スズキワゴンRの限界値引き

ワゴンR

【2018年4月】スズキワゴンRの限界値引き情報

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人気のスズキワゴンRを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のスズキワゴンRの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・スズキワゴンRの限界値引きはいくらなのか?

・スズキワゴンRの値引きのコツはあるのか?

実際にスズキワゴンR値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

スズキワゴンRの限界値引き情報【2018年4月】

■値引き目標平成30年4月■

・目標値引き総額   16万円

・本体値引き     14万円

・オプション値引き  3万円

・納   期     1~2か月

ワゴンRは相変わらず高い人気が続いているため強気の販売となっています。

定番のライバル ホンダN-WGNやダイハツムーヴに加えて、兄弟車のマツダフレアとの競合が効果的です。

車両価格の高いスティングレーは20万円引きも狙えます。

 

ワゴンR最大値引のコツはマツダフレアとの競合

30代男性

グレード:HYBRID FX(2WD)
値引額:17万円
基本通りにダイハツムーヴやホンダN-WGNと競合させましたが、各社とも思ったよりも値引き競争に乗ってこなくてあせりました('ω')
車に詳しい友人からマツダフレアもワゴンRと同じ車と聞いて、マツダに行くとやる気満々!フレア値引きもいきなり15万円出ました。
隣県のスズキのディーラーにも越境商談して、フレアの条件を伝えると17万円の値引となりましたので、最終的に隣県のスズキディーラーで発注しました。
マツダフレアは絶対に商談するとよいです!

 

ワゴンR対N-WGNでガチンコ勝負

40代男性

グレード:HYBRID FZ(2WD)セーフティパッケージ装着車
値引額:14万円
HYBRID FZになるとホンダN-WGNカスタムのターボ付きと150万円くらいでほぼ同じ価格になるんです。
はっきり言って走り屋なのでN-WGNカスタムにもかなり傾きましたが、ワゴンRはセーフティパッケージがついてることと営業マンの頑張りでワゴンRに決めました。
ただ、今考えると日産デイズやダイハツムーヴも入れて徹底的に価格勝負させるべきでした!

 

まずはスズキワゴンRの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
ライバル車種:ホンダN-WGNやダイハツムーヴに加え、兄弟車のマツダフレアあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離と査定額をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

かんたん車査定ガイドで実際の査定額(無料)を見てみる

 

第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ワゴンRを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ムーヴとかN-WGNも気になるんだけど、ワゴンRはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はワゴンRがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ムーヴがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ワゴンRの未使用車・中古車情報

ワゴンR未使用車の市場流通量 「かなり多い」

スズキの主力車種であるワゴンRは販売数も多いため、ディーラーが販売戦略上登録したワゴンRの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、ワゴンRの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車①ダイハツムーヴ

ダイハツムーブ

スズキとダイハツのライバル関係を代表するのが、スズキワゴンRとダイハツムーヴの宿命の戦いです。
マイナーチェンジでスマアシⅢが装備された新ムーヴは、スズキ陣営にとって厄介な存在です。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車②ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

デビューから相当期間経過し、フレッシュさが薄れているとはいえ、相変わらず売れまくっているN-WGN。

売れている割には値引も相当緩んできているので、ワゴンRの営業マンにN-WGNのリーズナブルなところに惹かれている、と伝えて揺さぶりをかけます。

 

ライバル車③マツダフレア

マツダフレア

本家のワゴンRよりも値引きが出てる?と噂のフレア。兄弟車というより、そっくりな双子というイメージです。

 

ワゴンRの限界値引きマル秘テクニック

スズキワゴンRを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでワゴンR同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

かんたん車査定ガイド(無料)で査定額をチェックする

 

ここが重要!スズキワゴンRの最安値購入のために

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です
今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。
なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼
査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ!
田中さん夫
やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべき

 

元営業マンが明かす!愛車下取りでみんな失敗している

「他人の値引きがいくらだったのか」、「自分は平均に比べて値引き額が多いのか少ないのか?」気になりますね。

元営業マンである私が断言しますが、新車の値引き額でそんなに決定的な差は出ません

値引き交渉をどれだけ頑張っても、値引き額の差はせいぜい3万円~5万円程度なのです。

だって、同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないですよ。

実は、値引きよりも下取り査定が重要なのです。

新車値引マイスター
同じ車で値引き額にそんなに大きな差は出ないよ。
下取り車を高く査定させることの方が重要だよ!

 

 ディーラーでは下取り車の利益確保も成績になる

下取りを安くするのも営業マンの仕事

 

下図の事例では、最初から買取業者に査定に出せば90万円で買い取ってもらえるのに、新車ディーラーでは80万円でしか査定が出ないことになります。下取り車査定の流れ

そうなんです!新車ディーラーのもうけの分だけ、買取業者のほうが高い査定価額がつくことが多いのです。

新車ディーラーのもうけと買取業者のもうけで、2回分もうけが取られているので仕方ないことともいえます。

たまにディーラーでよい査定が出ることもありますが、その場合でも愛車の相場を正しく把握するためにも、
必ず買取業者で愛車を査定することを強くおすすめします。

 

面倒でもネットで査定価格を把握しておく

一般の人が愛車の査定額を知るには?どのような方法があるのでしょうか。

現在ではネットで簡単に車の査定額が把握できます。

私も車の無料一括サイトかんたん車査定ガイドで自分の車をチェックしてみました。

そうすると簡単な入力で・・・このような価格が出てきました↓↓

下取りで得した

申し込み当日買取業者3社から電話がありました。

電話で日時を調整したうえで、買取業者に実車を見ていただき、査定してもらったところ、なんと買取業者の方がディーラーよりも15万円も高かったのです!!

やはり、ディーラーよりも買取業者の査定額が高いということは事実でした。

ディーラーの下取査定で0円だった低年式の車でも、実際に買取査定で10万円で売れたケースもあるので、決して諦めないでください。

かんたん車査定ガイドで実際の査定額を見てみる

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、最大10社の見積もりを比較し、最高額がわかるサイト。

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  1. 電話ではなくメールの連絡のみも可能なのでお手軽
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