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スープラの値引き最大額は?トヨタ新型スープラのマル秘値引きテク【2019年5月】

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新型スープラを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気の新型スープラの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

新型スープラの値引きポイント

  • スープラの値引きは3万円が基本となる、オプションと下取り車で稼ぐこと
  • 国内のライバル車は日産フェアレディZくらい
  • 兄弟のBMWZ4ポルシェ718ケイマンなどの海外プレミアムスポーツがライバル
  • 納期は3ヵ月以上が予想されるので早めに動くべき

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新型スープラ限界値引き予想情報【2019年5月】

スープラの値引き目標2019年5月

  • 目標値引き総額   3万円
  • 本体値引き     0万円
  • オプション値引き  3万円程度
  • 納   期     3か月以上

正式発表された新型スープラ。

はりきって商談に行きたいところですが、すでに2019年の販売予定台数は売り切ってしまったようです。

残念ながらこれからは2020年分以降の商談となりそうです。

当初の値引きは総額で3万円以上を目標としましょう。車両本体からの値引きはかなり厳しいためオプション値引きと下取り車の査定アップが基本戦略となります。

海外のライバルはBMW Z4やポルシェ718ケイマンアウディTTクーペなど強敵が多いので、必ずこれらを複数車を競合させましょう。

BMW Z4は輸入車らしく値引きがあり、値引きがないスープラとの価格差が少なくなるので、そこをつくのも有効です。

 

スープラの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
国内のライバル=日産フェアレディZ、スバルWRX

海外のライバル=BMW Z4やポルシェ718ケイマン、アウディTTクーペ

これらのライバルと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

近隣のディーラーでトヨタ同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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トヨタスープラの基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • スープラを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    BMW Z4もいいんだけど、はスープラはスタイルもいいし気になるよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はスープラがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ポルシェ718がいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スープラの未使用車・中古車情報

新車販売が少ないためスープラの未使用車は市場にほとんど流通していません。

2代目スープラの高年式・低距離走行距離車を探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

スープラの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① BMW Z4

BMW Z4の外観

兄弟車のBMW Z4が最大のライバルとなります。

BMW Z4は車両価格が高い分値引きもそれなりに出るので、値引きが少ないスープラとの価格差が少なくなることをネタに、トヨタの営業マンに値引きを迫ります。

 

ライバル車② ポルシェ718ケイマン

ポルシェ718ケイマン

2L水平対向エンジン搭載のポルシェの入門モデル718ケイマンがスープラのライバルとなります。

こちらも値引がそれなりにあるので、値引きが少ないスープラとの価格差が少なくなることをネタに、トヨタの営業マンに値引きを迫ります。

 

新型スープラの限界値引きマル秘テクニック

スープラを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばスープラはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでスープラ同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

また、自分の住む都道府県に経営の異なるカローラ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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