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【ベンツA値引き】2019年3月ベンツAクラスの見積書&マル秘限界値引きテク

更新日:

ベンツAクラスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のベンツ新型Aクラスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

ベンツAクラスの値引きポイント

  • ライバルのBMW1シリーズ、アウディA3、フォルクスワーゲンゴルフを効率的に利用してAクラスの値引きを勝ち取る
  • 新型Aクラスは、前モデルよりも値引きが引き締められている
  • ディーラーのヤナセシュテルンを相見積もりで競合させて高額値引きをゲットする

 

新型ベンツAクラスの限界値引き情報【2019年3月】

ベンツAクラスの値引き目標■

・目標値引き総額   25万円

・本体値引き     22万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期       1~3か月

新型Aクラスとなって、発売直後は抑えられていた値引額は拡大してきています。

ベンツAクラスの値引き総額は車両本体+オプション値引きで25万円を狙いましょう。

商談でぶつけたいライバルはBMW1シリーズ、アウディA3、フォルクスワーゲンゴルフ

ベンツを扱っているヤナセとシュテルンの相見積もりも商談では基本戦略です。

 

ベンツAクラス値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
Aクラスのライバルといえば、BMW1シリーズ、アウディA3、フォルクスワーゲンゴルフが鉄板です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ベンツAクラスの基本値引き交渉方法

1回目の値引き商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗をする
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面で

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

①他の車と迷っているフリをする

BMW(他の車種)も気になるんだけど、Aクラスはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はAクラスにしたいなと思っているんだけど、妻がアウディがいいって言うんだよね。

 

2回目~最終値引き交渉ではどうする?

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

ベンツAクラス の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ベンツAクラス の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
Aクラスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
Aクラスは日本発売されているグレードが少ないのが特徴で、私が欲しいグレードは A180Style です。

ベンツはは私にとって予算的にかなり厳しいので、なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

新型ベンツAクラス の値引き額は?

新型ベンツAクラス の値引き額は?

新型ベンツAクラス の値引き額は?

それでは、Aクラス の商談見積書を見てみましょう。

見積書の車両本体価格は369万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約480万円!となっています。

新車値引きマスター
見積書の「保証プラス」とは3年目から5年目までの2年間のメーカー保証をプラスする費用です。「 メンテナンスプラス」とは3年目までの点検や整備費用です。

結構高いですね!

 

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(429,000円)

  • レーダーセーフティパッケージ 245,000円
  • ナビゲーションパッケージ   184,000円

販売店オプション(178,038円)

  • ボディコーティング 75,600円
  • ETC      44,280円
  • フロアマット等

メンテナンス(214,920円)

  • 保証プラス     91,800円
  • メンテナンスプラス 123,120円
Aさん

レーダーセーフティパッケージなどのオプション装備をつけていたら、車両価格以外に合計で82万円程!となりました。

気になる値引き額は、書面ではなく口頭で10万円とのことでした。値引きに関しては現状このくらいということでした。

やはり値引きがもう少しあった方がいいですね。

 

ベンツAクラスの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ベンツAクラス残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード  A180Style
支払回数 36回 60回
初回 107,354 79,828
2回目以降 104,900 79,500
分割手数料 176,936 468,410
最終回支払 1,200,000 500,000
残価率 24.99% 10.41%
利息 1.90% 3.40%

頭金なしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で3年と5年の差は 25,400円 となっています。

3年後の残価率は約25%と、国産車と比べると低めですね。

 

ベンツAクラス 値引き商談のまとめ

ベンツAクラス 値引き商談のまとめ

ベンツAクラス 値引き商談のまとめ

Aさん
ベンツの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ベンツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

ベンツは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは意外と期待できます。
必要なオプションを選択して、オプションからもいくら引けるのか確認しましょう。

とくにベンツが目の敵にしていBMW1シリーズなどの外国勢ライバル車をぶつけましょう!もうひとがんばり、総値引き25万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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Aクラスの未使用車・中古車情報

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Aクラスの中古車は外国車にしては流通量が豊富です。

高年式で低距離走行距離のAクラスを丹念に探せばお望みの1台に巡り合えるかもしれません。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① BMW1シリーズ

BMW1シリーズ

Aクラスと1シリーズはベンツとBMWの入門モデルとして、ラインアップの入口に存在しています。

商談でもこの2車は常に競合しているため、営業マンも慣れっこです。

相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

 

ライバル車② アウディA3

アウディA3

最近は都市部を中心に売れ行き好調なアウディA3。

ベンツAクラスと競合といえば、アウディの営業マンも本気度が増します。競合で両車の大幅値引きを勝ち取りましょう。

 

ライバル車③ フォルクスワーゲンゴルフ

フォルクスワーゲンゴルフ

ゴルフシリーズは車種展開も豊富で、ベーシックモデルからスポーツモデル迄グレード構成のきめの細かさはフォルクスワーゲンが優れています。

また、ドイツ勢の中ではフォルクスワーゲンが一番コストパフォーマンスが高くなっています。

⇒フォルクスワーゲンゴルフの限界値引き最大額は?

 

ベンツAクラスの限界値引きマル秘テクニック

ベンツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 経営が違う別会社ディーラーと競合させる

ベンツマーク

 

メルセデスベンツの正規代理店は有名な老舗の「ヤナセ」と、比較的近年に代理店となった「シュテルン」の2つがあります。

ヤナセは古くからのお得意さんを多く抱えるディーラーですので、一般に新しいユーザーを少し軽視すると言われています。(最近はそんなことは無い方が多いです。営業マンによっても異なるようです。)

それに対し、シュテルンは地場の中小会社や国産車ディーラーが経営していて、新しいユーザーにもフレンドリーな対応をしてくれると一般に言われています。

都市部であればヤナセ・シュテルン両方のディーラーを競合させることは可能です。

自分の住む都府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型Aクラスを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

値引きテク③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

軽自動車から外車までOK

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?

     外車は買取にすると100万もお得!高額査定をゲットする方法

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

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