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ジューク

【ジューク値引き】日産新型ジュークの目標値引きテク 2019年11月

日産ジュークを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の日産ジュークの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

日産ジュークの値引きポイント

  • 2010年の登場時はそのかわいらしいルックスで一世を風靡したジューク
  • トヨタC-HRやホンダヴェゼル、マツダCX-3、スバルXVなど同クラスに強敵が多い(選べる選択肢が多くてユーザーにはうれしい)
  • 噂されたフルモデルチェンジは延期された模様で、2019年の11月と言われている
  • 親会社が違う日産ディーラーでジュークの相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的

 

新型ジュークの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

ジュークの値引き目標2019年11月

  • 目標値引き総額   30万円
  • 本体値引き     28万円
  • オプション値引き  3万円程度
  • 納   期     1~2か月

ジュークは新型へのフルモデルチェンジ(2019年の11月予定)が予定されており、ライバルたちに対して値引き額の大きさで対抗している状態です。

トヨタC-HRやホンダヴェゼル、マツダCX-3、スバルXVなど強力なライバルが多いクラスなので、必ず複数車を競合させます。

値引き額の総額目標は30万円、オプションと合わせて引き出しましょう。

経営資本の違う日産ディーラーで、ジューク同士を競合させるのも効果的です。

 

ジュークの値引き商談に入る前の準備

 

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ジュークのライバル=トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3、スバルXV

これらのライバルと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県の日産ディーラーで日産同士競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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日産ジュークの基本値引き交渉方法

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

C-HRやヴェゼルも気になるんだけど、ジュークはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はジュークがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)C-HRがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

日産ジュークの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
日産ジューク の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ジュークで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの 16GT です。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な特別仕様車の 15RX V Selection も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

日産ジューク 15RX V Selection の値引き額は?

日産ジューク 15RX VSelection の値引き額は?

日産ジューク 15RX VSelection の値引き額は?

グレード日産ジューク 15RX V Selection(税込み)
車両本体価格2,107,080
オプション価格273,277円
諸費用301,280円
支払総額2,681,637円

それではまず 15RX V Selection の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約204万円で、値引き等を考慮した総支払額は約268万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(64,800円)

  • ブリリアントホワイトパール 37,800円
  • 日産ナビ取り付けパッケージ 27,000円

販売店オプション(273,277円)

  • ナビ 168,666円
  • ボディコーティング 53,460円
  • その他

メンテナンスパック(72,800円)

Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で41万円程となりました。

気になる値引き額は、販売上の都合により見積書に印刷できないので口頭でということで伝えてくれました。

担当営業マンの裁量で引けるのは、20万円ということで、やや渋めの値引き額です。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますと言われました。

 

日産ジューク 16GT の値引き額は?

日産ジューク  16GT の値引き額は?

日産ジューク  16GT の値引き額は?

グレード日産ジューク 16GT(税込み)
車両本体価格2,502,300
オプション価格273,277円
諸費用311,180円
支払総額3,086,317円
新車値引きマスター
次に気になる本命の 16GT です。

車両本体価格は 15RX V Selection よりも約40万円アップの約245万円となります。

総支払額は約309万円で 15RX V Selection より約40万円と、差額はほとんど変わりません。

Aさん

16G Tのオプションは 15RX V Selection とほぼ同じ内容です。

気になる 16GT の値引き額ですが、 15RX V Selection と同額の20万円が提示されました。

16GT は車両価格が高いので、15RX V Selection よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

ジューク の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ジューク 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 15RX V Selection    16GT         
頭金637円637円817円817円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回61,968円44,991円68,254円51,713円
2回目以降59,400円41,400円67,600円47,300円
分割手数料263,568円418,191円305,654円484,113円
最終回支払(据置価格)863,000円653,000円1,025,000円775,000円
残価率32.2%24.6%33.2%25.1%
利息4.9%4.9%4.9%4.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

Aさん
見積書上は4.9%の金利となっていますが、近日低金利のフェアが始まるといわれました。

2回目以降の支払額で 15RX V Selection 16GT支払差額は8,200円(36回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

日産ジューク 値引き商談のまとめ

日産ジューク 値引き商談のまとめ

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタC-HR、ホンダヴェゼルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ジュークの未使用車・中古車情報

 

ジュークの未使用車・中古車情報

新型ジュークの未使用車はあまり流通していません。

ジュークの旧型モデルはこれから高年式車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ジュークの強力ライバルたち、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3、スバルXVなど競合させます。

 

ライバル車① トヨタC-HR

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

C-HRとジューク、クラス的には競合するC-HRですが、キャラクターはかなり違う2車です。

「値引き額が出るならC-HRでなくジュークを選ぶ」と言って日産の営業マンを揺さぶります。

【2019年11月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

ライバル車② ホンダヴェゼル

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ホンダ公式HP

C-HRよりも、ジュークの強力ライバルとなるのがこのホンダヴェゼルです。

商談では必ずジュークと競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

【2019年11月】ホンダ:ヴェゼル目標値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ マツダCX-3

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn

出典:マツダ公式HP

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3はジュークと個性が違っていますが、クラス的には直接のライバルです。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加で、魅力度をアップしたCX-3とジューク競合させましょう。

【2019年11月】マツダCX-3目標値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

ライバル車④ スバルXV

新型スバルXV(GT系)の特徴とは

出典:スバル公式HP

ジュークとの競合が多いのがこのスバルXVです。

コストパフォーマンスと顧客満足度が高いXVとの競合が、ジューク攻略の戦略になります。

【2019年11月】スバル XV の目標値引き最大額は?

 

新型日産ジュークの目標値引きマル秘テクニック

日産ジュークを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①日産のディーラー同士で競合させる

日産のディーラー

出典:日産公式HP

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでジューク同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし

自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。

実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。

気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。

特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。

 

安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし

もう一つのワザは、新型ジュークの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。

一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。

確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。

ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。

そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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