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スズキワゴンRの限界値引き

ワゴンR/スティングレー

ワゴンRの値引き最大額は?スズキ新型ワゴンR/スティングレーの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

更新日:

人気のスズキワゴンRを少しでも安くたい!

新車値引マスター
人気のスズキワゴンRの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・スズキワゴンRの限界値引きはいくらなのか?

・スズキワゴンRの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

スズキワゴンR/スティングレーの限界値引き情報【2019年3月】

■値引き目標平成31年3月■

・目標値引き総額   18万円(スティングレーは22万円)

・本体値引き     16万円(スティングレーは20万円)

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

現行のワゴンRは強力なライバルと比べて強みが少なく、かつての無双ぶりは影をひそめています。

2019年夏にはマイナーチェンジがありそうですが、それまでは値引きもそこそこの額が狙えるようになっています。

定番のライバル ホンダN-WGNやダイハツムーヴに加えて、兄弟車のマツダフレアとの競合が効果的です。

通常モデルのワゴンRは総額18万円以上の値引きを、車両価格の高いカスタムモデルのスティングレーは22万円引きも狙えます。

 

ワゴンR最大値引のコツはマツダフレアとの競合

30代男性

グレード:HYBRID FX(2WD)
値引額:17万円
基本通りにダイハツムーヴやホンダN-WGNと競合させましたが、各社とも思ったよりも値引き競争に乗ってこなくてあせりました('ω')
車に詳しい友人からマツダフレアもワゴンRと同じ車と聞いて、マツダに行くとやる気満々!フレア値引きもいきなり15万円出ました。
隣県のスズキのディーラーにも越境商談して、フレアの条件を伝えると17万円の値引となりましたので、最終的に隣県のスズキディーラーで発注しました。
マツダフレアは絶対に商談するとよいです!

 

ワゴンR対N-WGNでガチンコ勝負

40代男性

グレード:HYBRID FZ(2WD)セーフティパッケージ装着車
値引額:18万円
HYBRID FZになるとホンダN-WGNカスタムのターボ付きと150万円くらいでほぼ同じ価格になるんです。
はっきり言って走り屋なのでN-WGNカスタムにもかなり傾きましたが、ワゴンRはセーフティパッケージがついてることと営業マンの頑張りでワゴンRに決めました。
ただ、今考えると日産デイズやダイハツムーヴも入れて徹底的に価格勝負させるべきでした!

 

まずはスズキワゴンRの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ホンダN-WGNやダイハツムーヴに加え、兄弟車のマツダフレアあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でワゴンRを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

実際に自分の目でワゴンRを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップすケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ムーヴやNワゴンも気になるんだけど、ワゴンRは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はワゴンRがかっこいいと思っているんだけど、家族がムーヴがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

ワゴンRの見積書で商談を事前にシミュレーション

さあワゴンRの商談にGo!

さあワゴンRの商談にGo!

新車値引きマスター
スズキワゴンRの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ワゴンRで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本気で欲しいのはカスタムの X“リミテッド SA Ⅲ” ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの X“SA Ⅲ”  になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのワゴンR HYBRID FXリミテッド の値引き額は?

ワゴンRモザイク

まずは通常モデルの HYBRID FXリミテッド の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約133万円に対して総支払額が値引き後で146万円となっています。

Aさん
車体の色がピュアホワイトパールなので21,600円高くなっています。
オプションはナビとフロアマットなどの基本的なものだけです。オプション価格からも28,000円ほど値引いてもらえました。
営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは約66,000円(総支払額約146万円)とのことでした。
総値引き額は約95,000円ですが、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

スティングレー HYBRID X の値引き額は?

スティングレーモザイク

次に本命のスティングレー HYBRID X です。

Aさん
こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて、支払総額は163万円になっています。
通常モデルの値引きは約66,000円でしたが、スティングレーの値引きは少し増えて約73,000円とのことでした。
オプションと合わせると総値引き額は約10万円となっています。
Aさん
「これでスズキに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
ワゴンRに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします

ワゴンRに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします!

新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。
Aさんが今乗っている下取り車の情報を教えてください。
Aさん
古い(平成15年式)スズキワゴンRです。
査定価格は0円だと思っていましたが、スズキの車なので2万円の査定をつけて頑張ってますと言われました。

新車値引きマスター
確かに古い車ですが、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円~22万円は狙えますよ!

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ワゴンRの未使用車・中古車情報

ワゴンR未使用車の市場流通量 「かなり多い」

スズキの主力車種であるワゴンRは販売数も多いため、ディーラーが販売戦略上登録したワゴンRの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、ワゴンRの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車①ダイハツムーヴ

ダイハツムーブ

スズキとダイハツのライバル関係を代表するのが、スズキワゴンRとダイハツムーヴの宿命の戦いです。
マイナーチェンジでスマアシⅢが装備された新ムーヴは、スズキ陣営にとって厄介な存在です。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車②ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

デビューから相当期間経過し、フレッシュさが薄れているとはいえ、相変わらず売れまくっているN-WGN。

売れている割には値引も相当緩んできているので、ワゴンRの営業マンにN-WGNのリーズナブルなところに惹かれている、と伝えて揺さぶりをかけます。

 

ライバル車③マツダフレア

マツダフレア

本家のワゴンRよりも値引きが出てる?と噂のフレア。兄弟車というより、そっくりな双子というイメージです。

 

さらに新型ワゴンRを安く購入する値引きテクニック

マル秘テクニック①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキワゴンRを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、スズキ自販近畿アリーナなにわ、スズキアリーナ大阪西、スズキ自販近畿吹田営業所、スズキ自販近畿酒井営業所、スズキアリーナ都島など複数のディーラーがあります。

ワゴンRを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型ワゴンRを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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新車値引きマスター
今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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