ウェイクの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
ウェイクの値引きポイント
- ウェイクのライバルはホンダN-VAN、スズキスペーシアギアのトールワゴン勢
- トヨタピクシスメガはウェイクの兄弟車だが、トヨタにはピクシスメガを売る気合はほとんどない
- ダイハツの正規ディーラーと地域のサブディーラーを相見積もりで競合させる
この記事の内容
新型ウェイクの目標値引き徹底調査情報【2020年5月】
■ウェイクの値引き目標■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 18万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
ダイハツウェイクは売れ行きがあまいパッとしません。
ライバルのホンダN-VANや、スズキスペーシアギアが商談上のライバルになります。
ウェイクの値引き目標は車両本体+オプション値引きで20万円と行きたいところです。
トヨタのピクシスメガはウェイクの兄弟車になりますが、トヨタはピクシスメガの販売にはあまり興味がないようです。
トヨタピクシスメガよりも、ダイハツの正規ディーラーと地域のサブディーラーを相見積もりで競合させるのも有効的です。
ウェイクの値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ウェイクのライバル、ホンダN-VAN、スズキスペーシアギアあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ウェイクの基本値引き交渉方法
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でウェイクを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
実際に自分の目でウェイクを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。
そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。
また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
ステップ②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
【ウェイク見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
ウェイクで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ダイハツウェイク L“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額
それではまず通常モデルの特別仕様車 L“リミテッド SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約161万円で、値引き等を考慮した総支払額は約197万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ドアバイザー | 18,706円 |
| フロアマット | 16,913円 |
| TVコントロール | 18,144円 |
| ナンバーフレームセット | 5,746円 |
| ナビ | 147,938円 |
| メンテパック30 | 35,500円 |
| 新車延長保証 | 7,776円 |
| 合計 | 250,723円 |
必要な装備のオプションを選んだら、メンテナンスパックを含めて車両価格以外に合計で25万円程となりました。
気になる値引き額は、人気車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、6万円（口頭のみの提示）ということでやはり渋めの値引き額です。
【見積書】ウェイク L“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額
車両本体価格は 通常モデルの L“リミテッド SA Ⅲ” よりも約10万円アップの約172万円となります。
総支払額も、約207万円で L“リミテッド SA Ⅲ” より約10万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。
上級グレード Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” のオプションは 通常モデルの L“リミテッド SA Ⅲ” とまったく同じ内容です。
気になる Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” の値引き額ですが、 通常モデルの L“リミテッド SA Ⅲ”と 同額の6万円が提示されました。
Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” は少し車両価格が高いので、 通常モデルの L“リミテッド SA Ⅲ” よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のダイハツウェイクの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
スズキエブリイワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の ウェイク の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ウェイク 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 通常グレード L“リミテッド SA Ⅲ” | 上級グレード Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” | ||
| 頭金 | 50,000円 | 90,000円 | 50,000円 | 50,000円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 36,806円 | 28,566円 | 36,671円 | 29,430円 |
| 2回目以降支払/月 | 34,600円 | 25,200円 | 36,300円 | 26,500円 |
| 分割手数料 | 78,331円 | 118,991円 | 82,796円 | 125,655円 |
| 最終回支払（据置価格） | 747,000円 | 523,000円 | 795,000円 | 556,000円 |
| 残価率 | 46.3％ | 32.4% | 46.2％ | 32.4％ |
| 利息 | 1.9% | 1.9% | 1.9% | 1.9% |
金利キャンペーン中のため、1.9％の特別金利が適用されています。
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
通常グレード L“リミテッド SA Ⅲ” と上級グレード Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” 2回目以降の支払差額は1,700円（34,600円と36,300円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、上級グレード Gターボ“リミテッド SA Ⅲ” に割安感があるので、こちらを選ぶユーザーが多そうです。
ウェイクの未使用車・中古車情報
ダイハツウェイクの中古車は相当数流通しています。
丹念に高年式で低距離走行距離のウェイクを探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ウェイクの強力ライバルたちをご紹介しましょう。
ライバル車①ホンダN-BOX
お互いに強いライバル意識がある、ウェイクとN-BOX。商談では必ず両車を勝負させます。
新型N-BOXは魅力的だけれども、ウェイクの大幅値引が出れば気持ちが動く、として競わせるのも一つの方法です。
ライバル車② スズキスペーシアギア
ウェイクは売れていませんが、このスペーシアギアはデビュー以来かなりの売れ行きになっています。
人気車をぶつけてウェイクの商談を有利に進めます。
新型ウェイクの目標値引きマル秘テクニック
新型ウェイクを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる
同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。
ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでウェイク同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。
東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。
自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！
マル秘テクニック② 決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型ウェイクを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③ 車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう
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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック