レクサスの最大値引きマル秘テクニック

レクサス

レクサスの値引き最大額は?レクサス新車の見積書&目標値引きテク【2021年6月】

レクサスの値引き獲得方法を知りたい!

しかしレクサスは値引をしない車として有名です。本当にそうなのでしょうか?

憧れのレクサスを新車で安く手に入れるため、本当に新車値引きがないのか、何とかお得に購入する方法はないのか検証してみます。

レクサス値引きポイント

  • レクサスは車種を問わず、値引きは基本的に0円だが、最後までしっかり交渉する
  • 車両本体から大幅に値引けないかわりにオプションからは値引きがある
  • 外国車、特にメルセデスベンツやBMWをライバル視しているのでうまく利用する
  • 下取り車をうまく使って、下取り車の査定価格アップで値引きをおぎなうのが基本戦略
  • 看板は同じでも親会社の違うレクサス店同士を競わせるのも有効

 

レクサス見積書で確認 本当にレクサスは値引きがないのか?

レクサスモデル別値引きテクはこちら

レクサスISの見積書で値引き額を確認しましょう。

ふつうは車両本体価格のあたりに値引き額が記載されるのですが、どうでしょう。

うーん!やっぱり車両本体からの値引きは記載されていませんね。

新車値引きマスター
レクサスでは車両からの値引きがない代わりに、メンテナンス面ではうれしいサービスがあります。

レクサスメンテナンスプログラム

初回車検まで3年間のレクサスのメンテナンスは何と0円!

さらに通常新車保証といえば3年が当たり前ですが、レクサスは驚きの5年保証となります。

買うときは車両値引きがなくて残念ですが、買ってから後のサービスがすごいということでしょうか。

 

レクサスの「車両本体価格」の値引きはあまり期待できない

レクサスの値引きは基本0円

トヨタのレクサスブランド戦略は明確です。

販売台数を追って利益を追求するよりも、少数販売でブランド価値を高めることを最優先しています。

実際にレクサスは日本で値引きが最も難しい車となっています。でも、レクサスにも値引き攻略法はあります!

レクサスと一口にいっても、CTからLSまで価格幅(400万円から1,500万円まで)は相当広くなっています。

さすがに高価なLSやLX等の最上級車種では少し値引きがあるのではと思いますが、これらの車種でもわずか数万円程度の値引きで商談が成立している例がほとんどです。

したがって、 レクサスの車両本体価格の値引きは、ほとんど期待できません。

 

【レクサス商談攻略法】それでも攻略方法はある

値引きが厳しいレクサスですが、視点を変えてあきらめずに粘り強く交渉します。

特に次の5ポイントをしっかり押さえて、商談前にバッチリ予習しておきましょう。

レクサス値引きポイント

  1. 用品・オプションからの値引き
  2. 下取り車の査定アップ
  3. ライバル車種(特に外国車)との競合
  4. 別会社のレクサス(トヨタ)ディーラー同士で競合させる
  5. 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
新車値引きマスター
レクサスの値引きは基本「0円」です。 購入額を抑える最大のポイントは「下取りの高額査定」と「オプションの値引き」の2点です。

それでは、順番に値引きポイントを見ていきましょう。

 

①用品・オプションからの値引きに徹する

レクサスのオプション値引き

レクサスのオプションはとても高価なので、オプションからの数%の値引きだけでも10万円以上になります。

レクサスの車両本体からの値引きは期待できないので、オプションからの値引き交渉が必須となります。

オプション定価から最低20%~30%の値引き、もしくは無料サービスを要望しましょう。

LSプレミアムセット260,260円リサイズ

LSプレミアムセットのオプション価格は何と260,260円!

例えばLSのオプションである「LSプレミアムセット」はフロアマット(タイプS)、ナンバーフレーム(フロント・リヤ)&ロックボルト(ロゴ入り)セット、ホイールロックナット(シルバー)、ラゲージマット、ドライブレコーダー(カメラ別体型/スマートフォン連携タイプ)のセットで260,260円もします。

30%の値引を勝ち取ればそれだけで約78,000円の値引きとなります

LSの標準マットは定価なんと122,040円

LSの標準マットは定価なんと122,040円

新車値引きマスター
例えば、楽天市場などのネットショップでレクサス用のフロアマットは1万円台から、ドライブレコーダーも3万円あれば高級機種が買えるので、レクサス店で定価で買うのはかなりの損です。

 

②下取り車の買取査定アップ

レクサス購入ユーザーの場合、ほとんどの方は現在の所有車を買い換え(=下取りに出し)、レクサスの新車・中古車を購入することになるでしょう。

レクサスのように新車について基本値引きゼロを掲げていても、本部からの指示で特定の期間だけ下取り価格をUPして顧客の関心を引くことがあります。

ただしレクサスディーラーでは、特に他社メーカー(日産やホンダなど)の下取り車査定について好条件が出にくいのです。

下取り車の査定アップ

適正な下取り価格把握のためレクサスディーラーに加えて、買い取り専門業者に査定してもらい、愛車の相場を把握してからディーラーに行くことが必要です。

レクサスディーラーの下取り査定価格は通常、買い取り専門の業者より低くなるという傾向があります。

愛車の下取り価格が適正なのかどうか判断がつかない状態では、商談交渉は失敗する可能性があります。

下取り車価格を上乗せするために 面倒でも必ずディーラーに行く前に愛車の下取り価格の調査をして行くべきです。

新車値引きマスター
最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

⇒ 今すぐ愛車を一括査定する

 

③ライバル車種との競合でレクサスの値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須!

レクサスの場合競合するのはほとんどがプレミアムな外国車となります。

新車値引きマスター
値引きが少ないレクサスに対して、外国の高級車はバンバン値引きしてくれるので、総支払額はあまり変わりません。

外車は高いとあきらめずに必ずレクサスと競合させましょう。

高級車値引くがレクサスは値引かない

 

そして、自分が欲しいレクサスの車種について、外国車ではどのグレードが競合するのか確認します。

レクサスのライバル車種をチェック
レクサスメルセデスベンツBMWアウディ
レクサスUXGLAクラスX1シリーズQ2
レクサスNXGLAクラス、GLBクラスX2シリーズQ3、Q4
レクサスRXGLBクラス、GLCクラスX3シリーズQ4、Q5
レクサスISCクラス3シリーズA4
レクサスESEクラス5シリーズA5、A6
レクサスLSCLSクラス、Sクラス6シリーズ、7シリーズA7、A8

 

ライバル車① BMW

速報!BMW新型3シリーズ情報

スポーティなイメージのBMWと競合させやすいのはレクサスの“F SPORT”です。

実際の商談でもこの2車は常に競合しているため、営業マンも慣れっこ。相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

BMWのMスポーツとレクサスのFsport

BMWのMスポーツとレクサスのFsport

新車値引きマスター
BMWのM Sportという足回りにこだわった人気グレードと、レクサスの“F SPORT”はガチガチのライバル関係にあります。

BMWの限界値引き獲得方法とは

ライバル車② メルセデスベンツ

新型Aクラスのエクステリア

高級車の代名詞メルセデスベンツですが、最近は「意外な値引きで驚いた」との声も多く聞かれます。

必ず実際に乗り比べて商談してレクサスの高額な値引きを引き出しましょう。

新車値引きマスター
特にセダン系のⅭクラス、Eクラスはレクサスとラグジュアリー感が重なるので競合させやすくなっています。

メルセデスベンツの限界値引き獲得方法とは

 

ライバル車③ アウディ

アウディA3

レクサスと一番キャラクターが被るのがアウディ。どちらも若々しさとエレガントなイメージがあります。

アウディはベンツやBMWと比べて価格もやや低いため購入しやすいことが人気です。

アウディの限界値引き獲得方法とは

 

④【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタを競合させる

(例)東京都のレクサス運営会社
店舗名運営会社
レクサス 二子玉川ライズ・レクサス晴海・レクサス青山・レクサス高輪・レクサス渋谷・レクサス新宿・レクサス深川・レクサス江戸川・レクサス足立・レクサスときわ台・レクサス荻窪・レクサス浜田山・レクサス若林・レクサス用賀・レクサス目黒・レクサス雪谷・レクサス池上・レクサス西東京・レクサス三鷹・レクサス府中・レクサス八王子・レクサス東京ガレージ荻窪・レクサス町田・レクサスCPO世田谷・レクサスCPO足立トヨタモビリティ東京(株)
レクサス小石川國際株式会社(レクサス小石川販売(株))
レクサス練馬ジャミール商事(株)
レクサス東大和・レクサスCPO東大和ネッツトヨタ多摩(株)
レクサス多摩トヨタ西東京カローラ(株)

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、トヨタモビリティ東京(株)、レクサス小石川販売(株)、ジャミール商事(株)、ネッツトヨタ多摩(株)、トヨタ西東京カローラ(株)などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

新車値引きマスター
ご自分の住む都道府県でのレクサス経営会社がどの会社か事前に調べて、異なる会社同士を競合させましょう。
北海道・東北
地  域販売店名運営会社
北海道レクサス旭川旭川トヨタ自動車㈱
レクサス藻岩トヨタカローラ札幌㈱
レクサス東苗穂 レクサス宮の森札幌トヨタ自動車㈱
レクサス月寒札幌トヨペット㈱
レクサス函館函館トヨタ自動車㈱
レクサス帯広 レクサス釧路釧路トヨタ自動車㈱
東北レクサス青森青森トヨタ自動社㈱
レクサス盛岡岩手トヨペット㈱
レクサス宮城野仙台トヨペット㈱
レクサス泉 レクサス太白宮城トヨタ自動車㈱
レクサス秋田秋田トヨタ自動車㈱
レクサス山形山形トヨペット㈱
レクサス福島 レクサスいわき福島トヨタ自動車㈱
レクサス郡山福島トヨペット㈱
関東
地  域販売店名運営会社
北関東レクサス水戸 レクサス守谷茨城トヨタ自動車㈱
レクサスつくば茨城トヨペット㈱
レクサス宇都宮北栃木トヨタ自動車㈱
レクサス宇都宮南栃木トヨペット㈱
レクサス小山ネッツトヨタ栃木㈱
レクサス前橋群馬トヨペット㈱
レクサス高崎 レクサス太田群馬トヨタ自動車㈱
埼玉レクサスさいたま新都心・レクサスさいたま南・レクサス所沢
レクサス熊谷南
埼玉トヨペット㈱
レクサス浦和・レクサス越谷・レクサス川口・レクサス川越埼玉トヨタ自動車㈱
レクサス上尾千葉トヨペット㈱
千葉レクサス千葉中央・レクサス市川千葉トヨペット㈱
レクサス幕張・レクサス穴川・レクサス松飛台千葉トヨタ自動車㈱
レクサス船橋ネッツトヨタ千葉㈱
東京レクサス 二子玉川ライズ・レクサス晴海・レクサス青山・レクサス高輪・レクサス渋谷・レクサス新宿・レクサス深川・レクサス江戸川・レクサス足立・レクサスときわ台・レクサス荻窪・レクサス浜田山・レクサス若林・レクサス用賀・レクサス目黒・レクサス雪谷・レクサス池上・レクサス西東京・レクサス三鷹・レクサス府中・レクサス八王子・レクサス東京ガレージ荻窪・レクサス町田トヨタモビリティ東京(株)
レクサス小石川國際株式会社(レクサス小石川販売(株))
レクサス練馬ジャミール商事(株)
レクサス東大和ネッツトヨタ多摩(株)
レクサス多摩トヨタ西東京カローラ(株)
神奈川レクサス港北大倉山・レクサス都筑見花山・レクサス相模原・レクサス藤沢神奈川トヨタ自動車㈱
レクサス東名川崎・レクサスセンター北・レクサス山下公園・レクサス港南台横浜トヨペット㈱
レクサス横浜戸塚トヨタカローラ神奈川㈱
レクサス平塚ネッツトヨタ神奈川㈱
甲信越・北陸・中部
地  域販売店名運営会社
甲信越・北陸レクサス甲府山梨トヨタ自動車㈱
レクサス新潟・レクサス長岡新潟トヨタ自動車㈱
レクサス長野長野トヨタ自動車㈱
レクサス松本NTPトヨタ信州㈱
レクサス富山トヨタモビリティ富山㈱
レクサス金沢石川トヨタ自動車㈱
レクサス金沢駅西㈱石川トヨペットカローラ
レクサス福井福井トヨタ自動車㈱
中部レクサス静岡駿河・レクサス和田・レクサス沼津静岡トヨタ自動車㈱
レクサス静岡葵トヨタユナイテッド静岡㈱
レクサス佐鳴台愛知トヨタ自動車㈱
レクサス富士ネッツトヨタ静岡㈱
レクサス茜部・レクサス多治見岐阜トヨタ自動車㈱
レクサス長良岐阜トヨペット㈱
レクサス薮田トヨタカローラ岐阜㈱
レクサス津・レクサス松阪三重トヨタ自動車㈱
レクサス四日市三重トヨペット㈱
愛知レクサス星が丘トヨタモビリティ東名古屋㈱
レクサス守山ネッツトヨタ中京㈱
レクサス高岳・レクサス植田・レクサス豊田土橋・レクサス岡崎名古屋トヨペット㈱
レクサス名古屋西・レクサス昭和・レクサス春日井
レクサス挙母・レクサス刈谷
愛知トヨタ自動車㈱
レクサス中川トヨタカローラ愛豊㈱
レクサス緑ネッツトヨタ東海㈱
レクサス豊橋ネッツトヨタ愛知㈱
レクサス東海トヨタカローラ名古屋㈱
レクサス一宮ネッツトヨタ名古屋㈱
近畿
地  域販売店名運営会社
近畿レクサス大津滋賀トヨペット㈱
レクサス草津滋賀トヨタ自動車㈱
レクサス奈良八条奈良トヨタ㈱
レクサス奈良登美ヶ丘奈良トヨペット㈱
レクサス紀三井寺和歌山トヨタ自動車㈱
レクサス和歌山インター和歌山トヨペット㈱
大阪レクサス帝塚山・レクサス三国ヶ丘・レクサス高槻・レクサス守口・レクサス豊中・レクサス大阪中央・レクサス東大阪・レクサス貝塚・レクサス大阪福島大阪トヨペット㈱
レクサス泉北トヨタカローラ南海㈱
レクサス千里・レクサス箕面トヨタカローラ新大阪㈱
レクサス枚方ネッツトヨタ新大阪㈱
京都レクサス北大路京都トヨタ自動車㈱
レクサス西大路京都トヨペット㈱
レクサス宇治ネッツトヨタヤサカ㈱
兵庫レクサス住吉山手・レクサス神戸西・レクサス西宮神戸トヨペット㈱
レクサスhat神戸・レクサス姫路兵庫トヨタ自動車㈱
レクサス尼崎ネッツトヨタ神戸㈱
レクサス宝塚ネッツトヨタゾナ神戸㈱
中国・四国
地  域販売店名運営会社
中国レクサス岡山岡山トヨタ自動車㈱
レクサス倉敷岡山トヨペット㈱
レクサス広島東広島トヨタ自動車㈱
レクサス広島北・レクサス福山広島トヨペット㈱
レクサス広島西トヨタカローラ広島㈱
レクサス鳥取鳥取トヨタ自動車㈱
レクサス松江島根トヨタ自動車㈱
レクサス下関ネッツトヨタ山口㈱
レクサス周南山口トヨペット㈱
レクサス山口山口トヨタ自動車㈱
四国レクサス徳島徳島トヨタ自動車㈱
レクサス高松香川トヨタ自動車㈱
レクサス松山インターネッツトヨタ愛媛㈱
レクサス松山城北レクサス松山城北㈱
レクサス高知高知トヨタ自動車㈱
九州・沖縄
地  域販売店名運営会社
九州・沖縄レクサス小倉ネッツトヨタ北九州㈱
レクサス八幡・レクサス福岡中央福岡トヨタ自動車㈱
レクサス福岡東トヨタカローラ博多㈱
レクサス福岡西福岡トヨペット㈱
レクサス久留米トヨタカローラ福岡㈱
レクサス佐賀西九州トヨタ自動車㈱
レクサス長崎長崎トヨペット㈱
レクサス熊本東熊本トヨタ自動車㈱
レクサス熊本南ユナイテッドトヨタ熊本㈱
レクサス大分大分トヨタ自動車㈱
レクサス宮崎宮崎トヨタ自動車㈱
レクサス天保山鹿児島トヨタ自動車㈱
レクサス鹿児島東開鹿児島トヨペット㈱
レクサス那覇沖縄トヨタ自動車㈱

 

⑤【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する

決算時期に合わせて商談を開始する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な下取りアップやオプション値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な価格が出やすくなります。

 

レクサスの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

他車のライバル、特にメルセデス・ベンツBMWが効果的です。これらの外国高級車は値引きも大きいので、値引きがないレクサスをあおります。

2.別会社のレクサスディーラー同士で競わせる

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】レクサスの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ベンツやBMWも気になるんだけど、レクサスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はレクサスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ベンツがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】レクサスの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    500万ちょうとでお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

レクサスの査定は専門の買取業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない

下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。

レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。

新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。

レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

簡単な入力ですぐ査定

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括査定する

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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