ekクロスの値引き獲得方法を知りたい！
ekクロスの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ekクロスの値引きポイント
- 三菱ekワゴンの派生モデルとして誕生したekクロスは最近流行りのSUVクロスオーバーモデル
- ekクロスのライバル車はダイハツキャスト、スズキスペーシアギア
- 親会社が違う三菱自動車の販売店同士でekクロスを相見積もりして値引き拡大させる
- 下取り車の査定額アップのため買取査定業者を利用することも検討する
ekクロス（ek X）の目標値引き情報【2024年4月】
■ekクロスの値引き目標■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 16万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 1～2か月
2019年の3月にekワゴンのクロスオーバーモデルとして登場したのがekクロス。スタイルもスポーティで人気の車です。
粘り強く商談交渉して総額値引車両本体+オプション値引きで18万円を目指しましょう。
ekクロスの商談上の対抗車は、スズキスペーシアギアやダイハツキャストなど。
ノーマルモデルのekワゴンと見積もりを比較することも忘れずに！
親会社が違う三菱自動車販売店で、ekクロス同士の相見積もりを取るのも作戦として実行しましょう。
ekクロス（ek X）の基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ekクロスのライバルはスズキスペーシアギアやダイハツキャストという個性派ぞろい。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でekクロスの実車を確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
ステップ②２回目～最終値引き交渉では
①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。
平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。
②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。
④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。
【ekクロス見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
ekクロスで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】三菱ekクロス「G」の値引き額
【見積書】三菱ekクロス「G」の値引き額
| グレード | 三菱ekクロス（ek G）（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,555,200円 |
| 車両本体値引き | ▲38,868円 |
| オプション価格 | 362,880円 |
| オプション値引き | ▲0円 |
| 諸費用 | 90,788円 |
| 支払総額 | 1,970,000円 |
それではまず通常モデル G の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約156万円で、値引き等を考慮した総支払額は約197万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ウィンドーバイザー | 19,051円 |
| フロアマット | 21,405円 |
| ナンバーフレーム | 6,048円 |
| ボディガラスコーティング | 46,000円 |
| ハーティしっかり（メンテナンスパック） | 38,500円 |
| つくつく保証 | 13,068円 |
| ナビ | 218,808円 |
| 合計 | 362,880円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で362,880円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、約3万8,000円ということでやはり渋めの値引き額です。
【見積書】三菱ekクロス「T」の値引き額
【見積書】三菱ekクロス「T」の値引き額
| グレード | 三菱ekクロス「T」（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,636,200円 |
| 車両本体値引き | ▲40,168円 |
| オプション価格 | 362,880円 |
| オプション値引き | ▲0円 |
| 諸費用 | 196,088円 |
| 支払総額 | 1,958,912円 |
車両本体価格は 通常グレード G よりも約8万円アップの約164万円となります。
総支払額は約207万円で G より約9万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。
T のオプションは Gグレード とまったく同じ内容です。
気になる Tの値引き額ですが、 Gグレード よりも気持ちだけ上乗せされて、約4万円の額が提示されました。
T は少し車両価格が高いので、Gグレード よりも値引き額が少しUPしました。
実際の ekクロス （ek X）の値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ダイハツキャスト、スズキスペーシアギアなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時の ekクロス の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ekクロス 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 通常グレードM | 上級グレードG | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 39,161円 | 28,706円 | 41,906円 | 30,336円 |
| 2回目以降支払/月 | 39,500円 | 29,700円 | 41,300円 | 31,100円 |
| 分割手数料 | 160,161円 | 241,306円 | 168,106円 | 253,136円 |
| 最終回支払（据置価格） | 748,000円 | 460,000円 | 787,000円 | 31,100円 |
| 残価率 | 38.0％ | 23.4％ | 38.1％ | 23.4％ |
| 利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
通常グレード M と上級グレード G で2回目以降の支払差額は1,800円（39,500円と41,300円）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、支払差額がそれほどないので、上級グレードTGを選ぶ方が多くなりそうです。
ekクロスの未使用車・中古車情報
新型車であるためekクロスの未使用車は市場にまったく流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のekクロスを探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ek X ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① スズキスペーシアギア
スズキから登場したスペーシアのクロスオーバーモデルモデル、スペーシアギアが大ヒットしています。
アウトドアブームを察知して新しいモデルを生み出す、スズキの臭覚はさすがです。
ライバル車② ダイハツキャスト
ダイハツの手堅い車づくりは定評があります。
キャストはボディタイプが3種類から選べる人気のカスタムモデルです。
こちらも必見！ekクロスの値引きをさらに引き出す！
値引きテク① 三菱の別会社ディーラー同士を競合させる
こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。
| 関東三菱自動車販売㈱ | 目黒区 |
| 港三菱自動車販売㈱ | 港区 |
| 江東三菱自動車販売㈱ | 江東区 |
| 墨田三菱自動車販売㈱ | 墨田区 |
| 大田三菱自動車販売㈱ | 大田区 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでekクロスを競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。
値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
値引きテク③ もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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