【クロスビー（XBEE）値引き】2024年4月スズキ新型クロスビー（XBEE）の見積書&目標値引きテク

クロスビーの値引き獲得方法を知りたい！

クロスビーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のクロスビーの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

【2024年4月】新型クロスビー「XBEE」値引き相場

■クロスビーの値引き目標■

クロスビーはユニークなキャラクターのため、国産車に直接的ライバルはいません。ただし、直接ライバルだけでなく周辺まで広げると競合車種は多くなっています。

最新の商談では新型車トヨタライズやダイハツロッキーをぶつけるのが効果的です。

トヨタのルーミー／タンクや同じスズキのソリオやイグニスと競合させるのもいいでしょう。

また、価格的にはSUVのマツダCX-3やホンダヴェゼル、トヨタC-HRのベースグレードとも競合します。

人によってはBMWミニやルノートゥインゴ、フィアット500など個性的な外国車もライバルになります。

通常は20万円引きあたりで打ち止めと言われるケースが多いようなので油断禁物です。

どうしてもクロスビーが欲しい場合は、隣県のスズキディーラーで商談するのも手です。

やはりここは限りなく22万円引きを目指しましょう。

まずはクロスビー「XBEE」の基本値引き交渉方法

出典：スズキ公式HP

値引き商談に入る前の準備

１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
国産車のライバル車種：トヨタライズ、ルーミー/タンク、同じスズキのソリオがライバルとなります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
その他に車検証で車検満了日の確認、自動車税の納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
   
   

   ライズも気になるんだけど、クロスビーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
   
   
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はクロスビーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ロッキーがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

スズキクロスビーの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

スズキクロスビーの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
クロスビーで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

クロスビーにはグレードが2つしかありませんので、HYBRID MZ（上級グレード）とHYBRID MX（通常グレード）の2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

スズキクロスビー HYBRID MX の値引き額は？

スズキクロスビー HYBRID MX の値引き額は？

まずは通常グレードのクロスビー HYBRID MX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約197万円で、値引き等を考慮した総支払額は約241万円！となっています。

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で35万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は見積書の右下のモザイク部分に手額で12万円記載されました。値引きに関しては一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

スズキクロスビー HYBRID MZ の値引き額は？

スズキクロスビー HYBRID MZ の値引き額は？

新車値引きマスター

次に上級グレードのクロスビー HYBRID MZ です。

車両本体価格は HYBRID MX よりも約13万円アップの約210万円となります。

総支払額は約254万円と HYBRID MX より約13万円のアップとなります。

お客 A さん

オプションは HYBRID MX と全く同じです。

気になる HYBRID MZ の値引き額ですが、 HYBRID MX とまったく同じ12万円と言われました。

スズキクロスビー 値引き商談のまとめ

お客 A さん

スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのライズや同じスズキのソリオやイグニスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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クロスビー「XBEE」の未使用車・中古車情報

スズキクロスビーの中古車は狙いか？

スズキクロスビーに関しては未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

新車よりも安く、納期も短いので好みの未使用車が見つかれば絶対にお得です‼

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スズキクロスビーの強力ライバルたち、トヨタルーミー/タンク（兄弟車のダイハツトール、スバルジャスティも）、同じスズキのソリオ、イグニスと競合させます。

ライバル車①トヨタルーミー

出典：トヨタ公式HP

人気のトヨタルーミーが一番のライバルとなります。

トヨタのブランドは魅力的だが、クロスビーの斬新さに惹かれることを説明し、クロスビーの大幅値引きを引出します。

⇒トヨタ新ルーミーの目標値引き情報【2024年4月】

ライバル車②スズキソリオ

出典：スズキ公式HP

まさかのスズキ競合も有効的です。

営業マンからするとクロスビーとソリオどちらを買ってもらっても同じ1台の営業成績なので、より値引きが多く自分に合った車を選びます。

➡【2024年4月】スズキソリオの目標値引き情報

ライバル車③ トヨタライズ／ダイハツロッキー

キャラクターは違いますが正統派SUVテイストのトヨタライズやダイハツロッキーも競合させていきます。

クロスビーにとっては両車とも商談上の強敵なので、値引きを上乗せしてくれるかもしれません。

新型クロスビーの目標値引きマル秘テクニック

そんなスズキ新型クロスビーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでクロスビー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！