エスクァイアの値引き最大額は？トヨタ新型エスクァイアの見積書＆値引きテク【2020年5月】

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のエスクァイアの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

トヨタ エスクァイア の目標値引き最新情報【2020年5月】

■エスクァイアの値引目標■

エスクァイアは人気ミニバンですが車両価格も高いため、商談でも値引きがそれなりに出ています。

マイナーチェンジした日産セレナ（セレナe-POWER）という強力ライバルや、ホンダステップワゴンスパーダという難敵をぶつけて、エスクァイアの値引を勝ち取ります。

ヴォクシー・ノアの兄弟同士を競合させるトヨタ身内の「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。

車両本体とオプションを合わせて、総額値引で35万円が合格ラインになります。

同じトヨタのアルファード・ヴェルファイアの納期が恐ろしく長いので、エスクァイアを選択する人が増えています。

エスクァイアの基本値引き交渉方法

値引き交渉①値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
エスクァイアのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにエスクァイア兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

エスクァイア3兄弟はトヨタの4つの取り扱いディーラーで分散して販売されているのか。

• トヨタ店　　　エスクァイア
• トヨペット店　エスクァイア
• カローラ店　　ノア
• ネッツ店　　　ヴォクシー

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き交渉②第1回目値引き商談では

第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   
   

   セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、エスクァイアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はエスクァイアがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

トヨタエスクァイアの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

トヨタエスクァイア の商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
エスクァイアで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードはハイブリッド車の Gi“Premium Package” です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ガソリン車の Gi“Premium Package” も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

トヨタエスクァイア Gi“Premium Package”（ガソリン車）の値引き額は？

エスクァイア Gi“Premium Package”（ガソリン車）の値引き額は？

それでは Gi“Premium Package”（ガソリン車7人乗り）の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約300万円で、値引き等を考慮した総支払額は約368万円！となっています。

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で68万円程！となりました。

セール中ということで、ディーラーオプションから8万円値引きしてもらえました。。

気になる値引き額は、車両本体から15万円に加えてオプションからの値引き8万円とあわせて23万円！ということでした。

トヨタエスクァイア HYBRID Gi“Premium Package” の値引き額は？

エスクァイア HYBRID Gi“Premium Package” の値引き額は？

新車値引きマスター

次に気になる本命のハイブリットGi“Premium Package”（7人乗り）です。

車両本体価格はガソリンGi“Premium Package”よりも約38万円アップの約338万円となります。

総支払額は約393万円とガソリンGi“Premium Package”より約25万円のアップとその差額は縮小していますね

お客 A さん

オプションはガソリン車 と同じ内容です。

ハイブリッドGi“Premium Package”は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の38万円の差はまだ大きいですね。

気になるハイブリッド車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計23万円と言われました。

  ハイブリッド車の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

トヨタエスクァイアの 残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

2回目以降の支払額で ガソリン車と ハイブリット車 の違いは、34回払いで2,300円、58回払いで2,200円です。頭金0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります。

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究！トクか損か？

トヨタエスクァイア 値引き商談のまとめ

お客 A さん

トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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エスクァイアの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらエスクァイアの未使用車はまったく市場に出ていません。

エスクァイアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

エスクァイアのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	日産セレナ	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	ホンダステップワゴン	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	トヨタヴォクシー・ノア	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	トヨタアルファード・ヴェルファイア	同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、日産セレナやホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①日産セレナ

日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。

エスクァイアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。

エスクァイアのハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。

【セレナ値引き】日産新型セレナの見積書＆目標値引きテク 2020年5月

ライバル車②ホンダステップワゴン

出典：ホンダ公式HP

ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、マイナーチェンジでスパーダが大変身！まるでヴォクシーのようなルックスに変わっています。

ハイブリッドは走りによせているためかなり高性能で、基本的な車の性がは高いので、値段の安さは魅力的です。

総支払額でエスクァイアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。

【2020年5月】ステップワゴン目標値引き情報

ライバル車③ヴォクシー・ノア

ヴォクシー、ノア、エスクァイアの3兄弟は、同じトヨタでもそれぞれ取り扱いディーラーが異なります。

• トヨタ店　　　エスクァイア
• トヨペット店　エスクァイア
• カローラ店　　ノア
• ネッツ店　　　ヴォクシー

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

ヴォクシーの目標値引き額は？2020年5月マル秘値引きテクニック

【2020年5月】トヨタ新型ノアの目標値引き獲得方法

新しいトヨタモビリティの動きに注目！

2020年の5月から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

新車値引きマスター

看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○（都道府県名）、元トヨペット○○（都道府県名）という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう！

さらに　エスクァイアのマル秘値引きテクニック

エスクァイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック