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タンク・ルーミーの値引き最大額は?トヨタ新型タンク・ルーミーの見積書&マル秘値引きテク【2019年3月】

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ルーミー/タンクを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のルーミー/タンクの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ルーミー/タンクの限界値引きはいくらなのか?

・ルーミー/タンクの値引きのコツはあるのか?

詳しく調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

ルーミー/タンクの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額   22万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

相変わらずの超人気ぶりで、2018年11月に一部改良モデルも出たため値引きはかなり渋めです。

トヨタの4販売店でそれぞれルーミーとタンクを取り扱っているので、トヨタ同士を競合させます。

また、ルーミー/タンクだけでなくダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟対決が手っ取り早く勝負できそうです。

この4兄弟とスズキソリオ/三菱デリカD2の6車の中から、条件のよい車を選択をするのが王道になります。

オプションと合わせて総額22万円以上の値引きを目指しましょう。

 

まずはルーミー/タンクの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ダイハツトールスバルジャスティはルーミー/タンクの兄弟車、スズキソリオデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。これらの車をうまく商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ルーミーはトヨタ店、カローラ店タンクはトヨペット店・ネッツ店トヨタで販売してるよ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き交渉①第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ルーミー/タンクを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    スズキソリオも気になるんだけど、ルーミー/タンクはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕ルーミー/タンクがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)デリカD:2がいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引き交渉②第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタ新型ルーミー/タンクの見積書で値引き商談を事前学習!

新車値引きマスター
トヨタ ルーミーとタンク の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ルーミー/タンクで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級グレード カスタム G-T ターボですが、予算的に厳しいので特別仕様車の “G” Cozy Edition” や G-Tも気になるので、これらの車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

まずは タンク G-T の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約180万円で、値引き等を考慮した総支払額は約196万円となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(32,400円)

  • パールホワイト3 32,400円

販売店オプション(136,770円)

  • ナビ 93,470円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(43,990円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で21万円程!となりました。

気になる値引き額はいきなり20万円!と言われてビックリしました。

かなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。

 

トヨタ ルーミーカスタムG-T の値引き額は?

トヨタ ルーミーカスタムG-T の値引き額は?

トヨタ ルーミーカスタムG-T の値引き額は?

新車値引きマスター
次に本命の気になる ルーミーカスタムG-T です。

車両本体価格は G-T よりも約16 万円アップの約197万円となります。

カスタムG-T の総支払額は約251万円と G-T より約55万円のアップで、その差額が大幅に上昇していますね

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(61,560円)

  • パールホワイト3 32,400円
  • ナビレディパッケージ 29,160円

販売店オプション(419,904円)

  • ボディーコーティング 70,200円
  • ナビ 247,644円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(137,200円)

  • ウェルカムサポート
Aさん

ナビがかなり高性能ものになり、ボディーコーティングなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で62万円程!となりました。

気になる カスタムG-T  の値引き額ですが、オプションが大幅に増加しているのでタンクのG-Tよりも5万円アップの25万円と言われました。

 

 

トヨタ タンク “G” Cozy Edition”の値引き額は?

タンク“G” Cozy Edition”36モザイク

新車値引きマスター
最後に特別仕様車 タンク“G” Cozy Edition” です。

車両本体価格はこれまでで一番安い約173万円(タンクG-Tより7万円安)となります。

“G” Cozy Edition” の総支払額は約189万円と G-T より約7万円支払額が安くなっています。

 

Aさん

オプション内容は G-T とほぼ同じ21万円程です。

気になるタンク “G” Cozy Edition”  の値引き額ですが、タンクの G-T とほぼ同額の20万円と言われました。

 

 

ルーミー/タンクの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ルーミー/タンク残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  タンク G-T タンク“G” Cozy Edition” ルーミー カスタム G-T
頭金 0円 0円 19,178円
支払回数 35回 35回 35回
初回 36,758円 36,882円 52,780円
2回目以降 36,000円 35,000円 49,500円
分割手数料
最終回支払 867,720円 830,470円 743,960円
利息 3.90% 3.90% 3.90%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。2回目以降の支払額で G-T “G” Cozy Edition” の違いは、1,000円とほぼ変わらない額となります。

ルーミー カスタム G-T 場合の月々の支払額は、通常のG-Tと比べて13,500円アップとかなりの差額が出ますね。

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタルーミー/タンク値引き商談のまとめ

トヨタルーミー/タンク値引き商談のまとめ

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキソリオやダイハツトールなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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ルーミー/タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車を狙うのもよい

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらルーミー/タンクの未使用車はあまり市場に出ていません。

ルーミー/タンクの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ルーミーはトヨタ店とカローラ店タンクはトヨペット店とネッツ店と取り扱いディーラーが異なります。

他社のライバルとして、これまたスズキソリオ三菱デリカD:2があり、ややこしいのですがこの2車も兄弟車です。

 

ライバル車①ルーミー/タンク、ダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟

スバルジャスティ

スバルのジャスティ

ダイハツのトールスバルジャスティは、ルーミー/タンクの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

 

ライバル車②スズキソリオ、三菱デリカD:2

スズキソリオ

ルーミー/タンク4兄弟と同じように、ソリオとデリカD:2も兄弟車です。

このことを利用して、同じカテゴリーの最大6車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。

【2019年3月】スズキソリオの限界値引き情報

 

ルーミー/タンクの限界値引きマル秘テクニック

ルーミー/タンクを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店    ルーミー
  • トヨペット店  タンク
  • カローラ店   ルーミー
  • ネッツ店    タンク

上記のようにルーミーとタンクはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでルーミー/タンク同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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