人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

スバル新型レヴォーグの限界値引き情報

レヴォーグ

レヴォーグの値引き最大額は?スバル新型レヴォーグの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

スバルレヴォーグの値引きのコツはあるのか?

スバルの人気スポーツモデルのレヴォーグ。レヴォーグの値引き商談ポイントは何でしょうか?

レヴォーグの値引きポイント

  • 現行レヴォーグは2014年4月にデビュー、6年がたち2020年の10月にフルモデルチェンジした
  • ホンダシビック、フォルクスワーゲンゴルフなどがライバルなので相見積もりで競合させる
  • 「レヴォーグのファン、レヴォーグがどうしても欲しい」という態度を隠して商談する
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のレヴォーグの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

スバルレヴォーグの目標値引き徹底調査情報【2020年10月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  2円~3万円程度

・納   期     3~4か月

2020年の10月にフルモデルチェンジが確定したレヴォーグ。

レガシィワゴン時代からの熱狂的なスバルのファン層が存在しており、これに新たな顧客も取り込み販売はそこそこ好調です。

この手の車にはオプションも多いので、オプションも含めてトータルで20万円の値引きを目指しましょう。

経営の異なる隣県のスバルディーラーを対決させるなどの工夫も必要です。

新車値引きマスター
談では「レヴォーグのファンです」という態度を出さないことが大切です。

マイナーチェンジ・改良履歴

  • 2020年10月  フルモデルチェンジ
  • 2019年5月  商品改良
  • 2018年4月  商品改良
  • 2017年7月  マイナーチェンジ
  • 2014年4月  フルモデルチェンジ

 

まずはレヴォーグの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ホンダシビックなど直接の競合というより、個人のライフスタイルによりライバルがばらつくのが特徴です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • レヴォーグを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    シビックも気になるんだけど、レヴォーグはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はレヴォーグがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)シビックがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スバルレヴォーグ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルレヴォーグ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
レヴォーグで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの STI Sport EXです。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な GT EX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

レヴォーグ GT EX の値引き額は?

レヴォーグ GT EX見積書

グレードレヴォーグ GT EX(税込み)
車両本体価格3,520,000円
車両本体値引き
オプション価格114,060円
オプション値引き▲100,000円
諸費用403,185円
支払総額4,037,245円

それではまず GT-EX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約352万円で、値引き等を考慮した総支払額は約403万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ベースキット142,560円
グラスコーティング71,500円
合計214,060
お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で21万円程となりました。

気になる値引き額は、新型なので車両本体からではなくオプションから10万円引きということで、渋めの値引き額が提示されました。

 

レヴォーグ STI Sport EX の値引き額は?

レヴォーグ STI Sport EX見積書

グレードレヴォーグ STI Sport EX(税込み)
車両本体価格4,125,000円
車両本体値引き
オプション価格214,060円
オプション値引き▲100,000円
諸費用413,085円
支払総額4,652,145円
新車値引きマスター
次に気になる本命の  STI Sport EX です。

車両本体価格は GT EX よりも約61万円アップの約413万円となります。

総支払額は約465万円GT EX より約61万円のアップとなります。

お客 A さん

オプションは GT EXと全く同じ内容です。

気になる STI Sport EX の値引き額ですが、GT EXと同額の約10万円が提示されました。

STI Sport EX は車両価格が高いので、GT EX よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

レヴォーグ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

レヴォーグ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードGT EX    STI Sport EX      
頭金7,245円7,245円2,145円2,145円
支払回数36回60回36回60回
初回または最終回77,545円58,326円89,695円64,335円
2回目以降76,500円55,500円87,300円63,700円
分割手数料319,545円512,326円370,295円593,535円
最終回支払(据置価格)1,824,000円1,376,000円2,137,000円1,612,000円
残価率45.2%34.1%45.9%34.7%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で GT EX と STI Sport EX の支払差額は36回払いで10,800円(76,500円と87,300円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです

 

スバルレヴォーグ 値引き商談のまとめ

スバルレヴォーグ 値引き商談のまとめ

お客 A さん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

ホンダシビックなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。

どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

スバルレヴォーグの未使用車・中古車情報

スバルレヴォーグの未使用車・中古車情報

レヴォーグ未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

レヴォーグの性格上、未使用車は市場にほとんど出ていません。未使用車がない代わりに程度の良い高年式の低走行車は相当数出ています

これからレヴォーグの新車を商談するのであれば、高年式中古車もチェックして、よりお得な方を選びましょう‼

ズバット車販売でレヴォーグの中古車を無料で探す

※「ズバット車販売中古車無料お探しサービス」に登録すると希望の車を無料で探してくれます

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

レヴォーグのライバルとして、ホンダシビックトヨタC-HRなどをぶつけましょう。

 

ライバル車①ホンダシビック

レヴォーグに強敵出現!

レヴォーグに強敵出現!

出典:ホンダ公式HP

これまでライバル不在だったレヴォーグに、突然出現した強敵がホンダシビックです。

特にレヴォーグの1.6Lターボエンジン車とシビックのハッチバックは性能的にも、価格帯もガチンコ勝負のライバルとなっています。

【2020年10月】ホンダ:シビック目標値引き情報

ライバル車② フォルクスワーゲンゴルフ

フォルクスワーゲンゴルフ

ゴルフシリーズは車種展開も豊富で、ベーシックモデルからスポーツモデル迄グレード構成のきめの細かさはフォルクスワーゲンが優れています。

カローラスポーツの上級グレードと競合させましょう。

⇒フォルクスワーゲンゴルフの目標値引き最大額は?

 

アウディA4アバント

アウディA4アバント

走行性能はレヴォークが上だが、ブランドイメージが高いA4

出典:アウディ公式HP

 

新型スバルレヴォーグの目標値引きマル秘テクニック

スバルレヴォーグを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレヴォーグ同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

<strong>楽天ポイントをためている方</strong> 楽天ポイントをためている方
楽天ポイントをためている人は、車の査定だけで楽天ポイントを獲得できるこちらのサービスも検討します。

車査定で楽天ポイントもゲット


⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

-レヴォーグ

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.