き総額  12万円

・本体値引き    10万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     2~3か月

新型車効果でしばらくは値引きは渋めで推移しそうです。

販売店としっかり交渉して車両本体+オプション値引きで12万円以上が狙いましょう。

親会社が違うカローラ店で、カローラツーリングスポーツ同士を競合させるのも値引きアップに効果的です。

弟分のカローラスポーツも商談に巻き込んで総力戦で戦いましょう!

 

まずはカローラツーリングスポーツの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
カローラツーリングスポーツのライバルはスバルレヴォーグインプレッサスポーツ、ホンダジェイド、マツダアクセラスポーツあたりがガチンコのライバルです。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • カローラツーリングスポーツを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    インプレッサも気になるんだけど、カローラツーリングスポーツはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はカローラツーリングスポーツがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクセラがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

カローラツーリングスポーツの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらカローラツーリングスポーツの中古車はほとんど市場に出ていません

カローラツーリングスポーツの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

カローラツーリングスポーツの強力なライバルたちと商談で競合させます。

ライバル車① スバルインプレッサ

インプレッサ1.6Lモデルに「S-style」が新登場

スバルの看板車種で根強い人気があるインプレッサスポーツですが、トヨタの新型車が相手となれば値引きアップしてくれるかも?

⇒【2018年10月】スバルインプレッサの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② マツダアクセラ

アクセラLパッケージ

走りとデザインに定評があるアクセラですが、カローラツーリングスポーツやスバルインプレッサといったライバルはとても強敵です。

商談ではアクセラの条件が良ければすぐにでも買うことをアピールして値引きアップをはかります。

⇒【2018年10月】マツダアクセラの限界値引き最大額は?

 

カローラツーリングスポーツの限界値引きマル秘テクニック

新型カローラツーリングスポーツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタ店

トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い

トヨペット

トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店。

カローラ店

カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた、ファミリー向け車種の販売店。

ネッツ店

ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。若者向け車種を多く取り扱う。

トヨタには現在4つの販売店があり、それぞれ親会社が異なり、取り扱う車種も異なっています。

商談対象車の取り扱い店を事前に確認しておきましょう。

アクアやC-HRのように4店すべてで販売されている車種もあります。

また、カローラのようにカローラ店でしか販売されていない車種もあります。

カローラツーリングスポーツは、カローラ店でのみ販売されているので、隣県のカローラ店で相見積もりを取るのも値引きへの近道です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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