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レクサスの限界値引きテクニック

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レクサスの値引き最大額は?レクサス新車の見積書&目標値引きテク【2020年11月】

レクサスの値引き獲得方法を知りたい!

しかし、レクサスは値引きが無い車として有名です。

憧れのレクサスを新車で安く手に入れるため、本当に新車値引きがないのか、何とかお得に購入する方法はないのか検証してみます。

レクサス値引きポイント

  • レクサスは車種を問わず、値引きは基本的に0円
  • 車両本体から値引けない代わりにオプションからは値引きがある
  • 下取り車をうまく使って、下取り車の査定価格アップで値引きをおぎなうのが基本戦略
  • 看板は同じでも親会社の違うレクサス店同士を競わせるのも有効

 

レクサスの値引きは厳しい!下取り車とオプションの値引きを狙う

レクサスモデル別値引きテクはこちら

レクサスの本体価格の値引きは期待できない

レクサスの値引き攻略法があるといいのですが、実際にレクサスは国内で値引きが最も難しい車となっています。

レクサスと一口にいっても、CTからLSまで価格幅(400万円から1,500万円まで)は相当広くなっています。

さすがに高価なLSやLX等の最上級車種では少し値引きがあるのではと思いますが、これらの車種でもわずか数万円程度の値引きで商談が成立している例がほとんどです。

トヨタのレクサスブランド戦略は明確です。

販売台数を追って利益を追求するよりも、少数販売でブランド価値を高めることを最優先しています。

したがって、 レクサスの車両本体価格の値引きは、ほとんど期待できません。

新車値引きマスター
レクサスの値引きは基本「0円」です。 購入額を抑えるポイントは下取りの高額査定」と「ディーラーオプションの値引きの2点です。

 

下取り査定アップとオプションからの値引きに徹する

レクサスのオプション値引き

レクサスのオプションはとても高価なので、オプションからの数%の値引きだけでも10万円以上になります。

また、レクサス購入ユーザーの場合、ほとんどの方は現在の所有車を買い換え(=下取りに出し)、レクサスの新車・中古車を購入することになるでしょう。

レクサスのように新車について基本値引きゼロを掲げていても、本部からの指示で特定の期間だけ下取り価格をUPして顧客の関心を引くことがあります。

ただしレクサスディーラーでは、特に他社メーカー(日産やホンダなど)の下取り車査定について好条件が出にくいのです。

下取り車の査定アップ

適正な下取り価格把握のためレクサスディーラーに加えて、買い取り専門業者に査定してもらい、愛車の相場を把握してからディーラーに行くことが必要です。

新車値引きマスター
最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

レクサス見積書で確認 本当にレクサスは値引きがないのか?

レクサスの見積書で値引きを確認

レクサスの見積書で値引きを確認

レクサスESの見積書で値引き額を確認しましょう。

うーん!やっぱり値引き額は記載されていませんね。

新車値引きマスター
車両からの値引きがない代わりに、メンテナンス面ではうれしいサービスがあります。

初回車検まで3年間のレクサスのメンテナンスは何と0円

さらに通常新車保証といえば3年が当たり前ですが、レクサスは何と5年保証となります。

買うときは車両値引きがなくて残念ですが、買ってから後のサービスがすごいということでしょうか。

 

ディーラーに見積もりに行く前に愛車の下取り価格査定をCHECK!

レクサスの値引きを決める要素は2つです。①車両・オプションからの値引き②下取り車価格の上乗せ です。

①車両オプションからの値引き

LSプレミアムセット260,260円リサイズ

LSプレミアムセットのオプション価格は何と260,260円!

レクサスの車両本体からの値引きは期待できないので、オプションからの値引き交渉が必須となります。

オプション定価から最低20%~30%の値引き、もしくは無料サービスを要望しましょう。

例えばLSのオプションである「LSプレミアムセット」はフロアマット(タイプS)、ナンバーフレーム(フロント・リヤ)&ロックボルト(ロゴ入り)セット、ホイールロックナット(シルバー)、ラゲージマット、ドライブレコーダー(カメラ別体型/スマートフォン連携タイプ)のセットで260,260円もします。

30%の値引を勝ち取ればそれだけで約78,000円の値引きとなります

LSの標準マットは定価なんと122,040円

LSの標準マットは定価なんと122,040円

楽天市場などのネットショップで、レクサス用のフロアマットは1万円台からあり、ドライブレコーダーも3万円あれば高級機種が買えるのでレクサス店で定価で買うのはかなりの高コストです。

 

下取り車価格の上乗せ

レクサスディーラーの下取り査定価格は通常、買い取り専門の業者より低くなるという傾向があります。

愛車の下取り価格が適正なのかどうか判断がつかない状態では、商談交渉は失敗する可能性があります。

下取り車価格を上乗せするために 面倒でも必ずディーラーに行く前に愛車の下取り価格の調査をして行くべきです。

 

レクサスの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

他車のライバル、特にメルセデス・ベンツBMWが効果的です。これらの外国高級車は値引きも大きいので、値引きがないレクサスをあおります。

2.別会社のレクサスディーラー同士で競わせる

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】レクサスの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ベンツやBMWも気になるんだけど、レクサスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はレクサスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ベンツがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】レクサスの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

 

【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な下取りアップやオプション値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な価格が出やすくなります。

 

レクサスの査定は専門の買取業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない

下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。

レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。

新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。

レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

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