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【MINI】ミニの値引き最大額はいくら?新型ミニ・ミニクーパーの見積書&目標値引きテク【2020年12月】

人気のMINI(ミニ)を限界値引きで買いたい!

新車値引マスター
人気のMINI(ミニ)の最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・MINI(ミニ)の目標値引きはいくらなのか?

・MINI(ミニ)の値引きのコツはあるのか?

詳細に調査してわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

MINI(ミニ)の目標値引き情報【2020年12月】

■ミニの値引き目標■

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

納   期    1~3か月

ミニは高くて予算が足りないと思っても、値引きを考慮すると意外に行けるのであきらめないようにしましょう。

営業マンのペースに乗って商談していると、10万円程度の値引きで注文書にハンコを押すはめになります。

車両とオプション合わせて、20万円引き以上をめざしましょう。

フォルクスワーゲンゴルフといった外国車だけでなく、国産車のライバルスズキクロスビーを効果的にチラつかせましょう。

ミニの営業マンにとって、ライバルとして脅威なのは外国車でなく、性能が良くて安い国産車です。

親会社が違う近場のミニディーラーを複数訪問して目標値引きを引き出します。

新車値引きマスター
商談では「MINI(ミニ)が大好き!」という雰囲気を出さないようにしましょう。値引き額アップの秘訣です。

 

まずはMINI(ミニ)の基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

外国車のライバル→フォルクスワーゲンゴルフ

国産車のライバル→スズキクロスビー、アクアフィットなどのハイブリッド車

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

フォルクスワーゲンゴルフも気になるんだけど、ミニはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はミニがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)クロスビーがいいって言うんだよね。

 

値引きテク②2回目~最終値引き交渉では

まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。

他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。

交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。

金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が198万円なら契約する」といった感じです。

キリよく198万円でお願いします!

ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。

  • 登録手数料を安くしてもらう
  • 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
  • ボディーコーティングをしてもらう

 

なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。

ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。

 

MINI(ミニ)の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ミニ の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ミニ で狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードはディーゼル車bの ミニクーパーD(5ドア)です。しかし予算的にかなり厳しいので少し安価な ミニONE(5ドア) も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

MINI ONE(ミニワンの値引き額は?

ミニONEの商談見積書をチェック!

それではまず、ミニONEの商談見積書を見てみましょう。

グレードMINI ONE(ミニワン)
車両本体価格2,710,000円
オプション価格870,600円
オプション値引き▲100,000円
諸費用259,740円
支払総額3,740,340円

見積書の車両本体価格は271万円で、諸費用等を考慮した総支払額は384万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(517,000円)

  • バックモニターとパーキングアシスト 100,000円
  • 基本オプション(PEPPER PACKAGE)  98,000円
  • LEDヘッドライト&フロンとフォグ 119,000円
  • ナビパッケージ 200,000円

販売店オプション(89,800円)

  • ボディコーテイング 64,800円
  • ETC 25,000円

メンテナンス系(263,800円)

  • メンテナンスTLC 179,000円
  • 新車延長保証2年 84,800円
新車値引きマスター
パーキングアシストやLEDヘッドライトなどのパッケージオプションが高価です。延長保証は3年目の車検から2年間の保証が延長されるサービスです。ミニだけでなく外車はサービスが充実している分出費もかさみ、オプションがかなり高いですね!
お客 A さん

メンテナンスサービスなどの欲しいオプション装備を合計すると、車両価格以外に約87万円程となりました。

気になる値引き額ですが、ミニの場合は車両本体から100,000円値引き(口頭での提示)が目標と渋めの回答でした。

 

MINI COOPER(ミニクーパー)Dの値引き額は?

次に気になる本命の ミニクーパーDです。

グレードMINI COOPER(ミニクーパー)D
車両本体価格3,470,000円
オプション価格657,600円
オプション値引き▲100,000円
諸費用141,960円
支払総額4,168,660円
新車値引きマスター

車両本体価格は ミニONE よりも76万円アップの347万円となります。

総支払額は約416万円と ミニONEより約43万円のアップとその差額は縮小しています。

 

お客 A さん

ミニクーパーDはナビゲーション20万円が標準装備となっています。

また、ディーゼル車は自動車税と自動車重量税が免除されるため、価格差は縮小しました。

しかし最近の外国車の例にもれず、ミニもオプション代が高いですねー。

気になるミニクーパーDの値引き額ですが、 ミニONE と同額の100,000円値引き(口頭での提示)が目標との回答でした。

ミニクーパーD は車両価格が高いので、 ミニONE よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

MINI(ミニ)の残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

BNW3シリーズ 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードミニONE   ミニクーパー D     
頭金0円0円
支払回数60回60回
初回または最終回51,651円57,595円
2回目以降51,500円55,100円
分割手数料244,098円277,679円
最終回支払(据置価格)1,045,787円1,292,944円
残価率27.2%30.3%
利息1.98%1.98%

頭金が0円なので月々の支払額も大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

2回目以降の支払額で ミニONE と ミニクーパーDの支払差額は3,600円(60回払いの場合51,500円と55,100円の差)とそれなりに高くなっています。

高値のディーゼル車でも残価設定クレジットで買う場合は、毎月3,600円の負担で手に入るとなるとなると、ミニクーパーDを選ぶユーザーが多くなりそうです。

 

MINI(ミニ)値引き商談のふり返り

MINI(ミニ)値引き商談のふり返り

お客 A さん
MINIの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
MINIの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

外車の多くがそうであるように、MINIは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは意外と期待できます。
必要なオプションを選択して、オプションからもいくら引けるのか確認しましょう。

とくにミニのライバル、ベンツAクラス、アウディA3などの高級車をぶつけましょう!もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

⇒愛車の査定額を今すぐチェックする

 

MINI(ミニ)の未使用車・中古車情報

MINI(ミニ)の未使用車・中古車情報

MINI(ミニ)未使用車の市場流通量 「かなり多い」

輸入車であるMINI(ミニ)は日本国内でも長く愛されており、中古車がかなり流通しています。

ただし車の傷み具合は個体によって異なりますから、MINI(ミニ)はなるべく高年式で低距離走行車を視野に入れてじっくり探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① フォルクスワーゲンゴルフ

フォルクスワーゲンゴルフの未使用車・中古車情報

フォルクスワーゲンポゴルフは性格が異なるが競合させると面白い車

常にこのクラスの世界的な標準車であるフォルクスワーゲンゴルフ。

ミニとは性格が異なりますが、両車を比べているユーザーが多いようです。

MINIと乗り比べて異なるテイストを味わいましょう。

⇒【2020年12月】フォルクスワーゲンゴルフの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② スズキクロスビー

スズキクロスビーの中古車は狙いか?

スズキハスラーの兄貴分として2017年にデビューしていらい大ヒットとなったクロスビー。

その開発コンセプトはやはりこのMINIを相当意識しています。

価格差はありますが、コンセプトはほぼ同じなのでライバルとしてぶつけましょう。

⇒【2020年12月】スズキXBEE(クロスビー)の目標値引き最大額は?

 

MINI(ミニ)の目標値引きマル秘テクニック

値引きテク① 親会社の違うMINI(ミニ)ディーラー同士で競合させる

自動車会社はグループ化しており、ミニは現在BMWの傘下にあります。

ミニを取り扱う直営ディーラーとして、ビー・エム・ダブリュー東京株式会社などがあります。

また、地場ディーラーは全国に多数あり、その経営母体は地域企業や国産車ディーラーです。

東京都を例にすると、ビー・エム・ダブリュー東京株式会社、株式会社 アウトプラッツ(豊島区)、㈱モートレーントーマツ(中央区)などの別会社がたくさんあります。

これらの会社は別会社なので商談で同じミニを競合させることができます。

また、地方ではミニディーラーが1社しか無い県もかなりあります。

自分の住む県に親会社異なるMINIディーラーが無い場合は、隣県のディーラーと商談させることも可能です。

 

値引きテク② 値引きが出やすい時期を狙え!

値引きが出やすい時期

3月(会社の本決算時期)

9月(会社の中間決算時期)

12月(年内登録台数の締め切り)

値引きが出やすい時期に合わせて商談を始めましょう!

自動車会社は決算という締め切りがあり、ギリギリまで販売台数を伸ばそうと頑張っています。

納車までの期間も考慮して少し早めに商談を始めます。

新車値引きマスター
他えば、3月購入を狙うのであれば、1月か2月にディーラーに行って早めに商談を開始するのがポイントです。

 

③もはやあたりまえ!ネットの下取り査定を活用

値引きには目標ががるので、最後は査定額のアップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

わずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう!

軽自動車から外車までOK

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外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません

商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?


  外車は買取にすると100万もお得!高額査定をゲットする方法

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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