トヨタエスティマ限界値引きマル秘テクニック

エスティマ

トヨタエスティマ/ハイブリッドの限界値引き情報【2018年9月】

更新日:

新型エスティマを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のトヨタ新型エスティマの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

エスティマの値引きポイント

  • ロングセラーカーのエスティマは、最新ライバル車の攻勢で値引き額は拡大中
  • ホンダオデッセイが第1のライバル、その他日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアも競合させる
  • 出るといわれてなかなか出ない新型エスティマの発売は2019年との情報もあり

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新型エスティマの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】

エスティマの値引き目標平成30年9月

  • 目標値引き総額   40万円
  • 本体値引き     38万円
  • オプション値引き  2~3万円程度
  • 納   期     1~2か月

かつてのヒット車も最新ライバル車に押され値引き額が順調に拡大しています。値引き総額40万円以上が目標となります。

競合の1番手はホンダオデッセイです。その他日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアも競合させると効果的です。

トヨタ店とカローラ店で併売しているので、これらを相見積もりで競合させるのが基本戦略です。

 

まずはトヨタエスティマの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ホンダオデッセイ、日産エルグランドやトヨタアルファード・ヴェルファイアと対決させます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のトヨタディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • エスティマを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    トヨタエスティマもいいんだけど、ホンダオデッセイはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はエスティマがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)オデッセイがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

    1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
      所長決済値引きでお願いします!
    2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
      いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
    4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
    5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
    6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
    7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
    8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

エスティマの未使用車・中古車情報

トヨタエスティマの未使用車はほとんど流通していません。

エスティマの高年式車がしこそこ流通しいるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車 ホンダオデッセイ

ホンダオデッセイ

確実に進化し続ける、ホンダオデッセイ

オデッセイは時代に合わせて磨きがかかっているので、エスティマにとっては強力なライバルです。

 

新型トヨタエスティマの限界値引きマル秘テクニック

トヨタエスティマを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばエスティマはトヨタの4つの取り扱いディーラーのうち、トヨタ店とカローラ店で販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでエスティマ同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なるトヨタ店やカローラ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

 

ここがとても重要!トヨタエスティマの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

どんなに古い車でも必ず査定額はつきます!
古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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