N-VAN（エヌバン）の値引き最大額は？ホンダ新型N-VANの見積書＆目標値引きテク【2021年5月】

N-VAN（エヌバン）の値引き獲得方法を知りたい！

新車値引マスター

人気のホンダ新型N-VANの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

新型ホンダN-VANの目標値引き調査情報【2021年5月】

■N-VANの値引き目標■

ホンダの大人気軽自動車Nシリーズで唯一の商用車専用モデルがこのN-VANです。

商用車ながら受注も好調なので、値引きはかなり厳し目で、車両本体15万円+オプション値引きで、合計18万円以上が出ればれば合格ラインです。

ライバルはすばりダイハツウエイクです。また、ホンダNシリーズのキングともいえるN-BOXと競合するのも面白いでしょう。

商談ではウエイクをぶつけるとともに、他にライバルが少ないので、経営が異なるホンダディーラーでN-VANの合い見積もりをとって大幅値引を目指します。

まずはN-VANの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
N-VANの直接のライバルのダイハツウエイクだけでなく、同じホンダのN-BOXも競合させてみましょう。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

新車値引きマスター

経営資本の違うホンダのディーラーを競合させるのも基本作戦です。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

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その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
   
   

   ウエイクも気になるんだけど、N-VANスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はN-VANがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ウエイクがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書公マル秘開】実際のN-VANの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

新型N-VANの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみましょう。 N-VANで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本気で欲しいのはやはり上級グレードの X です。予算の関係もあるので値引き次第では標準モデルの L も検討したいと考えています

それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】N-VANの標準グレード L の値引き額

新車値引きマスター

まずはベースモデル L の見積書をチェックします。

車両本体価格が約141万円に対して総支払額が186万円！とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

お客 A さん

いろいろ欲しいオプションをつけていたら約31万円の追加になってしまいました。

人気商用車ということもあり、営業マンから提示された値引き額は5万円。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

【見積書】N-VANの上級グレード +STYLE FUN ターボの値引き額

新車値引きマスター

続いて上級グレード  +STYLE FUNターボの見積書をチェックします。

次に上級グレード  +STYLE FUN ターボ の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約177万円に対して総支払額が約220万円となりました。

オプションはほぼ同じ内容で、Lとの支払い差額は約25万円となります。

営業マンから提示された値引き額は8万円で、Lよりも3万円値引き額が大きくなりました。

なお、+STYLE FUN ターボのオプションはメーカーオプション塗装がLと異なり高額となっています。

お客 A さん

ホンダの営業マンから「N-VANに決めてもらえるなら、上司に相談して値引きをもう一声、いい決裁をとりますよ」と言われました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

ホンダの営業マンがこれ以上の値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
ダイハツウェイクなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、できれば18万円引きを狙いましょう！

残価設定クレジット利用時のN-VANの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金がないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

Lグレードは残価設定クレジットがないため、通常の分割払いで表示しています。

分割払いか残価設定クレジットかは予算に合わせてしっかり選びましょう。

N-VANの未使用車・中古車情報

残念ながらN-VANの未使用車はあまり市場に出ていません。

N-VANの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

車のキャラがかぶるダイハツウエイクだけでなく同じホンダのN-BOXとも競合させます。

ライバル車① ダイハツウエイク

135万円~181万円という価格帯でN-VANよりもお得感があります。

ダイハツは最近ホンダにはライバル意識が強いので、うまく利用して値引きを引出します。

⇒【2021年5月】ダイハツウェイクの目標値引き情報

ライバル車② ホンダN-BOX

新型でも相変わらず売れまくっているN-BOX。

以外にもN-VANと迷う人が多いようです。ホンダ同士の対決で少しでも有利な条件を引出します。

⇒【2021年5月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

N-VANの目標値引きマル秘テクニック

新型N-VANを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央（本社：世田谷区）、株式会社ホンダカーズ東京（本社台東区）、ホンダカーズ東京北：株式会社三恵ホンダ販売（本社練馬区）、ホンダカーズ東京西：株式会社ホンダ東京西（本社福生市）などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでN-VAN同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！