トヨタの人気セダン、カムリの商談値引きポイントは何でしょうか？
カムリの値引きポイント
- 現行カムリは2017年7月デビューし、2021年2月にマイナーチェンジを行っている
- セダンのライバル車は多いので、カムリといえども値引き額はそれなりに拡大している
- ホンダアコード、マツダ6などの強敵たちがライバルだが、兄弟車であるダイハツアルティスの存在も忘れず競合を！
- トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新型カムリの目標値引き調査情報【2024年4月】
ポイント
- 目標値引き総額 32万円
- 本体値引き 30万円
- オプション値引き 2～3万円程度
- 納 期 10か月以上
日産ティアナ、ホンダアコード、マツダ6などライバルが多いカムリ。
ライバルに比べて現行カムリに絶対的な優位性はないため、これらの車種とカムリを相見積もりで対決させます。
また、トヨタの身内同士（特にプリウスやプリウスPHV）での競合も効果的です。
トヨタブランドにこだわらなければ兄弟車ダイハツアルティスを選択する裏技もあり。
まずはカムリの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
カムリの直接のライバルといえば日産ティアナ、ホンダアコード、マツダ6。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
カムリはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- カムリを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ホンダアコードもいいんだけど、カムリはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はカムリがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）マツダ6がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
トヨタ カムリ の見積書で値引き商談を事前学習
カムリで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
トヨタ カムリ G の値引き額は？
| グレード | トヨタ カムリ G（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,794,000円 |
| 車両本体値引き | ▲243,297円 |
| オプション価格 | 536,927円 |
| 諸費用 | 232,370円 |
| 支払総額 | 4,320,000円 |
それではまずグレード G の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約379万円で、値引き等を考慮した総支払額は約432万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイトパールマイカ＆スペアタイヤ | 47,300円 |
| ドラレコ | 57,420円 |
| フロアマット ロイヤルタイプ | 52,250円 |
| CPCプレミアムコート | 154,000円 |
| サイドバイザー | 29,480円 |
| ナンバーフレーム | 6,600円 |
| スカット360ガラス撥水コーティング | 28,600円 |
| ナビキット | 117,502円 |
| CD・DVDデッキ | 47,190円 |
| その他 | 46,585円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 合計 | 536,927円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で59万円程！となりました。
ただし、オプションから5万円の値引きしてくれる聞いてちょっと嬉しかったです。。
気になる値引き額は、車両本体から約24万円、オプションと合わせて合計で約29万円！ということでした。
トヨタ カムリ WS“レザーパッケージ” の値引き額は？
| グレード | トヨタ カムリ WS“レザーパッケージ（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,474,000円 |
| 車両本体値引き | ▲248,935円 |
| オプション価格 | 482,565円 |
| 諸費用 | 232,370円 |
| 支払総額 | 4,940,000円 |
車両本体価格は G よりも68万円！アップの約474万円となります。
総支払額は約494万円とG より約62万円のアップとその差額は縮小しています。
オプションは G とほとんど同じ内容ですが、WS“レザーパッケージ” はナビが最初から標準装備されているので、車両価格が高くなっています。
気になる WS“レザーパッケージ” の値引き額ですが、G とほぼ同額の値引き合計約25万円と言われました。
WS“レザーパッケージ” の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタカムリ の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| トヨタカムリ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | G | WS“レザーパッケージ” | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 83,946円 | 62,749円 | 94,722円 | 69,910円 |
| 2回目以降 | 83,200円 | 61,300円 | 93,500円 | 69,500円 |
| 分割手数料 | 262,106円 | 398,409円 | 302,282円 | 458,370円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,669,360円 | 1,100,260円 | 1,968,560円 | 1,297,460円 |
| 残価率 | 38.0％ | 25.0％ | 39.0％ | 26.0％ |
| 利息 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
2回目以降の支払額で G と WS“レザーパッケージ” の違いは10,300円（36回払いの83,200円と93,500円の差額）と、それなりに差額がありますね。
頭金がわずかなので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら月々の支払額を検討して、 GかWS“レザーパッケージ”かグレード選びを検討しましょう。
カムリをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モデリスタ、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
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トヨタカムリ 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
鉄板ライバルのホンダアコードをはじめ、日産ティアナ、マツダ6などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き32万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
カムリの未使用車・中古車情報
カムリの未使用車はほとんど流通していません。
カムリの高年式車を購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① ホンダアコード
カムリの鉄板ライバルといえばホンダアコード。
アコードも北米で販売されている人気車種という点がカムリと共通しています。
ライバル車② マツダ6
近年のマツダ車の流れ通り、新型車となったマツダ6もとても良い車です。
マツダはトヨタに強烈なライバル心があるのでこれを利用して大幅値引きを引き出します。
新型カムリの目標値引きマル秘テクニック
トヨタカムリを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① トヨタのディーラー同士で競合させる
カムリはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネルすべてで販売しているのでうまく競合させることがポイント。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでカムリ同士を競合させることが可能です。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK