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リーフ

【リーフ値引き】日産新型リーフのマル秘限界値引きテク 2019年3月

更新日:

日産リーフを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気の新型日産リーフの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・日産リーフの限界値引きはいくらなのか?

・日産リーフの値引きのコツはあるのか?

雑誌やネットの情報をまとめてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

日産リーフの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■リーフの値引き目標■

・目標値引き総額  26万円

・本体値引き     23万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

EV(電気自動車)の世界的な盛り上がりもあり、現行リーフは先代よりもそこそこ販売台数が増えてきています。

値引きの方は厳しかった発売当初と比べて大分緩んできました。新型車の値引きはオプションと合わせて目標は26万円としたいところです。

ライバルはやはりトヨタのプリウスPHVですが、都市部では資本の違う日産リーフ同士を競わせるのもよいでしょう。

 

まずはリーフの基本値引き交渉方法

出典:日産公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
国内のEVのライバルはいないのですが、やはりガチなライバルはトヨタのプリウスPHVです。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのシャトルにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

  1. ディーラーに行って自分の目でシャトルを確認
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合は始めに伝えておくこと
  5. 値引き額は口頭ではなく必ず見積書をもらうこと

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント!安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

値引きをやみくもに要求するのではなく、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、ローン利用でさらに値引きされるケースがあるのではじめに伝えておきましょう。

会話のポイント

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

プリウスPHVも気になるんだけど、アコードはデザインもいいし、走行性能も魅力的だよね。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません

僕はアコードがいいかなと思っているんだけど、妻がプリウスPHVがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

ここはキリよく200万円でお願いします!

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

新車値引きマスター
所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう

 

日産リーフの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
日産リーフ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
リーフで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはバッテリー容量62kWhモデルの e+ X です。しかし予算的にかなり厳しいので、ノーマルの40kWhモデル X も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

日産リーフ X の値引き額は?

日産リーフ X の値引き額は?

日産リーフ X の値引き額は?

それではまず の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約366万円で、値引き等を考慮した総支払額は約402万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(43,200円)

  • ブリリアントホワイトパール 43,200円

販売店オプション(113,500円)

  • ボディコーティング 53,460円
  • その他

メンテナンスパック(63,200円)

Aさん

ナビは最初から標準装備で、それ以外の必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で22万円程となりました。

気になる値引き額は、販売上の都合により見積書に印刷できないので口頭でということで伝えてくれました。

担当営業マンの裁量で引けるのは、15万円ということで、やや渋めの値引き額です。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますと言われました。

 

日産リーフ e+X の値引き額は?

日産リーフ e+X の値引き額は?

日産リーフ e+X の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の e+X です。

車両本体価格は X よりも約40万円アップの約245万円となります。

総支払額は約309万円で X より約40万円と、差額はほとんど変わりません。

Aさん

e+ のオプションは X とほぼ同じ内容です。

気になる e+ の値引き額ですが、X と同額の20万円が提示されました。

e+ は車両価格が高いので、X よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

リーフ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

電気自動車のリーフの場合、国からの補助金が40万円があるため、4年以内に車を売った場合は補助金の返還義務があり、3年でのクレジットは組めません。

この補助金は登録してナンバーがつけられてから3カ月くらいで入金されます。

リーフ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  X    e+ X
頭金 0円 0円 0円 0円
支払回数 48回 60回 48回 60回
初回または最終回 81,520円 74,275円 78,995円 75,990円
2回目以降 73,200円 65,500円 78,000円 70,200円
分割手数料 507,720円 598,275円 575,995円 678,590円
最終回支払(据置価格) 1,074,000円 740,000円 1,345,000円 967,000円
残価率 26.7% 18.4% 30.3% 21.8%
利息 4.9% 4.9% 4.9% 4.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

Aさん
見積書上は4.9%の金利となっていますが、近日低金利のフェアが始まるといわれました。

2回目以降の支払額で X e+ X の支払差額は4,800円(48回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

日産リーフ 値引き商談の対応策

日産リーフ 値引き商談のまとめ

日産リーフ 値引き商談のまとめ

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタプリウスPHV、ホンダクラリティPHVなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き26万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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リーフの未使用車・中古車情報

 

リーフの未使用車・中古車情報

リーフの未使用車・中古車情報

リーフ未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

リーフの未使用車は全く出ていません。EVという性質上これからもリーフの未使用車は出てこないでしょう。

また、未使用車だけでなく、リーフの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、リーフにライバル車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ただし、リーフには強力なライバルが1台あります。

ライバル車トヨタプリウスPHV

アティチュードブラックマイカ

出典:プリウス公式HP

こちらも2代目となったプリウスPHV。通常のプリウスよりもカッコいいと評判で、売れ行きは上々です。

プラグインハイブリッド(エンジン+モーター)とEV(完全モーター)とは構造が違いますが、価格帯ではプリウスPHV326万円~422万円、リーフ315万円~399万円とガチにかぶるこの2台を競合させることは必定です。

最新プリウスPHV限界値引き情報【2019年3月】

 

日産リーフの限界値引きマル秘テクニック

リーフを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①日産のディーラー同士で競合させる

日産のディーラー

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでリーフ同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません!

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型リーフの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう!

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

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