シエンタを少しでも安く買いたい！
・シエンタの限界値引きはいくらなのか？
・シエンタの値引きのコツはあるのか？
そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
トヨタシエンタの限界値引き徹底調査情報【2018年12月】
■シエンタの値引き目標平成30年12月■
・目標値引き総額 20万円
・本体値引き 18万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～3か月
マイナーチェンジで商品力がアップしたため値引きは抑えられています。
シエンタの商談の最大のポイントは、ホンダフリードをうまく競わせることです。
かつては値引きなしでも売れたほどのコンパクトミニバンの王者シエンタも、ホンダフリードの台頭で分が悪くなっています。
トヨタディーラー全4社で取り扱っているのでシエンタ同士の競合も組み合わせて、車両本体18万円引き、オプションと込みで限りなく総額20万円引きを目指しましょう。
必見！シエンタの基本値引き交渉方法
商談に入る前の準備
- ライバル車種を１～３つ選ぶ
- ライバル車種がどこのディーラーで取り扱っているか確認
- 下取り車の年式・グレード・走行距離をチェック
- 下取り車の査定額はネットの無料査定で必ず確認
シエンタのライバルは意外と少なく、ホンダフリードとぶつけるのが王道です。
また、シエンタはトヨタの4つディーラー（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）すべてで販売されてますので、シエンタ同士の競合も有効です。
面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきましょう。
第1回目商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- シエンタを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。
「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
そして、予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとはいわないように心がけましょう。
商談初回の交渉術
他車も気になっていることをさりげなく伝える ↓↓
本命の車が何かは濁す ↓↓
第2回～最終商談ではこう攻める
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
シエンタの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらシエンタの未使用車はあまり市場に出ていません。
シエンタの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、シエンタに必ずライバル車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車 ホンダフリード
シエンタの永遠のライバルがホンダフリードです。買う気があるかないかにかかわらず、ホンダフリードは必ずぶつけましょう。
3列目シートの使い勝手については、フリードのほうが圧倒的に評判が良いので「シエンタは3列目のシート居住性がちょっと」と伝えて値引きを引き出しましょう。
新型シエンタの限界値引きマル秘テクニック
シエンタを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。
- トヨタ店
- トヨペット店
- カローラ店
- ネッツ店
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
シエンタはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでシエンタ同士を競合させることが可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
- 自分の車はとても古いので無理だろう
- 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
