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【インサイト値引き】2019年2月ホンダ新型インサイトの見積書&マル秘限界値引きテク

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インサイトの値引き最大額は?ホンダ新型インサイトの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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ホンダインサイトを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のインサイトの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・インサイトの限界値引きはいくらなのか?

・インサイトの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ホンダ新型インサイトの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

【インサイト値引き】2019年3月ホンダ新型インサイトの見積書&マル秘限界値引きテク

■値引き目標■

・目標値引き総額   13万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     2~3か月

トヨタのカムリ、プリウスや日産リーフ、マツダアテンザといった強力なセダンのライバルと競合で、新型インサイトも苦戦しそうです。

ホンダのスポーツハイブリッドの自信作、新型車ゆえ、とりあえずは値引き総額13万円引以上を目指しましょう!

親会社が違うホンダカーズでインサイトの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。

 

まずはインサイトの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
インサイトのライバル、トヨタカムリ、プリウスや日産リーフ、マツダアテンザあたりの数車と商談で競合させます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • インサイトを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    プリウスとかも気になるんだけど、インサイトはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はインサイトがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)カムリがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ホンダ インサイト の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダインサイト の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
インサイトで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの EX・BLACK STYLE です。しかし予算的にかなり厳しいのでベーシックグレードで安価な LX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ホンダ インサイト LX の値引き額は?

ホンダ インサイト LX の値引き額は?

ホンダ インサイト LX の値引き額は?

それではまず LX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は326万円で、値引き等を考慮した総支払額は約368万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(37,800円)

  • プラチナホワイト・パール

販売店オプション(248,940円)

  • ボディコーティング 81,000円
  • 新車パッケージ 90,288円
  • その他

点検パック・延長保証(129,000円)

Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で42万円程となりました。

気になる値引き額は、10万円ということでちょっと渋めでした。

 

ホンダインサイト EX・BLACK STYLE の値引き額は?

ホンダインサイト EX・BLACK STYLE の値引き額は?

ホンダインサイト EX・BLACK STYLE の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の EX・BLACK STYLE です。

車両本体価格は LX よりも約37万円!アップの363万円となります。

総支払額は約403万円とセLX より約35万円のアップとその差額はあまり変わりませんね。

Aさん

オプションは LX とほとんど同じ内容です。

気になる EX・BLACK STYLE の値引き額ですが、LXよりも2万円アップの12万円と言われました。

 EX・BLACK STYLE の方が車両価格は高いので、LXよりも少し値引き幅が拡大されました。

 

インサイト の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

インサイト 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード LX  EX・BLACK STYLE    
頭金 0円 0円 0円 0円
支払回数 36回 60回 36回 60回
初回または最終回 71,251円 54,536円 75,970円 60,842円
2回目以降 68,200円 51,500円 74,000円 56,100円
分割手数料 146,201円 217,236円 160,720円 238,342円
最終回支払(据置価格) 1,435,850円 855,400円 1,595,650円 950,600円
残価率 39.0% 23.2% 39.6% 23.6%
利息 1.9% 1.9% 1.9% 1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で LX と EX・BLACK STYLE  支払差額は5,800円(36回払いの場合)と、その差は少額になっています。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額が僅かな、ハッチバックを選ぶ人が多くなりそうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

ホンダインサイト 値引き商談のまとめ

【インサイト値引き】2019年3月ホンダ新型インサイトの見積書&マル秘限界値引きテク

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタカムリ、プリウス、マツダアテンザなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き13万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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インサイトの未使用車・中古車情報

【インサイト値引き】2019年3月ホンダ新型インサイトの見積書&マル秘限界値引きテク

発売されたての車種であり、残念ながらインサイトの未使用車はあまり市場に出ていません。

インサイトの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ インサイトの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車① トヨタカムリ、プリウス

プリウスの上級グレードとインサイトが価格帯で競合するので、商談で競合させましょう。

トヨタ新型プリウスの限界値引き情報【2019年3月】

 

ライバル車トヨタカムリ

トヨタカムリとインサイトのデザインは先進的

ワンサイズ上のカムリではベースグレードがインサイトの競合相手となります。

⇒【2019年3月】トヨタカムリの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② 日産リーフ

EVのリーフにするかインサイトにするか迷っているという前提で日産とホンダを攻めます。

⇒【2019年3月】日産リーフの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② マツダアテンザ

マツダアテンザ

価格ではインサイトが高価ですが、見た目の高級感ではアテンザも負けてはいません。

アテンザにはディーゼルという武器もあるため、性格が異なる2車で迷っているというシチュエーションで攻略します。

⇒【2019年3月】マツダアテンザの限界値引き最大額は?

 

インサイトの限界値引きマル秘テクニック

インサイトををさらに安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つありますのでチェックしておきましょう。

 

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでインサイト同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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