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BMW3シリーズ限界値引き情報

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BMW3シリーズの限界値引き情報2018年10月

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人気のBMW3シリーズを限界値引きで買いたい!

新車値引マスター
人気のBMW3シリーズの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・BMW3シリーズの限界値引きはいくらなのか?

・BMW3シリーズの値引きのコツはあるのか?

詳細に調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

BMW3シリーズの限界値引き情報【2018年10月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   45万円

・本体値引き     40万円

・オプション値引き  5万円程度

納   期    2~5か月

10月のパリモーターショーで新型BMW3シリーズが発表されています。

よって、2019年前半頃に日本にも新型3シリーズが導入されると考えられています。

モデル末期の現行モデルなので、車両とオプション合わせて、45万円引き以上をめざしましょう。

親会社が違うBMWディーラーを回って商談で対決させて限界値引きを引き出します。

 

まずはBMW3シリーズの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

永遠のライバルメルセデスベンツCクラスとアウディA4がライバルです。国産車ではレクサスISクラウンが対抗車となります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

メルセデスベンツCクラスも気になるんだけど、3シリーズはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕は3シリーズがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アウディがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

BMW3シリーズの未使用車・中古車情報

BMW3シリーズ未使用車の市場流通量 「ほとんど無い」

輸入車であるBMW3シリーズの未使用車は市場にほとんど出ていません。

BMW3シリーズは高年式の低距離走行車も視野に入れてじっくり探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

BMW3シリーズを対抗車とぶつけて値引きを引き出しましょう。

ライバル車① メルセデスベンツCクラス

ベンツCクラスのエクステリア外観

ゴージャス志向のベンツCクラスと、走りを追求したBMW3シリーズ。

性格は異なりますが、両極にある2台の選択に悩むユーザーは多いようです。

実際に乗り比べて商談し、高額な値引きを引き出しましょう。

⇒【2018年10月】ベンツCクラスの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② アウディA4

アウディA4

若々しさ、走りへのこだわりという点で、BMW3シリーズとアウディA4はイメージが重なります。

実際に両者を乗り比べて感覚を確認しましょう。

 

ライバル車③ レクサスIS クラウン

ライバル車③ レクサスIS

出典:レクサス公式HP

レクサスでは「IS」が3シリーズの対抗車です。ISは開発にあたりBMW3シリーズを仮想ライバルとして意識したそうです。

走りを重視したイメージが重なる両車を競わせます、

また、車格は上ですが価格帯的にはクラウンも3シリーズのライバルとなります。

【2018年10月】トヨタ新型クラウンの限界値引き徹底調査

 

BMW3シリーズの限界値引きマル秘テクニック

値引きテク① 親会社の違うBMWディーラー同士で競合させる

BMW直営ディーラーとして、BMW東京、BMW大阪があります。

また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。

東京都を例にすると、BMW東京㈱、ヤナセバイエルンモータース㈱(港区)、㈱モートレーントーマツ(中央区)、㈱阿部モータース(千代田区)、セントラル自動車技研㈱(川口市)などの別会社がたくさんあります。

これらの会社は別会社なので商談で同じBMWを競合させることができます。

また、地方ではBMWディーラーが1社しか無い県もかなりあります。

自分の住む県に親会社異なるBMWディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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