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レクサスの限界値引きテクニック

レクサス

【レクサス値引き】2019年3月新型レクサスの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

最近のレクサス、カッコいいですね。(車種によってはちょっと?というのもありますが)

でもレクサスは値引きが無い車として有名です。

憧れのレクサスを新車で手に入れるため、本当に新車値引きがないのか、何とかお得に購入する方法はないのか検証してみます。

レクサス値引きポイント

  • レクサスは車種を問わず、値引きは基本的に0円
  • 車両本体から値引けない代わりにオプションからは少し値引きがある
  • 下取り車をうまく使って、下取り車の査定価格アップで値引きをおぎなうのが基本
  • 親会社の違うレクサス店同士を競わせるのも有効

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レクサスの値引きは厳しい!下取り車とオプションの値引きを狙う

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新型レクサスESの限界値引き情報

新型レクサスUXの限界値引き情報

 

レクサスの本体価格の値引きは期待できない

色々なサイトでレクサス値引き攻略法などがうたわれていますが、現実を直視するとレクサスは国内で値引きが最も難しい車となっています。

レクサスと一口にいっても、CTからLSまで価格幅(400万円から1,600万円)は相当広くなっています。

さすがにLSやLX等の最上級車種では少し値引きがあるのではと思いますが、これらの車種でもわずか数万円程度の値引きで商談が成立している例がほとんどです。

トヨタのレクサスブランド戦略は明確です。

台数を追って利益を追求するよりも、少数販売でブランド価値を高めることを最優先しています。

したがって、 レクサスの車両本体価格の値引きは、期待できません。

新車値引きマスター
レクサスの値引きは基本「0円」です。 購入額を抑えるポイントは「下取りの高額査定」と「ディーラーオプションの値引き」の2点です。

 

下取り査定アップとオプションからの値引きに徹する

レクサス購入ユーザーの場合、ほとんどの方は現在の所有車を買い換え(=下取りに出し)、レクサスの新車・中古車を購入することになるでしょう。

レクサスのように新車について基本値引きゼロを掲げていても、本部からの指示で特定の期間だけ下取り価格をUPし顧客の関心を引くことがあります。

ただしレクサスは通常、特に他社メーカー(日産やホンダなど)の下取り車の査定については好条件が出にくい傾向にあります。

適正な下取り価格把握のため、買い取り専門業者に査定してもらい、愛車の相場を把握してからディーラーに行くことが必要です。

新車値引きマスター
最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

レクサス見積書で確認 本当にレクサスは値引きがないのか?

レクサスの見積書で値引きを確認

レクサスの見積書で値引きを確認

レクサスESの見積書で値引き額を確認しましょう。

うーん!やっぱり値引き額は記載されていませんね。

車両からの値引きがない代わりに、メンテナンス面ではうれしいサービスがあります。

初回車検まで3年間のレクサスのメンテナンスは何と0円

さらに通常新車保証といえば3年が当たり前ですが、レクサスは何と5年保証となります。

買うときは車両値引きがなくて残念ですが、買ってから後のサービスがすごいということでしょうか。

 

ディーラーに見積もりに行く前に愛車の下取り価格査定をCHECK!

レクサスの値引きを決める要素は2つです。①車両・オプションからの値引き②下取り車価格の上乗せ です。

 

①車両オプションからの値引き

レクサスの車両本体からの値引きは期待できないので、オプションからの値引き交渉が必須となります。

オプション定価から最低20%~30%の値引き、もしくは無料サービスを要望しましょう。

例えばLSの標準フロアマットタイプAは、ディーラーオプションで定価がなんと122,040円なので、30%の値引を勝ち取ればそれだけで約36,000円の値引きとなります

LSの標準マットは定価なんと122,040円

LSの標準マットは定価なんと122,040円

楽天市場などのネットショップで、レクサス用のフロアマットは1万円台からあるので、レクサス店で定価で買うのはかなりのオーバーコストです。

 

下取り車価格の上乗せ

レクサスディーラーの下取り査定価格は通常、買い取り専門の業者より低くなるという傾向があります。

愛車の下取り価格が適正なのかどうか判断がつかない状態では、商談交渉は失敗する可能性があります。

下取り車価格を上乗せするために 面倒でも必ずディーラーに行く前に愛車の下取り価格の調査をして行くべきです。

 

レクサスの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
他車のライバル、特にメルセデス・ベンツBMWが効果的です。これらの外国高級車は値引きも大きいので、値引きがないレクサスをあおります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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レクサスの商談値引き交渉方法

レクサスの第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • レクサスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ベンツやBMWも気になるんだけど、レクサスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はレクサスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ベンツがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

レクサス第2回目商談~値引き最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    よんきゅっぱ(498万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

レクサスの限界値引きマル秘テクニック

レクサスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

 

レクサスの値引きテク①経営母体の違うレクサスのディーラー同士で競合させる

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

 

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

 

レクサスの値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な下取りアップやオプション値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な価格が出やすくなります。

 

レクサスの値引きテク③レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない

下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。

レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。

新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。

レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

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レクサストータルケアは77万円値引きの価値がある?レクサストータルケアの内容

レクサストータルケア

レクサストータルケア レクサス公式HPより

レクサスは新車値引きがないかわりに、レクサストータルケアが無償でつきます。

意外と知られていないことですが、この充実したサービスが3年から5年無償で利用できるのです。

新車値引きマスター
同様のサービスが 輸入車メーカーなどにも存在しますが、有償のものも多いので、レクサスの無償は際立ちます。 実際には77万円の値引きとも考えられますね!
  • 新車保証は通常3年間なので、プラスの2年分が10万円×2年=20万円とします
  • メンテナンスが半年ごとに計5回無償なので、3万円×5回=15万円とします
  • オペレターによる3年のG-linkなどのサービス 1万円×36月=36万円
  • マップオンデマンド 年間2万円×3回=6万円

レクサストータルケアの内容①レクサスオーナースデスク

レクサスサポート

ナビのオーナーズデスクを選択するとオペレーターが優しく対応

オペレーターによる24時間サービス対応で、ナビへの目的地設定やホテル、レストランの予約までカーライフを超えたリクエストに応えるレクサスオーナー専用のコールセンター。リクエストに応じたレストランなどを探してくれて、ナビの目的地に設定してくれる

 

レクサストータルケアの内容内容②G-link(3年間無償で利用)

「G-Security」盗難から車を守り、突然の事故時にドライバーの命を守るヘルプネットなどの機能を備えている。

「マップオンデマンド」新しい高速道路や一般道路などの地図を開通後最短7日以内にナビに反映される。

 

レクサストータルケアの内容内容③レクサスケアメンテナンスプログラム

新車登録から3年間点検とメンテナンスを無償で行うサービス。

法定12月目と24月目の法定点検が2回と、その間(6月、18月、30月)の半年点検がなんと無料になっています!

 

レクサストータルケアの内容内容④新車保証が5年10万㌔!

車に不具合が生じた場合、5年(ただし走行距離10万㌔以内)は保証内容であれば、無償で修理を行います。

他メーカーでは3年間の保障が通例なので、5年の長期保証はレクサスの自信の現れです。

 

ここがとても重要!レクサスの最安値購入のために

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

どんなに古い車でも必ず査定額はつきます!
古い車だから」「大きな修理をしているから」査定額がつかないと自分で決めつけないで、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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