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車を値引きするテクニックとは?

値引きテクニック

30万も違う!元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニックとは!?

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管理人紹介

このサイトの管理人は、国産車メーカーに7年間勤務し、新車ディーラーで営業マンとして店頭や訪問で車を販売していました。

このサイトの管理人

 

車販売の営業の仕事はとても大変です。

3ヵ月、6ヶ月ごとに販売目標、粗利(あらり)目標、中古車販売目標などがあり、何とか達成した場合でも次の期はリセットされてまたゼロからスタートするため、体力よりもむしろ気力のほうが大変でした。

そんな私が、車の値引きについて検索してみて、ネットの世界の事実に驚きました!

新車値引きマスター
ネットにおける車の値引き情報はウソが多く、信じられる情報が少ないことに怒りを感じていました!

新車の値引きについて、ネット上では様々な情報が飛び交っていますが、私から見て 「少し現実と違うな」、「これは明らかに嘘だ」と思うものが多かったことから、本サイトを作成しました。

皆さんの車ライフに少しでも役立つ情報を提供できたらうれしいです。

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30万も違う!元ディーラー営業マンが教える値引きテクニック

値引きテクニック

1.ライバル車を競わせる
2.面倒でも車の査定額を出しておく
3.経営が違う別会社のディーラーと競合させる
4.オプションの値引きを狙う
5.オートローンからの値引きを狙う

 

①ライバル車を競わせる

欲しい車には必ずライバル車があります。

例えば、フィットのライバルはアクアですよね。

フィットが欲しい場合は、「アクアと迷ってるんだよね~。」と匂わせてディーラーの闘争心をくすぶってください!

商談で競合させた結果。結局買ったのは値引きを頑張ってくれたライバル車だったということがよくあります。

 

②面倒でも車の査定額を出しておく

実際にディーラーの下取りで査定額が出たところで、相場を知らないと「これって高いの?」と疑問になってしまいます。

もしかしたら、安い値段で出されている可能性もあります。

そこで、ディーラーに騙されないためにも、ネットの車無料一括査定で自分の車の相場を知っておきましょう。

⇒ かんたん車査定ガイドで下取り価格を調べる

 

③経営が違う別会社のディーラーと競合させる

トヨタの販売店4系統
トヨタはトヨタでも車種によっては取り扱いがディーラーにより違ってきます。

同じ車種でもそれぞれのお店で見積もりを取り、販売店同士競わせてください。

販売店にはノルマがあるので、これまた闘争心をくすぶりましょう!

 

新車値引きマスター
このテクニックをやっておけば間違いなく、新車を値引きできます!

詳しくは完全版に書いてありますのでこちらを参考にしてください。

⇒ 【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

営業マンはこうやって見積書に新車の値引額を記入する

私が新車ディーラーの営業マンだったころのお話をします。

商談が発生すると、お客様の希望に沿った見積もりを作成します。

オプションなどを加味して見積もりを作成してお客様と打ち合わせした後、商談が煮詰まってくると、課長などの上司に値引き額を相談します。

 

車の値引き額はどのように決まるのか

課長はお客様の属性(得意客かどうか、家族構成、財政序状況、ローン利用の有無、支払い回数などの情報)から値引き額を指示します。

    • 「とりあえず値引きは10万円で行こうか。」
    • 「総額から3%値引きだと値引き金額はいくらになる?」

営業マンは課長などの上司の指示を受けて、見積書を作成しお客様に提示するのです。

新車値引きマスター
車ディーラーの一番の関心は、客の支払い能力です。

この客に車の代金の支払い能力があるのか、頭金をどれくらい入れるのか、リース会社やローンの承認は下りるのかなど、売ることだけではなく会社の債権保全に一番目を配らせるのです。

その次に、値引き額をどう提示するかです。

新車値引きマスター
車ディーラーからすれば値引きは少ない方がいいわけで、粗利(利益)を取れば上司からほめられます。

 

値引きにうるさい客が来たらどう対応するか

雑誌で新車値引きで大成功する記事が人気のようですが、その記事通りにやれば良いと考え、やたら値引きを強要するお客さんが来ることもあります。

ガツガツと最初から「ライバル5車を比較して、最も安い価格のところから買う!」ということを公言するようなやり方です。

ディーラーもそんな人には慣れたもので適当にあしらっているというのが現実です。

会社の粗利を削ってまで安売り必要はないというのが基本スタンスです。

営業所長でもこれ以上でないという限界値引きがありますので、納得してもらえない場合はそれでお帰りいただいても、担当営業マンが叱られることはありません。

 

【結論】値引きは大切だが下取り車査定も同じくらい大切

一に値引き、二に値引き。世間では何かと「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気にしますね。

元営業マンである私が断言しますが、実は値引き額がすべてではありません。

営業マンにとってはあたりまえですが、同じ時期に同じ新車を買う場合、上司から指示される値引き額にそんなに決定的な差は出ません

値引き交渉をどれだけ頑張っても、交渉1回目と3回目の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

 

まだディーラーに下取りしてるの?車買取査定があるでしょ!

愛車の下取りは買取査定業者へ

新車ディーラーでも下取り車を受け入れますが、営業マン目線で率直に言うとディーラーへの下取りは不利になります。

ディーラーでは中古車粗利のノルマがあるので、こちらも無茶な査定が出来ません。

ディーラーはJAAIという団体が毎月発行しているイエローブックの価格を参考にして下取り額を決定します。

中古車イエローブック

JAAI一般財団法人 日本自動車査定協会

この金額からマイナス要因、走行距離や傷などをチェックして減額していくのです。

新車ディーラーは大会社なので、下取りも粗利確保のため査定額を低めに出す傾向にあります。

中には下取った車を、自社で販売せずに、買取業者に数万円~数十万円上乗せしてすぐに転売することも多くあります。

下取り車査定の流れ

下取り車を直接買取業者に売ればトクする

ここまでお読みいただければご理解いただけたかもしれません。

そうなんです新車ディーラーの転売益分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことが多いのです。

もちろん100%新車ディーラーへの下取りが不利とは言いません。

結果的にディーラーでよい査定が出ることはあるでしょうが、その場合でも愛車の相場を把握するためにも必ず買取業者で愛車を査定することをおすすめします。

⇒ かんたん車査定ガイドで実際の査定額を見てみる

 

元営業マンが指摘する、悪質なサイトに注意!

悪質業者に注意して

悪質なサイトにご注意ください。悪質なサイトとは、実際には出ない数字を誇張して、あり得ない値引きや下取りを強調するサイトです。

筆者はかつて国産車のディーラーで7年間新車を販売していた経験があります。

同じ時期に同じ車種を購入した人で、50万円も違った、70万円も違ったということは起こりません!

こんなことしたら新車ディーラーは、お客様から詐欺で訴えられるでしょう。

かつて車業界に身を置いていた者として、ショッキングな数字を提示して消費者をあおる、このような手法は好ましく思えません。

皆様くれぐれもこのような悪質なサイトには騙されないようにしてください。

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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