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新型ヴィッツの限界値引き情報

ヴィッツ

ヴィッツの値引き最大額は?トヨタ新型ヴィッツの見積書&マル秘値引きテク【2019年3月】

更新日:

ヴィッツを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のヴィッツの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ヴィッツの限界値引きはいくらなのか?

・ヴィッツの値引きのコツはあるのか?

実際にヴィッツの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

トヨタヴィッツの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■ヴィッツの値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額  22万円(ハイブリッドは24万円)

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  3万円

・納   期    1~2か月

ヴィッツの販売はネッツ店の専売なので、強気の販売姿勢かと思いきやそこそこ値引きも頑張ってくれます。

ライバルは多数いるので日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、同じトヨタのアクアとも競合させます。

だまっておとなしくしていると10万円引きあたりで商談をまとめようとしてきますので、負けずに車体16万円引き(ハイブリッドは20万円)、オプションも含めた総額22万円引き(ハイブリッドは24万円)以上を目指しましょう。

 

まずはヴィッツの基本値引き交渉方法

街を走るヴィッツ
出典:トヨタ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ヴィッツのライバル、日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ、同じトヨタのアクアあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

ヴィッツはトヨタの若者向けブランドのネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ヴィッツに実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ノートe-POWERとかフィットも気になるんだけど、ヴィッツはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はヴィッツがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノートがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

トヨタヴィッツの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
トヨタヴィッツ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ヴィッツ で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはハイブリッド車の U“Sportyパッケージ” です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ハイブリッド車の F“Safety Edition Ⅲ” も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

トヨタ ヴィッツ HYBRID F“Safety Edition Ⅲ” の値引き額は?

ヴィッツ HYBRID F“Safety Edition Ⅲ” の値引き額は?

ヴィッツ HYBRID F“Safety Edition Ⅲ” の値引き額は?

それでは HYBRID F“Safety Edition Ⅲ”の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約190万円で、値引き等を考慮した総支払額は約223万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(78,840円)

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • ナビレディセット 46,440円

販売店オプション(254,340円)

  • ボディーコーティング 55,080円
  • ナビ 159,840円
  • ETC 19,440円
  • バイザー・フロアマット等

メンテパック(44,000円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で38万円程!となりました。

セール中ということで、ディーラーオプションから10万円値引きしてもらえました。

気になる値引き額は、車両本体から5万円に加えてオプションからの値引き10万円とあわせて15万円!ということでした。

 

トヨタ ヴィッツ HYBRID U“Sportyパッケージ” の値引き額は?

ヴィッツ HYBRID U“Sportyパッケージ” の値引き額は?

ヴィッツ HYBRID U“Sportyパッケージ” の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命のハイブリット U“Sportyパッケージ”です。

車両本体価格はハイブリット F“Safety Edition Ⅲ” よりも約33万円アップの約223万円となります。

総支払額は約256万円とハイブリット F“Safety Edition Ⅲ” より約33万円のアップとその差額は同じですね

Aさん

オプションは  F“Safety Edition Ⅲ”  とほぼ同じ内容です。

それでも支払う際に33万円の差はまだ大きいですね。

気になる U“Sportyパッケージ” の値引き額ですが、 F“Safety Edition Ⅲ” と同額の値引き合計15万円と言われました。

ハイブリッド U“Sportyパッケージ” の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

トヨタ ヴィッツ の 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

トヨタヴィッツ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ハイブリット F“Safety Edition Ⅲ”   ハイブリット U“Sportyパッケージ” 
頭金 34,4303円 34,430円 4,910円 4,910円
支払回数 34回 58回 34回 58回円
初回 46,106円 36,930円 52,317円 4,501円
2回目以降 44,800円 32,800円 52,000円 38,100円
分割手数料
最終回支払 760,320円 456,190円 890,780円 534,470円
利息 2.9% 2.9% 2.9% 2.9%

2回目以降の支払額で F“Safety Edition Ⅲ” U“Sportyパッケージ”  の違いは、34回払いで7,200円、58回払いで5,300円です。頭金はほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

トヨタ ヴィッツ 値引き商談のまとめ

トヨタ ヴィッツ 値引き商談のまとめ

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダフィットやマツダデミオなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ヴィッツの中古車・未使用車情報

ヴィッツの中古車・未使用者情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらヴィッツの未使用車はあまり市場に出ていません。

ヴィッツの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のヴィッツに巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、ヴィッツに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①トヨタアクア

トヨタアクアの限界値引き情報

ハイブリッドが欲しいなら、同じトヨタのアクアとの競合は有効です。トヨタハイブリッドシステムでコンパクトカーと完全に個性が被るので、どちらを選ぶにしろ大幅な値引を引きを狙いましょう。

ネッツ店でしか扱っていないヴィッツに対してアクアはトヨタ4系列ディーラーすべてで扱っているので効率的に競合させることが可能です。

トヨタアクアの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

 

 

ライバル車②日産ノート、ホンダフィット、マツダデミオ

日産ノートの限界値引き情報

このクラスは本当に各メーカーいい車が揃っています。日産なら本来はマーチがライバルですが、今ならe-POWERで勢いに乗るノートと競合させましょう。

日産ノート(e-POWER)の限界値引き情報【2019年3月】

 

 

フィットの限界値引き情報

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヴィッツと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヴィッツっているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

フィットの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

 

他のマツダデミオ、スズキスイフトなども強力なライバルなので、効果的に値引きを引き出しましょう。

 

ヴィッツの限界値引きマル秘テクニック

ヴィッツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統
出典:トヨタ公式HP

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

ヴィッツはネッツ店でのみ販売されています。(ちなみアクアは4系列すべてで販売)

自分の住む都道府県に経営の異なるネッツ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

アクアであれば、それぞれの店で見積もりを取ることもできますが、ヴィッツはネッツ店でしか商談できません。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでアクア同士なら競合させることが可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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