レクサスUXの値引き獲得方法を知りたい！
レクサスUXの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
レクサスUXの値引きポイント
- レクサスUXの対抗車であるアウディ Q3、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりと相見積もりで競合させる
- 親会社の違うレクサス販売店同士をUXの相見積もりで競合させる
- レクサスらしく車両基本値引きは0円なので、オプションからの値引きを勝ち取る
- レクサスのライバルはレクサス、親会社が違うレクサスディーラーで相見積もりすることも検討する
- 商談前に必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する
レクサス車に共通する、商談の主な注意事項はこの記事にまとめてますのでご確認ください。
新型レクサスUXの目標値引き情報【2024年4月】
■レクサスUX値引き目標■
・目標値引き総額 8万円
・本体値引き 5万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 5～7か月
販売好調なレクサスUXなので、残念ながら車両本体からの値引きは基本なし、しかも納期も4か月以上と長くてヤバい状況です。
商談ではオプションからの値引きを中心に引き出して8万円引き以上を目指しましょう。
ぶつけたいライバルは外国車ではフォルクスワーゲン ティグアン、アウディ Q3のドイツ勢です。
また、トヨタ ハリアーも価格的にはレクサスUXのライバルになります。
親会社が違うレクサスディーラーでUX同士を競合させてさらなる値引きを目指します。
レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。
新型レクサスUX商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用
オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう！
外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。
外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう！
下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
レクサスUXの値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します
アウディ Q3 、フォルクスワーゲン ティグアン、トヨタ ハリアーあたりが対抗車です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
レクサスUXの基本値引き交渉方法
値引きテク①値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【見積書】新型レクサスUXの見積もりをチェックして値引き商談を事前学習
UXで狙っているグレードは何ですか？
今回AさんはNAモデルの UX200（2WD）とハイブリッドモデルである UX250h （2WD）の見積もりをとっています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】新型レクサスUX200 の値引き額は？
レクサスUX200 の値引き額は？
| グレード | 新型レクサスUX200（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,900,000円 |
| オプション価格 | 91,260円 |
| 諸費用 | 297,686円 |
| 支払総額 | 4,195,446円 |
まずはレクサスUX200 の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格390万円ですが、総支払額は約420万円となっています。
レクサスには一般的なオプションはついているので、特に追加オプションは選びませんでした。
営業マンから提示された値引き額は予想通り0円でした。
値引きに関してはレクサスの新型車なので思った通りでした。
レクサスは3年目の車検までの定期点検費用がサービスなのはうれしいのですが、やはり値引きが少しでもあった方がいいですね。
【見積書】レクサス UX250 の値引き額は？
レクサス UX250 の値引き額は？
| グレード | レクサス UX250（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,250,000 |
| オプション価格 | 91,260円 |
| 諸費用 | 323,612円 |
| 支払総額 | 4,608,126円 |
総支払額は約461万円とガソリンモデルより41万円のアップになっています。
気になる値引きですが、UX250hでも相変わらず値引き額は0円と、トホホな感じでした⤵
【見積書】新型レクサスUX値引き商談のまとめ
「下取り車がある場合は、下取車の査定額をアップさせるので査定させてくれ」と言われました。
必要なオプションを選択して、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
とくにレクサスが目の敵にしているベンツGLAやアウディQ3などの外国勢ライバル車をぶつけましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
レクサスUXの未使用車・中古車情報
当然とはいえレクサスUXの中古車はあまり流通していません。
兄貴分レクサスNXあたりの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① メルセデスベンツGLA
レクサスUXの対抗車はメルセデスベンツ GLAなどの外国車SUV
ベンツの末弟SUVのGLAが日本でも人気です。
400万円台からという価格設定はレクサスUXと正面から競合します。
異色の対戦ですが、ベンツGLAとUXの商談競合でレクサスを揺さぶりましょう。
ライバル車② トヨタハリアー
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの高級SUVブランド。
ハリアーは車格的にはレクサスUXよりも上ですが、価格的には競合します。
ライバル車③ 「Q3」「ティグアン」のドイツ勢
フォルクスワーゲン ティグアン
アウディQ3
レクサスUXと同じ価格帯でフォルクスワーゲン ティグアンやアウディ Q3が購入検討できます。
クラス的にはワンサイズ下になりますが、あこがれのドイツ勢とレクサスUXを相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。
さらにレクサスUXの目標値引きマル秘テクニック
レクサスUXを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる
レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。
東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。
これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。
看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです！
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。
自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。
②値引きが出やすい時期を狙え！
3月（会社の本決算時期）
9月（会社の中間決算時期）
12月（年内登録台数の締め切り）
値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう！
自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。
納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。
③もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
わずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い
下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。レクサス車下取りの高額査定テクニックとは？
レクサスを攻略！効率的な値引術
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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