BMW 3シリーズの目標値引きはいくらなのか？
BMW 3シリーズの商談きのコツはあるのか？
いろいろ調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
BMW 3シリーズの目標値引き情報【2024年4月】
■値引き目標■
・目標値引き総額 40万円
・本体値引き 38万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 2～4か月
BMW3シリーズはいつの時代も日本人にとってあこがれの存在で、新型車でも高人気がしばらく続きそうです。
3シリーズ商談では、車両とオプション合わせて40万円引き以上をめざしましょう。
鉄板ライバルのベンツCクラスとアウディA4、国産車ではレクサスISやESなどを効果的にチラつかせましょう。
親会社が違う近場のBMWディーラーを回って商談で対決させて目標値引きを引き出します。
まずはBMW3シリーズの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します
永遠のライバルメルセデスベンツCクラスとアウディA4がライバルです。国産車ではレクサスISやクラウンが対抗車となります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
BMW ３シリーズ の見積書で値引き商談を事前学習
3シリーズ で狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
新型BMW 320i SE の値引き額は？
新型BMW 320i SE の値引き額は？
| グレード | 新型BMW 320i SE（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,520,000円 |
| オプション価格 | 261,558円 |
| オプション値引き | ▲43,200円 |
| 諸費用 | 535,610円 |
| 支払総額 | 5,273,968円 |
それでは、320i SE の商談見積書を見てみましょう。
見積書の車両本体価格は452万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約527万円！となっています。
※ 320i SE は3シリーズで一番安いのですが、注文生産なので納車まで時間がかかるようです。
Aさんが選択したオプションの内訳
販売店オプション（261,558円）
- ボディコーテイング系オプション 122,400円
- フィルム系オプション 91,800円
- ドラレコ 43,200円
- その他
メンテナンス（202,800円）
- BSI 2年延長 83,000円
- 新車延長保証2年 119,800円
メンテナンスサービスなどの欲しいオプション装備をつけていたら、車両価格以外に合計で46万円程となりました。
気になる値引き額ですが、新型車なので車両本体からは値引きできないが、オプションから口頭で43,200円値引きとのことでした。
その他に下取車の最低アップや低金利での残クレも利用できます、と積極的なセールスを受けました。
新型BMW 320i M Sport（Mスポ） の値引き額は？
BMW 320i M Sport（Mスポ） の値引き額は？
| グレード | 新型BMW 320i M Sport（税込み） |
| 車両本体価格 | 5,630,000 |
| オプション価格 | 803,558円 |
| オプション値引き | ▲43,200円 |
| 諸費用 | 582,210円 |
| 支払総額 | 7,182,568円 |
車両本体価格は 320i SE よりも約131万円アップの約583万円となります。
総支払額は約718万円と 320i SE より約191万円のアップとその差額はかなり拡大しています
Mスポ見積もりの追加オプション（552,000円）
- デビューパッケージ 306,000円
- コンフォートパッケージ 114,000円
- ヘッドアップディスプレイ 132,000円
最近の外国車に多いように、3シリーズもパッケージオプションが高いですね。
3つのパッケージで55万円もするみたいです！
気になる Mスポ の値引き額ですが、 320i SE と同じ。オプションから43,200円値引きでした。
Mスポ は車両価格が高いので、 320i SE よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。
BMW 3シリーズ の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| BNW3シリーズ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 320i SE | 320i M Sport（Mスポ） | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 103,633円 | 73,943円 | 136,140円 | 101,775円 |
| 2回目以降 | 100,300円 | 73,200円 | 133,800円 | 98,500円 |
| 分割手数料 | 332,457円 | 510,389円 | 457,401円 | 700,447円 |
| 最終回支払（据置価格） | 2,092,592円 | 1,464,814円 | 2,954,629円 | 2,068,240円 |
| 残価率 | 39.7％ | 27.8％ | 41.1％ | 28.8％ |
| 利息 | 2.99% | 2.99% | 2.99% | 2.99% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
2回目以降の支払額で 320i SE と 320i M Sport（Mスポ）の支払差額は33,500円（36回払いの場合）とそれなりに高くなっています。
残価設定クレジットで買う場合は、支払差額とグレードの魅力のどちらを優先するか悩ましいですね。
BMW 3シリーズ 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
BMW3は車種にかかわらず、車両本体からの値引きは意外と期待できます。
必要なオプションを選択して、オプションからもいくら引けるのか確認しましょう。
とくにBMW3シリーズが目の敵にしているトヨタクラウン、レクサスES、ベンツCクラスなどの高級車をぶつけましょう！もうひとがんばり、総値引き40万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
BMW3シリーズの未使用車・中古車情報
輸入車であるBMW3シリーズの未使用車は市場にほとんど出ていません。
BMW3シリーズは高年式の低距離走行車も視野に入れてじっくり探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
BMW3シリーズを対抗車とぶつけて値引きを引き出しましょう。
ライバル車① メルセデスベンツCクラス
ゴージャス志向のベンツCクラスと、走りを追求したBMW3シリーズ。
性格は異なりますが、両極にある2台の選択に悩むユーザーは多いようです。
実際に乗り比べて商談し、高額な値引きを引き出しましょう。
ライバル車② アウディA4
若々しさ、走りへのこだわりという点で、BMW3シリーズとアウディA4はイメージが重なります。
実際に両者を乗り比べて感覚を確認しましょう。
ライバル車③ レクサスIS クラウン
出典:レクサス公式HP
レクサスでは「IS」が3シリーズの対抗車です。ISは開発にあたりBMW3シリーズを仮想ライバルとして意識したそうです。
走りを重視したイメージが重なる両車を競わせます、
また、車格は上ですが価格帯的にはクラウンも3シリーズのライバルとなります。
BMW3シリーズの目標値引きマル秘テクニック
値引きテク① 親会社の違うBMWディーラー同士で競合させる
BMW直営ディーラーとして、ＢＭＷ東京、ＢＭＷ大阪があります。
また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。
東京都を例にすると、BMW東京㈱、ヤナセバイエルンモータース㈱（港区）、㈱モートレーントーマツ（中央区）、㈱阿部モータース（千代田区）、セントラル自動車技研㈱（川口市）などの別会社がたくさんあります。
これらの会社は別会社なので商談で同じBMWを競合させることができます。
また、地方ではＢＭＷディーラーが1社しか無い県もかなりあります。
自分の住む県に親会社異なるBMWディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い
外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう！
外車の高額査定テクニックとは？
外車は買取にすると100万もお得！高額査定をゲットする方法
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK