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プリウスPHVの値引き最大額は?トヨタ新型プリウスPHVの値引きテク【2019年10月】

プリウスPHVを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のプリウスPHVの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・プリウスPHVの目標値引きはいくらなのか?

・プリウスPHVの値引きのコツはあるのか?

詳細に調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

新型プリウスPHVのベストチョイスグレードはどれか?

 

プリウスPHVの目標値引き徹底調査情報【2019年10月】

プリウスPHVの値引き目標■

・目標値引き総額  28万円

・本体値引き    26万円

・オプション値引き 3万円程度

・納   期    1~2か月

2019年の5月には一部改良がおこなわれましたが、外観上の変更はなく小規模な改良にとどまりました。

プリウスPHVはノーマルのプリウスに比べてカッコいいと評判ですが、値段もかなり高く、新鮮さも薄れてきたため爆発的な売れ行きとはなりません。

ホンダクラリティHV、日産リーフ発売で潮目が変わってきており、プリウスPHVでも強気の販売はできません。

車体プラスオプション値引で総額28万円引き以上を目指しましょう。

日産リーフとの競合と共に、トヨタ系列4店舗でプリウスPHV同士を競合させることも効果的です。

 

 

まずはプリウスPHVの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
プリウスPHVの直接のライバルは日産リーフやホンダクラリティHVですが、ノーマルのプリウスもライバルとなります。
プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列販売店で取り扱っているので、すべての系列店で競合させることにします。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

プリウスPHVはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • プリウスPHVを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    日産リーフも気になるんだけど、プリウスPHVはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はプリウスPHVがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)リーフがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

プリウスPHVの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらプリウスPHVの未使用車はあまり市場に出ていません。

プリウスPHVの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。ただしプリウスPHVのライバルはそれほど多くはありません。

ライバル車①日産リーフ

新型日産リーフ

プリウスPHVはエンジン+モーターのプラグインハイブリッド、リーフはモーターのEVと、そもそも全く構造が違います。

しかし価格帯はプリウスPHV326万円~422万円、リーフ315万円~399万円と、ガチでかぶるライバルです。

新型リーフは、プリウスPHVの強力なライバルとなって立ちふさがる、強力な存在です。

【2019年10月】新型日産リーフ目標値引き情報

ライバル車②プリウスの通常モデル

トヨタの販売店4系統

プリウスとの価格差は80万円以上あるためPHVの価値をどう見るべきか、特に強いこだわりがなければ通常のプリウスで充分です。

ただし今回のPHVは、通常モデルのデザインがキモいとの悪評を覆す、出来のいい上級テイストのデザインとなっていますので、悩む人も多いと思います。

プリウスもプリウスPHVもトヨタの4系列ディーラーすべてで取り扱っているので、競合させることで目標値引きを引き出します。

赤いプリウス正面

通常のプリウスと競合させます

トヨタ新型プリウスの目標値引き情報【2019年10月】

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

プリウスPHVの目標値引きマル秘テクニック

プリウスPHVを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

トヨタはトヨタでも、もそれぞれ取り扱い車種はディーラーにより異なります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • カローラ店
  • ネッツ店

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

プリウスPHVはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでプリウスPHV同士を競合させることが可能です。自分の住む都道府県に経営の異なるディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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