人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

トヨタ タンク限界値引き情報

タンク

タンクの値引き最大額は?トヨタ新型タンクの見積書&マル秘値引きテク【2019年5月】

更新日:

タンクを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気車トヨタタンクの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・タンクの限界値引きはいくらなのか?

・タンクの値引きのコツはあるのか?

詳しく調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

タンクの限界値引き徹底調査情報【2019年5月】

■値引き目標令和1年5月■

・目標値引き総額   25万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

タンクは相変わらずの人気ぶりで、店頭での値引きは少し渋めです。

トヨタの4販売店でそれぞれタンクと兄弟車のルーミーを取り扱っているので、トヨタ同士を競合させます。

また、タンク・ルーミーだけでなくダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟対決も効果的です。

トヨタのブランドにこだわりがなければ、ダイハツやスバルでも全く同じ車なので問題ありません。

他にこのクラスの人気車種、スズキソリオ/三菱デリカD2をあわせた6車種の中から、条件のよい車を選択をするのが王道になります。

オプションと合わせて総額25万円以上の値引きを目指しましょう。

 

まずはタンクの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ダイハツトールスバルジャスティはルーミー/タンクの兄弟車、スズキソリオデリカD:2のライバル車種も兄弟車です。これらの車をうまく商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

タンクはトヨペット店・ネッツ店で販売してるよ。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

値引き交渉①第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • タンクを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    スズキソリオも気になるんだけど、タンクはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕タンクがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)デリカD:2がいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引き交渉②第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタ新型タンクの見積書で値引き商談を事前学習!

新車値引きマスター
タンク の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
タンクで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは G-T のターボ車ですが、予算的に厳しいので特別仕様車の “G” Cozy Edition” も気になるので、これらの車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

トヨタ タンク G-T の値引き額は?

グレードトヨタ タンク G-T(税込み)
車両本体価格1,803,600円
車両本体値引き▲202,654円
オプション価格169,170円
諸費用189,884円
支払総額1,960,000円

まずは タンク G-T の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約180万円で、値引き等を考慮した総支払額は196万円となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(32,400円)

  • パールホワイト3 32,400円

販売店オプション(136,770円)

  • ナビ 93,470円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

メンテパック(43,990円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で21万円程!となりました。(メンテパックを含む)

気になる値引き額はいきなり20万円!と言われてビックリしました。

かなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。

 

トヨタ タンク “G” Cozy Edition”の値引き額は?

タンク“G” Cozy Edition”36モザイク

グレードトヨタ タンク “G” Cozy Edition(税込み)
車両本体価格1,730,160円
車両本体値引き▲201,054円
オプション価格172,410円
諸費用188,484円
支払総額1,890,000円
新車値引きマスター
次に特別仕様車 タンク“G” Cozy Edition” です。

車両本体価格はこれまでで一番安い約173万円(タンクG-Tより7万円安)となります。

“G” Cozy Edition” の総支払額は約189万円と G-T より約7万円支払額が安くなっています。

 

Aさん

オプション内容は G-T とほぼ同じ21万円程です。

気になるタンク “G” Cozy Edition” の値引き額ですが、タンクの G-T とほぼ同額の20万円と言われました。

 

タンクの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

タンク残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード “G” Cozy Edition”   G-T 
店舗36回60回36回60回
頭金0円0円0円0円
支払回数36回36回36回60回
初回支払/月36,882円30,752円36,758円31,042円
2回目以降支払/月35,000円26,000円36,000円26,800円
分割手数料167,352円254,302円166,478円256,702円
最終回支払(据置価格)830,470円605,550円865,720円631,260円
残価率43.9%32.0%44.2%32.2%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。

頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で G-T “G” Cozy Edition”支払差額はたった1,000円(35,000円と36,000円の差額)とほぼ変わらない額となります。

残価設定クレジットで買う場合は、走りのG-Tにするか装備充実の“G” Cozy Edition”にするか迷いそうですね

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタ タンク値引き商談のまとめ

トヨタルーミー/タンク値引き商談のまとめ

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキソリオやダイハツトールなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車情報

ルーミー/タンクの未使用車・中古車を狙うのもよい

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらタンクの未使用車はあまり市場に出ていません。

ルーミー/タンクの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

タンクの未使用車・中古車を無料で探す
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ルーミーはトヨタ店とカローラ店タンクはトヨペット店とネッツ店と取り扱いディーラーが異なります。

他社のライバルとして、これまたスズキソリオ三菱デリカD:2があり、ややこしいのですがこの2車も兄弟車です。

 

ライバル車①ルーミー/タンク、ダイハツトール、スバルジャスティの4兄弟

スバルジャスティ

スバルのジャスティ

ダイハツのトールスバルジャスティは、ルーミー/タンクの兄弟車です。それぞれ顔が少し異なりますが、皆イケメンぞろいなので、どれを選ぶか迷いそうです。

⇒ルーミーの値引き最大額は?見積書&値引きテク【2019年5月】

 

トール/カスタムの未使用車・中古車情報

兄弟車ダイハツトールカスタム

⇒ダイハツ新型トール/カスタムの見積書&マル秘限界値引きテク

 

ライバル車②スズキソリオ、三菱デリカD:2

スズキソリオ

ルーミー/タンク4兄弟と同じように、ソリオとデリカD:2も兄弟車です。

このことを利用して、同じカテゴリーの最大6車を競わせることが出きるので、決して簡単にハンコを押すのはやめましょう。

【2019年5月】スズキソリオの限界値引き情報

 

タンクの限界値引きマル秘テクニック

タンクを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店    ルーミー
  • トヨペット店  タンク
  • カローラ店   ルーミー
  • ネッツ店    タンク

上記のようにルーミーとタンクはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでルーミー/タンク同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

-タンク

Copyright© くるま情報プレミアム , 2019 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.