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エスティマ

エスティマの値引き最大額は?トヨタ新型エスティマの口コミ評価&値引きテク【2019年6月】

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新型エスティマを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタ新型エスティマの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

エスティマの値引きポイント

  • ロングセラーカーのエスティマは、最新ライバル車の攻勢で値引き額は拡大中
  • ホンダオデッセイが第一のライバル、その他日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアも競合させる
  • なかなか出ない新型エスティマ、このまま2019年中に生産中止となる可能性あり

トヨタ新型エスティマの値引き目標最大額【2019年6月】

エスティマの値引き目標

  • 目標値引き総額   42万円
  • 本体値引き     40万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     1~3か月

かつてのヒット車エスティマも最新ライバル車に押され値引き額が順調に拡大しています。値引き総額42万円以上が目標となります。

競合の1番手はホンダオデッセイです。その他日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアも競合させると効果的です。

トヨタ店とカローラ店で併売しているので、これらを相見積もりで競合させるのが基本戦略です。

2019年末にも生産中止の情報があるので、どうしてもエスティが欲しい人は今のうちに商談しましょう。

 

トヨタ新型エスティマの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ホンダオデッセイ、日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアと対決させます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のトヨタディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】エスティマの第1回目値引き交渉

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • エスティマを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    トヨタエスティマもいいんだけど、ホンダオデッセイはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はエスティマがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)オデッセイがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】エスティマの第2回目~最終値引き交渉

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

エスティマの未使用車・中古車情報

トヨタエスティマの未使用車はほとんど流通していません。

エスティマの高年式車がしこそこ流通しいるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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【ライバル競合作戦】エスティマのライバル「ホンダ オデッセイ」と競わせ値引きアップ

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

確実に進化し続ける、ホンダオデッセイ

オデッセイは時代に合わせて磨きがかかっているので、エスティマにとっては強力なライバルです。

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばエスティマはトヨタの4つの取り扱いディーラーのうち、トヨタ店とカローラ店で販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでエスティマ同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なるトヨタ店やカローラ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

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トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!

トヨタエスティマハイブリッドを購入するにあたり、注意すべき点は次の通りです。

トヨタエスティマハイブリッドのポイント

  • 品位を感じる卵型のエクステリアが高評価
  • ハイブリットだから実現する街乗りリッター10km
  • 上品に走るなら問題のない乗り心地
  • でもメーターの見にくさは何とかしてほしい
新車値引きマスター
トヨタエスティマハイブリッドはどのような車なのか、この記事で隅々までチェックしていきましょう。

2016年6月にトヨタのエスティマがマイナーチェンジしました。

現行のエスティマ発売が2006年なので、フルモデルチェンジがあってもおかしくありません。

でも、完成度が高いからマイナーチェンジに留めたのでしょう。

エスティマの中で注目度が高いのは、トヨタが誇るハイブリッドタイプ。

そして購入する際に一番気になるのは燃費です。

最近はガソリン価格が高騰しており、レギュラーガソリンでOKのエスティマも燃費はより厳しく問われます。

このハイブリッドタイプについてみていきましょう。

 

エスティマハイブリッドのエクステリア・外観

トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!

エスティマハイブリッドの第一印象はすっきり感。

余計な凹凸がなく、角が丸められているので、すっきりしたイメージになっています。

オーナーであることが誇らしく思えますね。

きれいな卵型がGood!!

このすっきり感を支えているのが卵型デザイン。天才タマゴと言われるのもわかります。

エスティマハイブリッドの柔らかいイメージは、万人に愛されるデザインです。

トヨタイチ押しのレッドマイカもいいですが、ホワイトパールにすると本当に卵っぽく見えます。癒し感満点ですね。

ルーフと車体の色を変えることもできます。

活発さを感じるブラック×レッドマイカメタリックは人気です。

でも、シブいブラック×ダークシェリーマイカメタリックや落ち着いたブラック×アイスチタニウムマイカメタリックも無視できません。

品位を感じる外観

エスティマは、発売当初からデザインの骨格は不変。

モデルチェンジを繰り返すたびに「角が取れて」いき、次第に穏やかなイメージに変わっています。

現行モデルのエクステリアは、丸っこい癒し系ながら、すっきりしていることから知性を感じさせますね。

品がいいと感じる人も多いです。

 

エスティマハイブリッドのインテリア・内装

トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!

エスティマハイブリッドのインテリアは「高級感」の一言。

確かに上級車種に比べれば、コストをかけていません。

しかし、インパネからサイドにかけてレザーとステッチと趣味がいいです。

おしゃれ!!

エスティマを買った人の中には、インテリアを見て気に入った人もいるはずです。

確かにじっくり見れば、ブラックのインパネはプラスチック素材。

シートは合成皮革。高級ではありません。

しかし、色の組み合わせがおしゃれ!!

特にベージュのシートは女性に評判が高いです。

ちょっと年配の男性は、渋めのバーガンディがお似合いかもしれません。知的なイメージがします。

ダークシェリーの外装色にしたら最高じゃないですか。

電動格納する3列目シートは実用的

エスティマは3列シートのミニバン。

でも、いつも3列目シートが必要とは限りません。

このシートを電動で格納できるので、いつでもベストの車内空間を作り出すことができます。

ファーストクラス並みの広々シートもよし。なんと80センチスライドします。

また、たくさん買い物をした際には大型収納スペースに早変わり。

スーパーの買い物だけでなく、ちょっとした家具を買っても入っちゃいます。

メーターが見づらい

エスティマハイブリッドに限らず、エスティマはセンターメータータイプ。

しかし、運転していて見づらいことは確かです。

インパネのデザインはエスティマの伝統なので変えることは難しいでしょう。

でも、個人的にこのセンターメーターは見づらくて仕方ないです。

せめてスピードメーターをもっと右に寄せて欲しい。

他のインテリアがいいだけにこれだけ残念。

 

エスティマハイブリッドの燃費

トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!

エスティマハイブリッドの「キモ」は燃費。毎日乗るなら燃費は無視できません。

でも、最大8人乗りのミニバンにも関わらず、なんとリッター10キロ。

これなら、毎日パパを駅まで迎えに行くチョイ乗りが続いても大丈夫。

街乗りでリッター10キロ!!

街乗りでリッター10キロを実現するのはハイブリットだから。

エンジンの「おいしいところ」だけ使うから燃費が下がりません。

エンジンに負担がかからないから車の寿命が延びる利点もあります。

ただ、高速道路でも燃費はあまり伸びません。口コミではリッター14キロ程度。

定速走行なら、エンジンの回転数が同じだからエンジンだけでも効率よく走れるのです。

ガソリン車も負けてないけど…

ただ、トヨタのエンジンは燃費がいいと定評があります。

口コミ記事では、街乗りでリッター8キロ程度。

ただ、駅へのお迎えのようなチョイ乗りでは、燃費が悪化します。

近い距離ばかりではリッター5キロ、高速ではリッター14キロという口コミ記事も見られます。

ハイブリットと条件が揃ってしまうんですね。

エスティマとエスティマハイブリッドの価格差は、同グレードで約100万。

10年乗ると仮定したら1年10万。1か月約8千円。

燃費だけでこの価格差を埋めることができるは冷静に考える必要があるでしょう。

これ一台で十分

一家に車を何台も持てる環境であれは別。

しかし、都心部などでは一家に一台しか持てません。

そんなご家庭にはエスティマ、それも燃費のいいハイブリッドタイプがお勧め。

ガソリン価格は高騰を続けていますが、レギュラーガソリンがリッター150円を超えつつあります。

燃費のいいエスティマハイブリットが一台あれば、どんな用途にも対応できるはずです。

 

エスティマハイブリッドの乗り心地

エスティマハイブリッドの乗り心地が悪いと評価している人が少なくないようです。

確かにリアサスはトーションビームという「鉄の棒」を捻じらせるコストのかからないタイプです。

日産のエルグランドのようなマルチリンクではありません。

必ずしもコストと乗り心地が比例するわけではないですが、路面からのショックを吸収しにくいことは確かです。

もっとも、エスティマにスポーツカー並みのサスペンションが必要なのでしょうか。

山道を攻めるわけじゃないし…

山道を攻めたい人にとって、サスペンションは重要です。

カーブを曲がる際の衝撃をしっかり受け止め、姿勢を戻さなければいけません。

しかし、エスティマでそんな運転をする人はいないでしょう。

また、山道を走る場合でもゆっくりとした動作をすれば、そもそも車体が揺れないので路面からのショックは限定的です。

高速道路でも、爆走する大型ミニバンの相手をせず、ゆったり走れば車体重量があるため、自然とショックは収まります。

運転が上手な人は、「急」が付く動作をしません。

急ハンドル、急ブレーキ、急発進、全て車に負担を与え乗り心地を悪くします。

エスティマのオーナーにそんな運転をしたい人がいるでしょうか。

柔らかい乗り心地

エスティマの乗り心地は柔らかいとコメントする人が多いです。

穏やかな運転をすることで、柔らかいサスペンションが路面のショックを柔軟に受け止めてくれます。

ゆったりした運転をすれば、車体に負担がかかりませんし、事故も起きません。

同乗者の家族などが「お父さんは運転が上手になった」と思うはずです。

できればタイヤをレグノなどにすることをお勧めします。

評価の高い乗り心地がより一層柔らかくなり、ゆったりとした空間を作り出すことができるはずです。

 

トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!のまとめ

トヨタエスティマハイブリッドの評価・口コミを辛口チェック!

品位のある卵型のエクステリアと心地よいシート、そして上品な室内。

オラオラ系のミニバンと比べて雲泥の差です。正に知的なファミリーカーと言えるでしょう。

乗り心地は文句ありません。乗り心地が悪いという人は、その前に自分の運転スタイルをチェックすべきではないでしょうか。

エスティマにはゆったりした運転スタイルがお似合いです。そんなスタイルが燃費を伸ばします。

自分の車を見るたびに何か嬉しくなります。買ってよかったと思える一台です。

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