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ベンツCLAの値引き最大額は?ベンツCLAクラスの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年5月】

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新型ベンツCLAクラスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のベンツ新型CLAクラスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

新型CLAクラスの値引きポイント

  • 現行CLAクラスの値引きは在庫車があればかなり期待できる
  • ライバルのBMW2シリーズ、フォルクスワーゲンティグアンあたりを効率的に利用してBクラスの値引きを勝ち取る
  • 国産車ではプリウスPHV、日産リーフあたりとの競合がおすすめ、エコな両車はBクラスとの競合に適している
  • 取り扱いディーラーであるヤナセシュテルンの相見積もりも忘れずに

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ベンツCLAクラスの限界値引き情報【2019年5月】

ベンツCLAクラスの値引き目標■

・目標値引き総額  30万円

・本体値引き    28万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~3か月

現行CLAラスはモデル末期で、すでにヨーロッパでは発表された新型の発売時期が近づいています。

日本での新型車発表は2020年の初頭といわれています。

そのため現行CLAクラスは値引き総額で車両本体+オプション値引きで30万円も狙えます。

商談でぶつけたいライバルはBMW2シリーズクーペアウディA3セダンレクサスCTあたりです。

ベンツCLAを扱っているディーラーであるヤナセとシュテルンの相見積もりも、商談では有効的です。

 

まずはベンツCLAクラスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
BクラスのライバルBMW2シリーズ、アウディA3セダン、レクサスCTあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ベンツCLAクラスを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    BMWも気になるんだけど、CLAクラスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はCLAクラスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)レクサスがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

CLAクラスの未使用車・中古車情報

販売台数も少ないためCLAクラスの中古車は市場にほとんど流通していません。

CLAの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車を探してみるのもよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

CLAクラスの強力ライバルたちと競合させます。

ライバル車① BMW2シリーズクーペ

 BMW2シリーズクーペ

BMWは常にメルセデスベンツのライバルですが、ベンツCLAに直接ライバルとなるBMWのモデルはありません。

4ドアのCLAとドアの枚数は違いますが、一番ライバルに近いのはBMW2シリーズクーペです。

 

ライバル車② レクサスIS

レクサスIS

モデル末期のレクサスISですが、車格はISが上ですが、価格的にはCLAクラスの強力なライバルになります。

かたくなに値引きしないレクサスに比べて、ベンツはそれなりに値引きも緩いので、商談の結果でどちらか有利な方に決めましょう。

 

新型ベンツCLAクラスの限界値引きマル秘テクニック

新型ベンツCLAクラスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 経営が違う別会社ディーラーと競合させる

ベンツマーク

 

【メルセデス・ベンツの値引き攻略方法】

メルセデスベンツの正規代理店は有名な老舗の「ヤナセ」と、比較的近年に代理店となった「シュテルン」の2つがあります。

ヤナセは古くからのお得意さんを多く抱えるディーラーですので、一般に新しいユーザーを少し軽視すると言われています。(最近はそんなことは無い方が多いです。営業マンによっても異なるようです。)

それに対し、シュテルンは地場の中小会社や国産車ディーラーが経営していて、新しいユーザーにもフレンドリーな対応をしてくれると一般に言われています。

都市部であればヤナセ・シュテルン両方のディーラーを競合させることは可能です。

自分の住む都府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません
商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?

     外車は買取にすると100万もお得!高額査定をゲットする方法

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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