ホンダグレイスの限界値引き情報

グレイス

ホンダグレイスの限界値引き情報【2018年9月】

更新日:

新型グレイスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
今や数少なくなった貴重なコンパクトセダン、ホンダグレイスの最大値引き獲得方法を新車値引マスターが徹底検証するよ

グレイスの値引きポイント

  • フィットベースのコンパクトセダンだが販売面ではフィットの足元にも及ばない
  • ライバルはズバリ、トヨタカローラアクシオだが、販売台数ではアクシオが大きく上回る
  • 運営会社が違うホンダカーズでグレイス同士を相見積もりさせるのも効果的

 

新型グレイスの限界値引き情報【2018年9月】

■グレイスの値引き目標■

・目標値引き総額  17万円

・本体値引き    15万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     1~2か月

グレイスは不人気の割に引きは普通レベル。売る気がそもそもなさそうで、フィットの方が営業マンもやる気を出してくれる。

グレイスの総額値引きは車両本体+オプション値引きで15万円以上を狙いましょう。

グレイスのライバルはズバリ、一番の強敵トヨタカローラアクシオ

親会社が違うホンダカーズで、グレイス同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはグレイスの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
グレイスのライバル、トヨタカローラアクシだけでなく、兄弟のホンダフィットあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • グレイスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    カローラアクシオも気になるんだけど、グレイスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はグレイスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)カローラアクシオがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

グレイスの未使用車・中古車情報

価格の高い高額車であるため、残念ながらグレイスの中古車はほとんど市場に出ていません

グレイスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

グレイスの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① トヨタカローラアクシオ

 

トヨタカローラアクシオ

外観や積載性はグレイスが優れているように見えますが、販売台数では圧倒的にカローラアクシオに上回っています。

グレイスの商談では必ずカローラアクシオをぶつけましょう!

 

ライバル車② ホンダフィット

 

ホンダ フィット

引用|ホンダ公式ホームページ

ホンダの看板車種のフィットは、ハイブリッドとガソリンのラインナップでこのカテゴリーで大きな存在となっています。

グレイスの商談で弟分のフィットと競合させるのも、値引き獲得には友好的です。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2018年9月】

 

グレイスの限界値引きマル秘テクニック

グレイスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでグレイス同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

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  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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