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BMW3シリーズの値引き最大額は?新型BMW3シリーズの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年5月】

更新日:

人気のBMW3シリーズを限界値引きで買いたい!

新車値引マスター
人気のBMW3シリーズの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・BMW3シリーズの限界値引きはいくらなのか?

・BMW3シリーズの値引きのコツはあるのか?

詳細に調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

BMW3シリーズの限界値引き情報【2019年5月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   15万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  3万円程度

納   期    1~4か月

新型BMW3シリーズ待望の日本導入で、予想通りの高人気がしばらく続きそうです。

新型モデル商談では、車両とオプション合わせて、15万円引き以上をめざしましょう。

鉄板ライバルのベンツCクラスとアウディA4、国産車ではレクサスISやESなどを効果的にチラつかせましょう。

親会社が違う近場のBMWディーラーを回って商談で対決させて限界値引きを引き出します。

新車値引きマスター
商談では「BMW3シリーズに首ったけ」という雰囲気を出さないことが、値引き成功の秘訣です。

 

まずはBMW3シリーズの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

永遠のライバルメルセデスベンツCクラスとアウディA4がライバルです。国産車ではレクサスISクラウンが対抗車となります。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

メルセデスベンツCクラスも気になるんだけど、3シリーズはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕は3シリーズがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アウディがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

BMW 3シリーズ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
BMW 3シリーズ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
3シリーズ で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは上級グレードの 320i M Sport です。しかし予算的にかなり厳しいので少し安価な 320i SE も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

新型BMW 320i SE の値引き額は?

新型BMW 320i SE の値引き額は?

新型BMW 320i SE の値引き額は?

グレード新型BMW 320i SE(税込み)
車両本体価格4,520,000円
オプション価格261,558円
オプション値引き▲43,200円
諸費用535,610円
支払総額5,273,968円

それでは、320i SE の商談見積書を見てみましょう。

見積書の車両本体価格は452万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約527万円!となっています。

※ 320i SE は3シリーズで一番安いのですが、注文生産なので納車まで時間がかかるようです。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(261,558円)

  • ボディコーテイング系オプション 122,400円
  • フィルム系オプション 91,800円
  • ドラレコ 43,200円
  • その他

メンテナンス(202,800円)

  • BSI 2年延長 83,000円
  • 新車延長保証2年 119,800円
新車値引きマスター
見積書にあるBSIとはサービス・インクルーシブ・プラスの略で、3年目までのオイル交換等とその他消耗部品交換がパックになっているサービスです。購入時に3年目の車検から2年間延長するオプションを選択することができます。 延長保証は3年目の車検から2年間の保証が延長されるサービスです。外車はサービスが充実している分出費もかさみ、結構高いです!
Aさん

メンテナンスサービスなどの欲しいオプション装備をつけていたら、車両価格以外に合計で46万円程となりました。

気になる値引き額ですが、新型車なので車両本体からは値引きできないが、オプションから口頭で43,200円値引きとのことでした。

その他に下取車の最低アップや低金利での残クレも利用できます、と積極的なセールスを受けました。

 

BMW 320i M Sport(Mスポ) の値引き額は?

BMW 320i M Sport(Mスポ) の値引き額は?

グレード新型BMW 320i M Sport(税込み)
車両本体価格5,630,000
オプション価格803,558円
オプション値引き▲43,200円
諸費用582,210円
支払総額7,182,568円
新車値引きマスター
次に気になる本命の 320i M Sport (通称Mスポ)です。

車両本体価格は 320i SE よりも約131万円アップの約583万円となります。

総支払額は約718万円と 320i SE より約191万円のアップとその差額はかなり拡大しています

 

Mスポ見積もりの追加オプション(552,000円)

  • デビューパッケージ 306,000円
  • コンフォートパッケージ 114,000円
  • ヘッドアップディスプレイ 132,000円

 

Aさん

最近の外国車に多いように、3シリーズもパッケージオプションが高いですね。

3つのパッケージで55万円もするみたいです!

気になる Mスポ の値引き額ですが、 320i SE と同じ。オプションから43,200円値引きでした。

Mスポ は車両価格が高いので、 320i SE よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

BMW 3シリーズ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

BNW3シリーズ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード 320i SE   320i M Sport(Mスポ)      
頭金0000
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回103,63373,943136,140101,775
2回目以降100,30073,200133,80098,500
分割手数料332,457510,389457,401700,447
最終回支払(据置価格)2,092,5921,464,8142,954,6292,068,240
残価率39.7%27.8%41.1%28.8%
利息2.99%2.99%2.99%2.99%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で  320i SE と 320i M Sport(Mスポ)の支払差額は33,500円(36回払いの場合)とそれなりに高くなっています。

残価設定クレジットで買う場合は、支払差額とグレードの魅力のどちらを優先するか悩ましいですね。

 

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

新車値引きマスター
かつてBMWは、残クレで購入する際の残価率が悪い車として有名でした。新型効果もあり上記の通り、3年で40%程度、5年でも30%弱と国産車内の残価を達成しています。

 

BMW 3シリーズ 値引き商談のまとめ

BMW 3シリーズ 値引き商談のまとめ

Aさん
BMWの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
BMWの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

BMW3は車種にかかわらず、車両本体からの値引きは意外と期待できます。
必要なオプションを選択して、オプションからもいくら引けるのか確認しましょう。

とくにBMW3シリーズが目の敵にしているトヨタクラウン、レクサスES、ベンツCクラスなどの高級車をぶつけましょう!もうひとがんばり、総値引き15万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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BMW3シリーズの未使用車・中古車情報

BMW3シリーズの未使用車・中古車情報

BMW3シリーズ未使用車の市場流通量 「ほとんど無い」

輸入車であるBMW3シリーズの未使用車は市場にほとんど出ていません。

BMW3シリーズは高年式の低距離走行車も視野に入れてじっくり探してみるのもよい選択です。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

BMW3シリーズを対抗車とぶつけて値引きを引き出しましょう。

ライバル車① メルセデスベンツCクラス

ベンツCクラスのエクステリア外観

ゴージャス志向のベンツCクラスと、走りを追求したBMW3シリーズ。

性格は異なりますが、両極にある2台の選択に悩むユーザーは多いようです。

実際に乗り比べて商談し、高額な値引きを引き出しましょう。

⇒【2019年5月】ベンツCクラスの限界値引き最大額は?

 

ライバル車② アウディA4

アウディA4

若々しさ、走りへのこだわりという点で、BMW3シリーズとアウディA4はイメージが重なります。

実際に両者を乗り比べて感覚を確認しましょう。

 

ライバル車③ レクサスIS クラウン

ライバル車③ レクサスIS

出典:レクサス公式HP

レクサスでは「IS」が3シリーズの対抗車です。ISは開発にあたりBMW3シリーズを仮想ライバルとして意識したそうです。

走りを重視したイメージが重なる両車を競わせます、

また、車格は上ですが価格帯的にはクラウンも3シリーズのライバルとなります。

クラウンの値引き最大額は?トヨタ新型クラウンの見積書&マル秘値引きテク【2019年5月】

 

BMW3シリーズの限界値引きマル秘テクニック

値引きテク① 親会社の違うBMWディーラー同士で競合させる

BMW直営ディーラーとして、BMW東京、BMW大阪があります。

また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。

東京都を例にすると、BMW東京㈱、ヤナセバイエルンモータース㈱(港区)、㈱モートレーントーマツ(中央区)、㈱阿部モータース(千代田区)、セントラル自動車技研㈱(川口市)などの別会社がたくさんあります。

これらの会社は別会社なので商談で同じBMWを競合させることができます。

また、地方ではBMWディーラーが1社しか無い県もかなりあります。

自分の住む県に親会社異なるBMWディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには限界ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?

     外車は買取にすると100万もお得!高額査定をゲットする方法

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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