新型N-BOX SLASH（スラッシュ）を少しでも安く買いたい！
N-BOX SLASHの値引きポイント
- 超個性的なN-BOXスラッシュに直接のライバルは見当たらない
- あえて挙げるとするならスズキハスラー、ダイハツキャストあたりが対抗車
- 親会社が違うホンダカーズでN-BOXスラッシュ同士を相見積もりさせるのも効果的
この記事の内容
新型N-BOX SLASHの限界値引き情報【2018年12月】
■N-BOX SLASHの値引き目標■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 18万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 1～2か月
ライバルが少なく競争原理があまり働かない車種なので、値引き交渉をあきらめがちですが、あきらめないようにしましょう。
しっかり交渉すれば総額値引車両本体+オプション値引きで20万円も狙えます。
N-BOX SLASHの強烈な個性に直接競合するライバルはいませんが、強いて言えばスズキハスラーやダイハツキャストを対抗車にするとよいでしょう。
親会社が違うホンダカーズで、エヌボックススラッシュ同士の相見積もりを取るのも値引き拡大には効果的です。
まずはN-BOX SLASHの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
N-BOX SLASHのライバル、スズキハスラーやダイハツキャストあたりと商談でぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目の交渉
- 実際にショールームに行き現車を確認する
- N-BOXスラッシュに実際に試乗して乗り心地を確認する
- グレードを選び見積書を作ってもらう
- 下取車の査定額を出してもらう
交渉ではいい人に徹しましょう！「いい人だから安くしてあげたい。」とディーラーに思わせると、好条件も出やすくなります。
- 初回から値引きを強く要求しない
- 無理を言わない
- 安いとか高すぎと言わない
ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入り、新車値引きは上乗せされやすくなるので、早めに営業マンに伝えておきます。
そして、見積書は必ず作ってもらってください！口頭では後でごまかされる可能性があります！
【他車も気になっていることをさりげなく伝える】
【本命の車が何かは濁しておく】
第2回目～最終交渉
- 最終交渉はディーラーが暇な時を狙いましょう！ 平日や休日の夕方以降ならディーラーもゆっくり接客できるので値引きも出やすい
- 少しでも安くするために端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
203万円ではなく、200万円で行きましょう！
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
- 納車時にガソリン満タンにしてもらうようにする
- 好きなオプションをサービスでつけてもらう
- 登録手数料の無料or半額を要求
N-BOX SLASHの未使用車・中古車情報
個性の強いN-BOXスラッシュは残念ながら中古車市場にほとんど出ていません。
N-BOX SLASHの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
マル秘テクニック！ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX SLASH同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
N-BOX SLASHには直接のライバルは見つけにくいのですが、ハスラーとキャストは個性がかぶります。
ライバル車① スズキハスラー
スズキの自信作スズキハスラーはもはやブランド商品と化しています。
ホンダN-BOXスラッシュでもハスラーとの競合では気合が入るため、きっと大幅な値引きで対抗して来るでしょう。
ライバル車② ダイハツキャスト
スズキハスラーのテイストかぶるダイハツキャストですが、ハスラーやN-BOXスラッシュの強烈な個性に押され気味なので、競合させて高額値引きをゲットします。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック
