新型フーガを少しでも安く買いたい！
フーガの値引きポイント
- 2019年の12月に久しぶりの一部改良を実施した日産の最高級セダンフーガだが、売れ行きはイマイチ
- 商談のポイントはトヨタクラウンとの競合で大幅値引きを引き出すこと
- クラウン以外のライバルはホンダレジェンドだが、レジェンドもフーガとともに高級車市場で大苦戦中
- 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでキックス同士を競わせる
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
この記事の内容
- 日産新型フーガの値引き目標最大額【2022年1月】
- 日産新型フーガの基本値引き交渉マニュアル
- 【見積書マル秘公開】フーガ の値引き体験談をマスターが辛口チェック
- 残価設定クレジット利用時の フーガ の支払額は？
- フーガの未使用車・中古車情報
- 【ライバル競合作戦】日産新型フーガのライバル車と競わせ値引きアップ
- 【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社の日産ディーラー同士で競合させる
- 【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
- 【買取査定で値引きアップ】ディーラーに行く前に買取査定をして愛車を高く売ろう
- 【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
日産新型フーガの値引き目標最大額【2022年1月】
■フーガの値引き目標■
・目標値引き総額 42万円
・本体値引き 38万円
・オプション値引き 5万円程度
・納 期 2～3か月
2019年12月に久しぶりの一部改良を実施しましたが値引きは結構な額が出ています。
フーガの商談対策はとても単純で、クラウンとの相見積もりが値引きに最も効果的です。
もともと車両価格も高いフーガなので、値引きも42万円が狙えます。30万円でハンコを押したら不合格です！
国産高級車市場ではトヨタクラウンは別格扱いで、これに同じ日産のスカイラインやレクサスIS・ESあたりもからめながらフーガと3車で競合させても面白いでしょう。
親会社が違う日産ディーラーで、フーガの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。
日産新型フーガの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上選定します。
フーガのライバル、トヨタクラウンやレクサスIS・ESあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】日産新型フーガの第1回目値引き交渉
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- フーガを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
クラウンも気になるんだけど、フーガはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はフーガがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）クラウンがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】日産新型フーガの第2回目～最終値引き交渉
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書マル秘公開】フーガ の値引き体験談をマスターが辛口チェック
フーガで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】フーガ 250GT の値引き額は？
フーガ 250GT の値引き額は？
それではまずフーガ 250GT の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約480万円で、値引き等を考慮した総支払額は約535万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ウィンドウ撥水12ヵ月 | 7,128円 |
| ベーシックパック | 124,200円 |
| ブリリアントホワイトパール（3P） | 54,000円 |
| 5years coat | 65,340円 |
| 合計 | 250,668円 |
必要な装備のオプションを選んだら、メンテナンスパックを含めて車両価格以外に合計で25万円程となりました。
気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは20万円（口頭での提示）ということで、かなり渋めの値引き額です。
| グレード | フーガ 250GT （税込み） |
| 車両本体価格 | 4,800,600円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 250,668円 |
| オプション値引き | ー円 |
| 諸費用 | 274,434円 |
| 支払総額 | 5,125,702円 |
【見積書】フーガ HYBRID の値引き額は？
フーガ 350GT HYBRID の値引き額は？
車両本体価格は 250GT よりも約149万円アップの約630万円となります。
総支払額は約672万円で 250GT より約140万円アップと、支払差額が縮小していますね。
| グレード | フーガ HYBRID（税込み） |
| 車両本体価格 | 6,295,320円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 250,668円 |
| オプション値引き | ー円 |
| 諸費用 | 175,844円 |
| 支払総額 | 6,521,832円 |
HYBRID のオプションは 250GT とまったく同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と自動車重量税が減免になるため、支払差額が縮小していますね。
気になる HYBRID の値引き額ですが、250GT と同額の20万円値引きが口頭で提示されました。
HYBRID は少し車両価格が高いので、250GT よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のフーガの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
クラウンやレクサスISやなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き42万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の フーガ の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| フーガ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 250GT | HYBRID | ||
| 頭金 | 5,751円 | 5,751円 | 1,832円 | 1,832円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 120,839円 | 89,890円 | 167,191円 | 118,384円 |
| 2回目以降支払/月 | 118,300円 | 83,400円 | 160,800円 | 111,200円 |
| 分割手数料 | 522,039円 | 820,090円 | 628,391円 | 989,984円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,699,000円 | 1,213,000円 | 1,714,000円 | 1,142,000円 |
| 残価率 | 31.9％ | 22.8% | 25.5％ | 16.99％ |
| 利息 | 4.9% | 4.9% | 4.9% | 4.9% |
※上記は走行距離が月1,000㎞とした場合の試算
3年か5年かで倍近い精算額がかかるため、3年で残クレを組む場合は走行距離も気になりそうです。
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
250GT と HYBRID の2回目以降の支払差額は45,200円（118,300円と160,800円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額と装備などの必要性を考慮してグレードを選ぶ必要があります。
フーガの未使用車・中古車情報
新型であるため、残念ながらフーガの未使用車はまったく市場に出ていません。
フーガの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
【ライバル競合作戦】日産新型フーガのライバル車と競わせ値引きアップ
日産新型フーガのライバル車①トヨタクラウン
出典：トヨタ公式HP
モデルチェンジ後人気沸騰の新型クラウンがフーガの最大のライバルです。
クラウンよりも価格が安くなるならフーガを選ぶということを強調して、大幅な値引きを引き出します。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社の日産ディーラー同士で競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでフーガ同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
【買取査定で値引きアップ】ディーラーに行く前に買取査定をして愛車を高く売ろう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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