マーチの値引き獲得方法を知りたい！
日産の人気コンパクト車、マーチの商談値引きのポイントは何でしょうか？
マーチの値引きポイント
- 他社の新型車に人気で押されているのでマーチの値引き額は拡大している
- トヨタヤリス、ホンダフィット、マツダ2など同クラスには超強敵が多い（選択肢が多くてユーザーにはうれしい）
- 新型マーチの発売も気になってきたが、フルモデルチェンジはしばらくなさそう
- 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでマーチ同士を競わせる
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新型マーチの目標値引き調査情報【2024年4月】
ポイント
- 目標値引き総額 28万円
- 本体値引き 25万円
- オプション値引き 2～3万円程度
- 納 期 1～2か月
現行マーチは他社の強力なライバルに押され気味のため、値引き額が拡大しています。
発売後11年経過していますがまだフルモデルチェンジの予定は今のところ不明です。
小型車ながら総額28万円値引きも十分狙えます。
トヨタヤリス、ホンダフィット、マツダ２など強力なライバルの助けを借りてマーチの値引きを拡大させたいものです。
親会社が違う日産ディーラーでマーチ同士の相見積もりを取るのも効果的です。
まずは日産マーチの基本値引き交渉方法
出典：日産公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
数多いマーチの直接のライバル＝トヨタヤリス、ホンダフィット、マツダ２、スズキスイフト
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引きテク①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でマーチを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
日産マーチ の見積書で値引き商談を事前学習
マーチで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
日産マーチ S プラムインテリア の値引き額は？
日産マーチ S プラムインテリア の値引き額は？
| グレード | 日産マーチ S プラムインテリア（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,319,760円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 369,810円 |
| 諸費用 | 258,200円 |
| 支払総額 | 1,847,770円 |
それではまず S プラムインテリア の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約132万円で、値引き等を考慮した総支払額は約185万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（32,400円）
- プライバシーガラス
販売店オプション（369,810円）
- ナビ 218,168円
- バックビューモニター 36,000円
- ボディコート 47,520円
- その他ドアバイザー、フロアマット等
メンテパック（72,800円）
- メンテプロパック（54月） 72,800円
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で48万程！となりました。
気になる値引き額は10万円ということで、少し期待はずれの額でした。
日産マーチ G の値引き額は？
日産マーチ G の値引き額は？
| グレード | 日産マーチ G（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,557,360円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 369,810円 |
| 諸費用 | 254,600円 |
| 支払総額 | 2,081,770円 |
車両本体価格は S プラムインテリア よりも約24万円アップの約156万円となります。
総支払額は約208万円とvS プラムインテリア より約23万円のアップとその差額はほとんど変わりませんね。
オプションはS プラムインテリア とまったく同じ内容です。
気になる G の値引き額ですが、 S プラムインテリア と同額の10万円と言われました。
G の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
日産マーチ の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| 日産マーチ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | S プラムインテリア | G | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回円 |
| 初回または最終回 | 46,602円 | 33,212円 | 51,598円 | 37,858円 |
| 2回目以降 | 44,900円 | 29,000円 | 50,300円 | 32,600円 |
| 分割手数料 | ― | ー | ー | ー |
| 最終回支払（据置価格） | 329,000円 | 224,000円 | 389,000円 | 264,000円 |
| 残価率 | 17.9％ | 12.2％ | 18.7％ | 12.7％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
頭金がほとんどないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。※金利1.9％キャンペーンは期間限定です。通常は3～4％程度の利率となります。
2回目以降の支払額でS プラムインテリア と G の差額は5,400円とそれなりに大きくなってます。
マーチ自体の残価率が10％代後半と極端に悪くなっています。
人気がないのでこのような低い数字となっています。
マーチの場合は、乗りつぶすくらい長く使用するのがお得といえます。
日産 マーチ 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタヤリスやパッソなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
マーチの未使用車・中古車情報
マーチの未使用車・中古車情報
日産マーチの未使用車はあまり流通していません。
その代わりマーチは高年式車がかなり流通しているので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
マーチの強力ライバルたちと商談で競合させます。
トヨタヤリス
トヨタの強敵アクアヴィッツ。ノートよりもクラスは一つ下になりますが、両車ともノートの好敵手です。
ノートe-POWERにはアクアとヴィッツのトヨタハイブリッド勢をぶつけるのが定番です。
ライバル車② ホンダフィット、マツダ２など
コンパクトクラスでは各メーカーのエース車が揃っています。これらのライバルと必ず競合させましょう。
ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヴィッツと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヴィッツっているということをトヨタの営業マンにぶつけます。
他のマツダ2、スズキスイフトなども強力なライバルなので、効果的に値引きを引き出しましょう。
新型日産マーチの目標値引きマル秘テクニック
日産マーチを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
安く購入するワザ①日産のディーラー同士を競合させる
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産マーチ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
安く購入するワザ②決算時期に照準を合わせるべし
自動車会社の決算時期をご存知でしょうか。
実は自動車会社には決算時期があり、どの会社も決算時期ごとに売り上げ目標を設定しています。
気になる決算時期は、3月、9月、12月。この時期になると営業マンたちはノルマをあげようと必死になります。
特別イベントが開催されるなど割引率がアップしますので、消費者にとってまさに狙い目の時期となります。
安く購入するワザ③愛車の下取り価格をアップするべし
もう一つのワザは、新型マーチの価格を安くするのではなく、これまで乗っていた車の下取り価格をアップさせる方法です。
一般的に、車の下取り価格というのは、ディーラーより専門の買い取り業者の方が高くなっています。
確かに新車購入の際に合わせてディーラーで車の下取りをしてもらう方が楽ですが、ここはひと手間かけましょう。
ネット上で簡単な情報を入力するだけで、車の下取り価格を査定してもらえるサイトがあります。
そこでチェックしてできるだけ高く買い取ってもらえるところにお願いしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK