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レジェンドの値引き最大額は?ホンダ新型レジェンドの見積書&目標値引きテク【2019年11月】

新型ホンダレジェンドを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のホンダ新型レジェンドの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

レジェンドの値引きポイント

  • スポーツハイブリッド(SPORT HYBRID SH-AWD)などレジェンドの最新技術力は高い
  • トヨタクラウンと日産フーガがレジェンドの鉄板ライバル
  • レジェンドの納期は少し長めなので早めに商談準備を始めること

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新型ホンダレジェンドの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

■レジェンドの値引き目標■

・目標値引き総額  35万円

・本体値引き    32万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~3か月

ホンダの最高級車で技術的にもレベルが高いレジェンドですが、予想通り?売れ行きはかなりのイマイチ状態です。

車両価格が高いので値引きは車両本体+オプション値引きで総額35万円以上が狙えます。

値引き30万円程度で引き下がったら不合格レベルです。

ライバルはクラウンと日産フーガが鉄板です。特にクラウンとの競合がレジェンド攻略の基本戦略です。

また、ベンツBMWといった外車勢も競合には効果的です。

これらの車を軸に、経営資本の異なるホンダカーズでレジェンド同士を競合させましょう。

 

まずはレジェンドの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
レジェンドの永遠のライバル、トヨタクラウン、日産フーガあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

クラウンも気になるんだけど、レジェンドはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はレジェンドがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クラウンがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

所長決済値引きでお願いします!

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

キリよく200万円でお願いします!

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

レジェンドの未使用車・中古車情報

新型であるため、残念ながらレジェンドの未使用車はほとんど市場に出ていません

レジェンドの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① トヨタクラウン

新型クラウン

モデルチェンジ後人気沸騰の新型クラウンがフーガの最大のライバルです。

クラウンよりも価格が安くなるならフーガを選ぶということを強調して、大幅な値引きを引き出します。

トヨタ新型クラウンの目標値引き徹底調査

 

ライバル車② 日産フーガ

ライバル車 日産フーガ

レジェンドと同じく高級車市場で苦戦している日産フーガ。

苦戦している分クラウンよりも値引きが期待できますのでレジェンドと商談で対決させます。

日産フーガの目標値引き情報

 

新型レジェンドの目標値引きマル秘テクニック

新型レジェンドを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

ホンダカーズ

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレジェンド同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

②値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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