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スバルレヴォーグの限界値引き

レヴォーグ

レヴォーグの値引き最大額は?スバル新型レヴォーグの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

更新日:

スバルレヴォーグを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のレヴォーグの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ
レヴォーグの商談にあたり、一番気になることは次の点でしょうか。

スバルレヴォーグの限界値引きはいくらなのか?

・スバルレヴォーグの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

さらに⇒究極の新車値引テクニック&車下取り価格UP作戦

 

スバルレヴォーグの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額   33万円

・本体値引き     28万円

・オプション値引き  5万円

・納   期     2~3か月

レガシィワゴン時代からの熱狂的なスバルのファン層が存在しており、これに新たな顧客も取り込み販売は好調です。

この手の車にはオプションも多いので、オプションも含めてトータルで33万円の値引きを目指しましょう。

在庫車を抱えて販売する車種ではなく、納期が3か月程度と長いため商談は早めに始めましょう。

経営の異なる隣県のスバルディーラーを対決させるなどの工夫も必要です。

新車値引きマスター
談では「レヴォーグに首ったけ」という態度を出さないことが大切です。

 

まずはレヴォーグの基本値引き交渉方法

レヴォーグの強みと弱み

出典:スバル公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:マツダアテンザ、トヨタC-HR、ホンダシビックなど直接の競合というより、個人のライフスタイルによりライバルがばらつくのが特徴です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • レヴォーグを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    シビックも気になるんだけど、レヴォーグはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はレヴォーグがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)シビックがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スバルレヴォーグ の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルレヴォーグ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
レヴォーグで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは最上級モデルの 2.0GT-S EyeSight です。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な特別仕様車の 1.6GT-S EyeSight も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

レヴォーグ 1.6GT-S EyeSight の値引き額は?

1.6GT-S EyeSight

1.6GT-S EyeSight の値引き額は?

それではまず 1.6GT-S EyeSight の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約308万円で、値引き等を考慮した総支払額は約382万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(32,400円)

  • クリスタルホワイトパール 32,400円

販売店オプション(570,996円)

  • DAIATONEナビ 359,316円
  • ベースキット 138,780円
  • ボディコーティング 54,000円
  • その他  18,900円
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で60万円程となりました。

気になる値引き額は、車両本体から175,000円、オプションから84,516円の合計約26万円ということで、渋めの値引き額が提示されました。

 

レヴォーグ 2.0GT-S EyeSight の値引き額は?

レヴォーグ 2.0GT-S EyeSight の値引き額は?

レヴォーグ 2.0GT-S EyeSight の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の  2.0GT-S EyeSight  です。

車両本体価格は 1.6GT-S EyeSight よりも約54万円アップの約362万円となります。

総支払額は約440万円で 1.6GT-S EyeSight より約58万円のアップとなります。

Aさん

オプションは 1.6GT-S EyeSight と全く同じ内容ですが、排気量が上がり自動車重量税等がUPするため支払差額が少し上がります。

気になる 2.0GT-S EyeSight の値引き額ですが、1.6GT-S EyeSight と同額の約26万円が提示されました。

  2.0GT-S EyeSight  は車両価格が高いので、 1.6GT-S EyeSight  よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。

 

レヴォーグ の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

レヴォーグ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  1.6GT-S EyeSight      2.0GT-S EyeSight       
頭金 70,983 70,983 102,743 102,743
支払回数 36回 60回 36回 60回
初回または最終回 73,861 56,080 83,512 60,499
2回目以降 72,800 52,300 82,200 59,500
分割手数料 294,461 472,880 339,912 545,499
最終回支払(据置価格) 1,641,000 1,238,000 1,926,000 1,453,000
残価率 42.9% 33.6% 43.7% 33.0%
利息 3.9% 3.9% 3.9% 3.9%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で 1.6GT-S EyeSight  と 2.0GT-S EyeSight 支払差額は9,400円(36回払いの場合)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、支払差額と希望のグレードのどちらを重視するか、選択が悩ましいところです

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

スバルレヴォーグ 値引き商談のまとめ

スバルレヴォーグ 値引き商談のまとめ

Aさん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

ホンダシビックなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。

どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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スバルレヴォーグの未使用車・中古車情報

 

スバルレヴォーグの未使用車・中古車情報

レヴォーグ未使用車の市場流通量 「極めて少ない」

レヴォーグの性格上、未使用車は市場にほとんど出ていません。未使用車がない代わりに程度の良い高年式の低走行車は相当数出ています

これからレヴォーグの新車を商談するのであれば、高年式中古車もチェックして、よりお得な方を選びましょう‼

⇒ レヴォーグの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

レヴォーグのライバルとして、ホンダシビックトヨタC-HRなどをぶつけましょう。

 

ライバル車①ホンダシビック

レヴォーグに強敵出現!

レヴォーグに強敵出現!

出典:ホンダ公式HP

これまでライバル不在だったレヴォーグに、突然出現した強敵がホンダシビックです。

特にレヴォーグの1.6Lターボエンジン車とシビックのハッチバックは性能的にも、価格帯もガチンコ勝負のライバルとなっています。

【2019年3月】ホンダ:シビック限界値引き情報

 

ライバル車②トヨタC-HR

出典:トヨタ公式HP

意外にも、レヴォーグの商談相手として浮上することが多いのがトヨタC-HRです。

レヴォーグの1.6Lターボエンジン車とC-HRのハイブリッド車は価格帯的に良きライバルです。

車の形は若干違いますが、全体のパッケージングが近い2車ということでしょう。

【2019年3月】トヨタ新型C-HRの限界値引き情報

 

ライバル車③その他

直接的なライバルがいないレヴォーグですが、その他の競合車種として次の車も挙げられます。

マツダアテンザ

クラスは上だがアテンザは良きライバル

サイズは上だがアテンザは良きライバル

出典:マツダ公式HP

 

アウディA4アバント

アウディA4アバント

走行性能はレヴォークが上だが、イメージが高いA4

出典:アウディ公式HP

 

新型スバルレヴォーグの限界値引きマル秘テクニック

スバルレヴォーグを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレヴォーグ同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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