プリウスPHVの値引き獲得方法を知りたい！
トヨタの看板電気自動車、プリウスPHVの値引き商談ポイントは何でしょうか？
プリウスPHVの値引きポイント
- 現行プリウスPHVは2017年2月にデビュー。
- 2019年5月にマイナーチェンジ、2021年の6月にも一部改良したが変更点は小幅だった
- 日産リーフが宿命のライバルだが、本家プリウスとの競合も効果的
- トヨタモビリティ全店で販売しているので旧トヨタ店、旧トヨペット店、旧カローラ店、旧ネッツ店をうまく競合させることがポイント
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
プリウスPHVの目標値引き調査情報【2024年4月】
■プリウスPHVの値引き目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 5～6か月
2023年初頭にフルモデルチェンジの予定で、間もなく新型車商談が開始されます。
ホンダクラリティHV、日産リーフ発売で潮目が変わってきており、プリウスPHVでも強気の販売はできません。
本体プラスオプション値引で総額12万円引き以上を目指しましょう。
日産リーフとの競合に加えて、トヨタ系列4店舗でプリウスPHV同士を競合させることも効果的です。
まずはプリウスPHVの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
プリウスPHVの直接のライバルは日産リーフやホンダクラリティHVですが、ノーマルのプリウスもライバルとなります。
プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列販売店で取り扱っているので、すべての系列店で競合させることにします。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- プリウスPHVを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
日産リーフも気になるんだけど、プリウスPHVはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はプリウスPHVがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）リーフがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
プリウスPHV見積書マル秘公開 実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
プリウスPHVで狙っているグレードは何ですか？
なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。
【見積書】プリウスPHV S“ナビパッケージ”の値引き額
それではまずプリウスPHV S“ナビパッケージ” の商談見積書を見てみましょう。
| グレード | S“ナビパッケージ” |
| 車両本体価格 | 3,805,000円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 268,400円 |
| 諸費用 | 198,270円 |
| 支払総額 | 4,071,670円 |
車両本体価格は約381万円で、値引き等を考慮した総支払額は407万円程！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイパールマイカ | 33,000円 |
| フロアマット | 25,300円 |
| CPCプレミアムコーティング | 132,000円 |
| サイドバイザー | 15,180円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| スカット360 | 26,400円 |
| ドライブレコーダー | 29,370円 |
| ETC | 2,750円 |
| 合計 | 268,400円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約29万円となりました。
気になる値引き額は、新型車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、200,000円いうことで、1回目の商談の割には頑張ってくれました。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
【見積書】プリウスPHV Aプレミアムの値引き額
車両本体価格は S“ナビパッケージ”よりも約59万円アップの約439万円となります。
総支払額は約約466万円で S“ナビパッケージ”より約59万円アップと支払差額も同じ価格差です
| グレード | Aプレミアム |
| 車両本体価格 | 439万2千円 |
| 車両本体値引き | ▲200,000円 |
| オプション価格 | 268,400円 |
| 諸費用 | 198,270円 |
| 支払総額 | 4,658,670円 |
Aプレミアムのオプションは S“ナビパッケージ”と同じ内容です。
気になるAプレミアム の値引き額ですが、 S“ナビパッケージ”と同額の200,000円が提示されました。
Aプレミアム は車両価格が高いので、 S“ナビパッケージ”よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
実際のプリウスPHVの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産リーフや同じトヨタのプリウスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時のプリウスPHVの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| プリウスPHV 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | S“ナビパッケージ” | Aプレミアム | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 84,992円 | 60,664円 | 96,257円 | 72,643円 |
| 2回目以降支払/月 | 83,200円 | 60,500円 | 94,800円 | 69,000円 |
| 分割手数料 | 364,122円 | 563,394円 | 417,587円 | 645,733円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,522,000円 | 1,065,400円 | 1,756,800円 | 1,229,760円 |
| 残価率 | 37.4％ | 26.2％ | 37.7％ | 26.4％ |
| 利息 | 4.3％ | 4.3％ | 4.3％ | 4.3％ |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、 S“ナビパッケージ”とAプレミアムの2回目以降の支払差額は11,600円（83,200円と94,800円の差）となっています。
プリウスPHVの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスPHVの未使用車はあまり市場に出ていません。
プリウスPHVの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。ただしプリウスPHVのライバルはそれほど多くはありません。
ライバル車①日産リーフ
プリウスPHVはエンジン+モーターのプラグインハイブリッド、リーフはモーターのEVと、そもそも全く構造が違います。
しかし価格帯はプリウスPHV326万円～422万円、リーフ315万円～399万円と、ガチでかぶるライバルです。
新型リーフは、プリウスPHVの強力なライバルとなって立ちふさがる、強力な存在です。
ライバル車②プリウスの通常モデル
プリウスとの価格差は80万円以上あるためPHVの価値をどう見るべきか、特に強いこだわりがなければ通常のプリウスで充分です。
ただし今回のPHVは、通常モデルのデザインがキモいとの悪評を覆す、出来のいい上級テイストのデザインとなっていますので、悩む人も多いと思います。
プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列ディーラーすべてで取り扱っているので、競合させることで目標値引きを引き出します。
通常のプリウスと競合させます
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
プリウスPHVの目標値引きマル秘テクニック
プリウスPHVを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
プリウスPHVはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでプリウスPHV同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK