シエンタを少しでも安く買いたい！
・シエンタの限界値引きはいくらなのか？
・シエンタの値引きのコツはあるのか？
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
トヨタシエンタの限界値引き徹底調査情報【2019年9月】
■シエンタの値引き目標令和1年9月■
・目標値引き総額 27万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～3か月
デビュー当時のシエンタ人気もようやく落ち着き、現在は値引きが多めの商談が増えてきています。
シエンタの商談の最大のポイントは、ホンダフリードをうまく競わせることです。
かつては値引きなしでも売れたほどのコンパクトミニバンの王者シエンタも、ホンダフリードの台頭で分が悪くなっています。
トヨタディーラー全4社で取り扱っているのでシエンタ同士の競合も組み合わせて、車両本体25万円引き、オプションと込みで総額27万円引きを目指しましょう。
必見！シエンタの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
- ライバル車種を１～３つ選ぶ
- ライバル車種がどこのディーラーで取り扱っているか確認
- 下取り車の年式・グレード・走行距離をチェック
- 下取り車の査定額はネットの無料査定で必ず確認
シエンタのライバルは意外と少なく、ホンダフリードとぶつけるのが王道です。
また、シエンタはトヨタの4つディーラー（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）すべてで販売されてますので、シエンタ同士の競合も有効です。
面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきましょう。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- シエンタを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。
「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
そして、予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとはいわないように心がけましょう。
商談初回の交渉術
他車も気になっていることをさりげなく伝える ↓↓
本命の車が何かは濁す ↓↓
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書】新型シエンタの見積書で値引き商談を事前学習
シエンタで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
トヨタシエンタ ハイブリッド FUNBASE G の値引き額は？
| グレード | トヨタシエンタ ハイブリッド FUNBASE G（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,340,360円 |
| 車両本体値引き | ▲250,000円 |
| オプション価格 | 739,800円 |
| 諸費用 | 246,724円 |
| 支払総額 | 3,076,884円 |
まずは5人乗り2列シートのトヨタシエンタハイブリッド FUNBASE G の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は234万円で、値引き等を考慮した総支払額は約308万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
メーカーオプション（274,320円）
- ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
- スーパーUVカット＆シーターヒートパッケージ 39,960円
- LEDランプパッケージ+トヨタセーフティセンス 116,640円
- パノラミックビューナビレディパッケージ他 85,320円
販売店オプション（465,480円）
- ボディーコーティング 75,600円
- ナビ 274,320円
- その他ドアバイザー、フロアマット等
ウェルカムサポート保証プラン（137,200円）
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で88万円程！となりました。
気になる値引き額はいきなり25万円！と言われました。
「もし他のメーカーからいい条件が出たら、必ず連絡ください。いい条件出します！」
心強い言葉をいただき心が揺らぎました。
トヨタシエンタ ハイブリッド G Cuero の値引き額は？
トヨタシエンタ ハイブリッド G Cuero の値引き額は？
| グレード | トヨタシエンタ ハイブリッド G Cuero（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,532,600円 |
| 車両本体値引き | ▲250,000円 |
| オプション価格 | 598,860円 |
| 諸費用 | 246,724円 |
| 支払総額 | 3,128,184円 |
車両本体価格はハイブリッド FUNBASE G よりも約19万円アップの約253万円となります。
総支払額は約313万円とハイブリッド FUNBASE G より約5万円のアップとその差額はかなり縮まっていますね
G Cuero では、LEDランプパッケージなどが標準装備のためメーカーオプション価格が13万円ほど安くなっています。
その他のオプションは FUNBASE G とほぼ同じです。
気になる ハイブリッド G Cuero の値引き額ですが、 FUNBASE G と同額の25万円と言われました。
ハイブリッド G Cuero の方が車両価格が高いので値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったです。
シエンタ 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| シエンタ残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | シエンタ ハイブリッド FUNBASE G | シエンタ ハイブリッド G Cuero | ||
| 頭金 | 6,884円 | 6,884円 | 28,184円 | 28,184円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 68,707円 | 51,482円 | 68,811円 | 49,092円 |
| 2回目以降 | 67,700円 | 47,500円 | 66,500円 | 47,300円 |
| 分割手数料 | ー | ー | ー | ー |
| 最終回支払 | 936,140円 | 631,890円 | 1,013,040円 | 683,800円 |
| 利息 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
2回目以降の支払額でFUNBASEと G Cuero の違いですが、何と36回払いの場合で月額1,200円 G Cuero のほうが安くなっています！頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。
60回払いの場合にもわずか200円ですが G Cuero のほうが安くなります。
トヨタシエンタ値引き商談の復習
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ホンダフリードなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き27万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
シエンタ商談の基本戦略 ホンダフリードと必ずぶつける
3列目シートの使い勝手については、フリードのほうが圧倒的に評判が良いので「シエンタは3列目のシート居住性がちょっと」と伝えて値引きを引き出しましょう。
フリード売れ筋のGホンダセンシング（FF:7人乗り）の価格は￥2,121,600です。
シエンタのガソリンのGはトヨタセーフティセンスが標準装備で￥2,020,680となり、ナビ、オーディオは両車ともオプションですので、同程度の装備であればシエンタのほうが安くなります。
ハイブリッドモデルでは、LEDヘッドライトを装備したフリードのハイブリッドGホンダセンシング（FF:7人乗り）が￥2,517,600に対し、シエンタのハイブリッドG（FF:7人乗り）￥2,380,320になり、ハイブリッドでもシエンタが安くなります。
実際にディーラーに足を運んで両車を見比べ確認しましょう。
下記の表でフリードとシエンタの価格をチェックします。
| 価格帯 | フリード | シエンタ |
| 260万円～280万円 | ●フリード+HYBRID G Honda SENSING (4WD) 2,748,200円●HYBRID G Honda SENSING (6人乗り)(4WD) 2,728,200円●フリード+HYBRID EX 2,676,000円●HYBRID EX 2,656,000円 | |
| 240万円～260万円 | ●HYBRID G Honda SENSING (7人乗り) 2,517,600円●フリード+HYBRID G Honda SENSING 2,516,000円●HYBRID G Honda SENSING (6人乗り) 2,496,000円●HYBRID B (4WD) 2,472,000円 | ●G Cuero（ハイブリッド車）2,532,600円 |
| 220万円～240万円 | ●フリード+HYBRID B 2,276,000円●HYBRID B 2,256,000円●フリード+ガソリンG Honda SENSING(4WD) 2,232,200円●ガソリンG Honda SENSING 6人乗り(4WD) 2,332,200円 | ●G（ハイブリッド車）2,380,320円 ●FUNBASE G（ハイブリッド車）2,340,360円 ●G Cuero（ガソリン車）(4WD)2,314,440円 ●X（ハイブリッド車）2,226,960円 |
| 200万円～220万円 | ●ガソリンG Honda SENSING 7人乗り 2,121,600円●ガソリンG 6人乗り(4WD) 2,212,200円●フリード+ガソリンG Honda SENSING 2,120,000円●ガソリンG Honda SENSING 6人乗り 2,100,000円●ガソリンB(4WD) 2,096,000円●ガソリンG 7人乗り 2,001,600円 | ●FUNBASE X（ハイブリッド車）2,187,000円 ●G Cuero（ガソリン車）2,172,960円 ●G（ガソリン車）(4WD)2,162,160円 ●G（ガソリン車）2,020,680円 |
| 180万円～200万円 | ●フリード+ガソリンG 2,000,000円●ガソリンG 6人乗り 1,980,000円●フリード+ガソリンB 1,880,000円●ガソリンB 1,880,000円 | ●FUNBASE G（ガソリン車）1,980,720円 ●X（ガソリン車）(4WD)1,958,040円 ●X（ガソリン車）1,816,560円 |
| 160万円～180万円 | ●FUNBASE X（ガソリン車）1,776,600円 |
シエンタの未使用車・中古車情報
シエンタの中古車を狙うのもよい
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらシエンタの未使用車はあまり市場に出ていません。
シエンタの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
新型シエンタの限界値引きマル秘テクニック
シエンタを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。
- トヨタ店
- トヨペット店
- カローラ店
- ネッツ店
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
シエンタはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでシエンタ同士を競合させることが可能です。
トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目！
2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。
トヨタモビリティ東京のメリット
- いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
- ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
トヨタモビリティ東京のデメリット
- オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
- 競合のためには遠い隣県（東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉）まで行かなければらない
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
- 自分の車はとても古いので無理だろう
- 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない