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ヴィッツの限界値引き

ヴィッツ

ヴィッツの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

更新日:

ヴィッツを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のヴィッツの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ヴィッツの限界値引きはいくらなのか?

・ヴィッツの値引きのコツはあるのか?

実際にヴィッツの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

トヨタヴィッツの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

■ヴィッツの値引き目標平成30年12月■

・目標値引き総額  18万円(ハイブリッドは20万円)

・本体値引き     16万円

・オプション値引き  3万円

・納   期    1~2か月

ヴィッツの販売はネッツ店の専売なので、強気の販売姿勢かと思いきやそこそこ値引きも頑張ってくれます。

ライバルは多数いるので日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、同じトヨタのアクアとも競合させます。

だまっておとなしくしていると10万円引きあたりで商談をまとめようとしてきますので、負けずに車体16万円引き(ハイブリッドは20万円)、オプションも含めた総額18万円引き(ハイブリッドは20万円)以上を目指しましょう。

 

まずはヴィッツの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ヴィッツのライバル、日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、同じトヨタのアクアあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ヴィッツはトヨタの若者向けブランドのネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ヴィッツに実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ノートe-POWERとかフィットも気になるんだけど、ヴィッツはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はヴィッツがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノートがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

まずはヴィッツの基本値引き交渉方法

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらヴィッツの未使用車はあまり市場に出ていません。

ヴィッツの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のヴィッツに巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、ヴィッツに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①トヨタアクア

アクアの口コミ

ハイブリッドが欲しいなら、アクアとの競合は有効です。同じハイブリッドシステムで完全に個性が被るので、どちらを選ぶにしろ大幅な値引を引きを狙いましょう。

ネッツ店でしか扱っていないヴィッツに対してアクアはトヨタ4系列ディーラーすべてで扱っているので効率的に競合させることが可能です。

トヨタアクアの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

トヨタの販売店4系統

 

ライバル車②日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ

ノートのイメージカラーオレンジ

このクラスは本当に各メーカーいい車が揃っています。日産なら本来はマーチがライバルですが、今ならe-POWERで勢いに乗るノートと競合させましょう。

日産ノート(e-POWER)の限界値引き情報【2018年12月】

ホンダフィット水色

 

 

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヴィッツと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヴィッツっているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】

 

他のマツダデミオ、スズキスイフトなども強力なライバルなので、効果的に値引きを引き出しましょう。

 

ヴィッツの限界値引きマル秘テクニック

ヴィッツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

ヴィッツはネッツ店でのみ販売されています。(ちなみアクアは4系列すべてで販売)

自分の住む都道府県に経営の異なるネッツ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

アクアであれば、それぞれの店で見積もりを取ることもできますが、ヴィッツはネッツ店でしか商談できません。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士なら競合させることが可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

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愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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