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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう!

ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。

事前に査定をしなかった場合の失敗例

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ。

やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を調べる

 

【見積書】車種ごとの値引き情報 & 見積書をすぐに知りたい方はコチラ↓

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㊙マツダ車の限界値引き情報&テクニック
㊙スバル車の限界値引き情報&テクニック
㊙三菱車の限界値引き情報&テクニック
㊙レクサスの限界値引き情報&テクニック
㊙メルセデスベンツの限界値引き情報&テクニック
㊙フォルクスワーゲンの限界値引き情報&テクニック
㊙BMWの限界値引き情報&テクニック

 

できるだけ安く買うために!新車値引き8つのテクニック

新車値引きマスター
まずは一番気になる新車の商談に役立つ値引きのテクニックについて、私の営業経験をもとに解説しますね!

最近では車の値引きが渋くなっているとも聞きます。

車を買うことは何年かに一度のことなので、失敗しないためにも値引きの基本から考えていきましょう。

 新車値引きのテクニック

1.ライバル車のピックアップ
2.経営が違う別会社のディーラーと競合させる
3.オプションの値引きを狙う
4.オートローンからの値引きを狙う
5.営業トークに騙されない
6.モデルチェンジ前を狙う
7.決算時期を狙う
8.こだわりがないなら不人気車を狙う

 

新車値引きテクニック①ライバル車のピックアップ

日産ノートのライバルをピックアップする

欲しい車が日産ノートなら、ライバルはトヨタヴィッツ、アクア、ルーミー、タンク、ホンダフィット、マツダデミオ、スズキスイフトなどがあげられます。

この様に、欲しい車には必ず ライバルが何車かあるので、ピックアップして必ず競合させるようにします。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き、最後には購入していた、ということはよくあります。

 

新車値引きテクニック②経営が違う別会社のディーラーと競合させる

トヨタはトヨタでも車種によって取り扱いがディーラーが違います。

同じ車種でも、それぞれのお店で見積もりを取り販売店同士競わせてください。

販売店にはノルマがあるので闘争心をくすぶり値引きをゲットましょう!

別会社のディーラーと競合させるテクニック

メーカーを選んでクリックしてご覧ください↓↓

トヨタの場合

トヨタの場合

トヨタはトヨタでも、それぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

例えばC-HRはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでC-HR同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なるカローラ店ディーラーが1しかない場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

こちらからトヨタの販売店を検索することができます。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

日産の場合

日産の場合

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでノート同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

こちらから日産の販売店を検索することができます。

ホンダの場合

ホンダの場合

例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでヴェゼル同士を競合させることが可能です。

自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

こちらからホンダの販売店を検索することができます。

マツダの場合

マツダの場合

マツダについて、東京都であればディーラーの経営母体として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、これらは別会社なので、例えばデミオ同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣の県のディーラーと商談することも可能です。

こちらからマツダの販売店を検索することができます。

スズキの場合

スズキの場合

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なので、これらを競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店数が多い、小規模ディーラーが多いのが特徴です。

こちらからスズキの販売店を検索することができます。

レクサスの場合

レクサスの場合

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

⇒ レクサスの値引きテクニック

新車値引きテクニック③オプション値引きを狙え!

新車値引きのテクニックはオプション値引き

引用|トヨタ公式ホームページ

新車値きが引限界に達したところで、第2段階として用品・オプションからの値引き交渉に入ります。

新車値引きマスター
ディーラーでのオプションは定価で買っては絶対にダメ! オプションは基本3割引き、出来れば5割引きを目指しましょう!

定価が高いナビなどもこの枠で計算されるため、用品・オプションだけで40万円以上という方も多いでしょう。

用品オプションに関しては、黙っていても30%の値引は出てきます。

ズバリ! 用品・オプションからの値引き目標は50%です。

最近の傾向として、「オプション10万円分キャッシュバック」などと称して、顧客の購買意欲を刺激するものがある。

この場合の10万円は用品の定価であって、通常でも3割引き程度で購入できるものなので、実質7割程度のサービスと考えたほうが良いでしょう

 

新車値引きテクニック④オートローンからの値引きを狙え!

オートローンでは、信販会社と顧客が金銭のやり取りを行い、ディーラーは紹介料的なマージンをもらいます。

このマージンが取れることで、ディーラーの新車値引きが少し上がることもあります。

ただし、せっかく値引きが増えても、金利負担分を考慮すると結局損というのは避けたいものです。

しっかりとローン期間を通じた総支払額をチェックしましょう!

広告の「月々1万円から」などは制約多し!

残価設定ローンの支払いプランなどでは、月々の負担がいかに安いかをPRしていますが、頭金が50万円以上ボーナスで20万円の支払いが必要であったり、走行距離に制限が掛けられていたりなど、使い勝手が悪い面があるので、自分に合っているかを慎重に検討しましょう。

 

新車値引きテクニック⑤営業トークに騙されるないようにする

車ディーラーにも営業テクニックがあります。「新車の値引きは精一杯頑張っています」「下取り車はちょっと問題があって値段がつきにくい」といったものです。

これらの営業トーク、ディーラーの利益を最大限得るためのあたりまえの「営業トーク」なので、絶対に騙されないでください。

営業トーク①今週なら無料サービス

営業マン
今週中に注文いただいた方だけに、○○○オプションが無料サービスです!
営業マン
来週は別のオプションの無料サービスやりますけどね…

 

営業トーク②今月営業成績足りてません

営業マン
今月登録いただく条件での特別値引き額なので、今日が注文の最終リミットです(ハンコください!)
営業マン
来月も同じくらい値引して売りますけどね…

 

営業トーク③所長決済おりました

営業マン
なんとか所長決済がおりました!ぜひうちの車で決めてください
営業マン
所長が留守なので、課長決済なんだけどまぁいっか… (所長でも値引額変わらないし)

 

営業トーク④「下取り価格厳しいです」トーク

  • 「走行距離は少ないのですが、ドアのところ修理をされていますよね」
  • 「車内はきれいに乗って頂いていますが、外装のキズがちょっと多めですね」
  • 「タイヤの溝がかなりすり減っているので査定はマイナスです」

 

新車値引きテクニック⑥モデルチェンジ前を狙う

車のモデルサイクル

国産車の場合は4年~5年のサイクルでフルモデルチェンジがあります。文字通り車の形も性能も大幅に変わる改良です。

また、フルモデルチェンジから 2年~3年でマイナーチェンジをいって比較的大きな仕様変更があります。

モデルチェンジがあると前のモデルは旧型となり売りにくくなるため、ディーラーは値引きを大きくしてでも売却を急ぎます。

モデル末期のお買い得車が自分にとってベストチョイスであれば、モデルチェンジ前をあえて狙うこともよい作戦です。

 

新車値引きテクニック⑦決算時期に合わせて商談を開始する

ディーラーの新車値引き額が出やすい時期
①3月の本決算
②9月の中間算
③12月の暦年登録最終月

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、代表的なものが、3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーにはメーカーから厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別なキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

注意してほしいのは、営業成績はあくまでも新車の「登録(ナンバープレートが付くこと)」です。よって営業マンに今注文すると登録はいつぐらいかを確認して、商談を早めにスタートさせると良いでしょう。

 

新車値引きテクニック⑧車にこだわりがないなら不人気在庫車を狙え!

ディーラーが見込み発注でメーカーから仕入れた新車が、思ったように売れずに数か月も在庫として残ってしまった。

そんないわゆる在庫車でも、自分の欲しい車種の車ならぜひ購入を検討したいところです。

  • 不人気なカラー
  • 高額なメーカーオプションがついている
  • 不人気なグレード
  • ショールーム展示車で多数の人が乗ったクルマ

「買換えを急いでいるので、早めに納車できる車はありますか?」と営業マンに問い合わせれば、思いがけず自分の希望に合った在庫車が見つかるかもしれません。

 

【注目!】さらに愛車を高く売ることで新車購入の代金にあてよう

新車値引きのテクニックを使って安く買うポイントをご紹介しましたが、さらに安く買う方法がもう一つあります。

それは、今乗っている愛車を高く売ることです!

売却した代金を新車購入にあてれば財布から出るお金も少なく済みますよね。そこで大事なのは売却方法です。

みなさんは車を売る時に、新車ディーラーの下取りに出していると思いますが、実はディーラーの下取りは損なんです!

実際に検証してみましたが、ほぼ100%といっていいほどディーラーよりも買取業者の方が高い査定額が出ました。

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