新型エスクァイアを少しでも安く買いたい！
・エスクァイアの目標値引きはいくらなのか？
・エスクァイアの値引きのコツはあるのか？
実際にエスクァイアの値引きに成功した人や、知り合いの車屋に聞いてみました。
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
トヨタ エスクァイア の目標値引き最新情報【2019年10月】
■エスクァイアの値引目標■
・目標値引き総額 35万円
・本体値引き 32万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
エスクァイアは2019年の1月に一部改良が実施されましたが、改良後でも値引きはそこそこ出ています。
マイナーチェンジした日産セレナ（セレナe-POWER）という強力ライバルや、ホンダステップワゴンスパーダという難敵をぶつけて、エスクァイアの値引を勝ち取ります。
ヴォクシー・ノアの兄弟同士を競合させるトヨタ身内の「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。
車両本体とオプションを合わせて、総額値引で35万円が合格ラインになります。
同じトヨタのアルファード・ヴェルファイアの納期が恐ろしく長いので、エスクァイアを選択する人が増えています。
エスクァイアの基本値引き交渉方法
値引き交渉①値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
エスクァイアのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにエスクァイア兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
- トヨタ店 エスクァイア
- トヨペット店 エスクァイア
- カローラ店 ノア
- ネッツ店 ヴォクシー
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き交渉②第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- エスクァイアに実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、エスクァイアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
- 本命の車が何かは濁しておきます。僕はエスクァイアがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
トヨタエスクァイアの見積書で値引き商談を事前学習
エスクァイアで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
トヨタエスクァイア Gi“Premium Package”（ガソリン車）の値引き額は？
エスクァイア Gi“Premium Package”（ガソリン車）の値引き額は？
| グレード | トヨタエスクァイア Gi“Premium Package（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,998,080円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 603,180円 |
| オプション値引き | ▲80,000円 |
| 諸費用 | 310,128円 |
| 支払総額 | 3,681,388円 |
それでは Gi“Premium Package”（ガソリン車7人乗り）の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約300万円で、値引き等を考慮した総支払額は約368万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（32,400円）
- ブラキッシュアゲハガラスフレーク 32,400円
販売店オプション（570,780円）
- ボディーコーティング 151,200円
- ナビ 260,280円
- ETC 23,760円
- バックガイド 37,800円
- フロアマット等
メンテパック（78,000円）
- ウェルカムサポート 78,000円
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で68万円程！となりました。
セール中ということで、ディーラーオプションから8万円値引きしてもらえました。。
気になる値引き額は、車両本体から15万円に加えてオプションからの値引き8万円とあわせて23万円！ということでした。
トヨタエスクァイア HYBRID Gi“Premium Package” の値引き額は？
エスクァイア HYBRID Gi“Premium Package” の値引き額は？
| グレード | トヨタエスクァイア HYBRID Gi“Premium Package（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,376,080円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 603,180円 |
| オプション値引き | ▲80,000円 |
| 諸費用 | 180,528円 |
| 支払総額 | 3,929,788円 |
車両本体価格はガソリンGi“Premium Package”よりも約38万円アップの約338万円となります。
総支払額は約393万円とガソリンGi“Premium Package”より約25万円のアップとその差額は縮小していますね
オプションはガソリン車 と同じ内容です。
ハイブリッドGi“Premium Package”は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の38万円の差はまだ大きいですね。
気になるハイブリッド車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計23万円と言われました。
ハイブリッド車の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタエスクァイアの 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| トヨタエスクァイア残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリン Gi“Premium Package” | ハイブリット Gi“Premium Package” | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0 |
| 支払回数 | 34回 | 58回 | 34回 | 58回 |
| 初回 | 69,877円 | 48,923円 | 71,080円 | 54,167円 |
| 2回目以降 | 68,700円 | 48,700円 | 71,000円 | 50,900円 |
| 分割手数料 | ― | ー | ー | ー |
| 最終回支払 | 1,469,050円 | 1,109,280円 | 1,654,270円 | 1,249,140円 |
| 利息 | 2.49% | 2.49% | 2.49% | 2.49% |
2回目以降の支払額で ガソリン車と ハイブリット車 の違いは、34回払いで2,300円、58回払いで2,200円です。頭金0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります。
トヨタエスクァイア 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
エスクァイアの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらエスクァイアの未使用車はまったく市場に出ていません。
エスクァイアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車①日産セレナ
日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。
エスクァイアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。
エスクァイアのハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。
ライバル車②ホンダステップワゴン
出典：ホンダ公式HP
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身！まるでヴォクシーのようなルックスに変わっています。
ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。
総支払額でエスクァイアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
ライバル車③ヴォクシー・ノア
ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。
- トヨタ店 エスクァイア
- トヨペット店 エスクァイア
- カローラ店 ノア
- ネッツ店 ヴォクシー
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
ヴォクシーの目標値引き額は？2019年10月マル秘値引きテクニック
トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目！
2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。
トヨタモビリティ東京のメリット
- いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
- ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
トヨタモビリティ東京のデメリット
- オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
- 競合のためには遠い隣県（東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉）まで行かなければらない
さらに エスクァイアのマル秘値引きテクニック
エスクァイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。
値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック