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ワゴンRの値引き最大額は?スズキ新型ワゴンRとスティングレーの見積書&目標値引きテク【2020年12月】

ワゴンRの値引き獲得方法を知りたい!

ワゴンRとカスタムモデルのスティングレーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ワゴンR/スティングレーの値引きポイント

  • 日本の軽ハイトワゴンの標準車が「ワゴンR」と、そのカスタムモデル「スティングレー」
  • 現行モデルは2017年2月にデビューしたがこれまでのモデルのような圧倒的人気はなく、販売はボチボチ
  • スズキ車を取り扱う別会社ディーラーを近隣で探し、競合させて値引きを引き出す
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
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新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のワゴンRとスティングレーの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ワゴンR/スティングレーの目標値引き情報【2020年12月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   15万円(スティングレーは18万円)

・本体値引き     14万円(スティングレーは26万円)

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

日本の軽自動車の代名詞ワゴンRですが、現行モデルは強力なライバルと比べてこれといった強みが少なく、かつての無双ぶりはすっかり影をひそめています。

2019年の12月にマイナーチェンジしましたがユーザーの反応はイマイチ鈍くなっています。

定番のライバル ホンダN-WGNやダイハツムーヴ、日産デイズに加えて、三菱ekワゴンやワゴンRの兄弟車マツダフレアとの競合が効果的です。

通常モデルのワゴンRは総額15万円以上の値引きを、車両価格の高いカスタムモデルのスティングレーは18万円引きも狙えます。

マイナーチェンジ・改良履歴

  • 2020年1月 マイナーチェンジ
  • 2019年1月 商品改良
  • 2018年9月 25周年記念車発売
  • 2017年2月 フルモデルチェンジ

 

まずはスズキワゴンRの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:ホンダN-WGNやダイハツムーヴに加え、兄弟車のマツダフレアあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

  1. 実際に自分の目でワゴンRを確認する
  2. 必ず試乗して乗り心地を確認する
  3. 下取り車の査定をしてもらう
  4. ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
  5. 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

 

実際に自分の目でワゴンRを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップすケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか?」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ムーヴやNワゴンも気になるんだけど、ワゴンRは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はワゴンRがかっこいいと思っているんだけど、家族がムーヴがいいって言うんだよね。

 

ステップ②2回目~最終値引き交渉では

最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

 

ワゴンRの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター
スズキワゴンRの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ワゴンRで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本気で欲しいのはスティングレーの HYBRID T ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの HYBRID FZ  になるかと思います。

それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのワゴンR HYBRID FZ の値引き額は?

ワゴンRの見積書ワゴンR HYBRID FZ

ワゴンR HYBRID FZ の値引き額は?

まずは通常モデルの HYBRID FZ の商談見積書を見てみましょう。

グレード HYBRID FZ
車両本体価格1,421,200円
車両本体値引き▲59,825円
オプション価格280,855円
諸費用77,770円
支払総額1,720,000円

それではまず HYBRID FZ の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約142万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約172万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
有料色22,000円
全方位モニター用カメラパッケージ72,600円
スズキメンテナンスパック32,200円
ドアバイザー10,945円
フロアマット14,465円
ナンバープレートフレーム3,740円
ナビ124,905円
合計280,855円

 

お客 A さん
車体の色がピュアホワイトパールなので22,000円高くなっています。

オプションはナビとフロアマットなどの基本的なものだけです。

営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは59,825円とのことでした。

実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました!

 

スティングレー HYBRID T の値引き額は?

スティングレー HYBRID T の値引き額は?

スティングレー HYBRID T の値引き額は?

 

グレードスティングレー HYBRID T
車両本体価格1,653,300円
車両本体値引き▲53,625円
オプション価格280,855円
諸費用99,470円
支払総額1,980,000円
新車値引きマスター
続いて本命スティングレーHYBRID Tの車両本体価格は、通常モデル HYBRID FZ よりも約23万円アップの約165万円となります。

総支払額は約198万円で HYBRID FZ より約26万円アップとなります。

お客 A さん

スティングレーHYBRID T のオプションは HYBRID FZ とまったく同じ内容です。

気になるスティングレーHYBRID T の値引き額は、 万円の端数調整で、53,625円ということで HYBRID FZ よりも少し渋めの値引き額です。

スティングレーHYBRID T は少し車両価格が高いので、 HYBRID FZ よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

ワゴンR の値引き体験談をマスターが辛口チェック

ワゴンRに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします!

ワゴンRに決めてもらえるなら、会社に相談してもう少し値引きします!

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-WGN、ダイハツムーヴなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

⇒愛車の査定額を今すぐチェックする

 

残価設定クレジット利用時の ワゴンRの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ワゴンR 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード HYBRID FZ    スティングレーHYBRID T  
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月32,315円22,998円37,477円26,677円
2回目以降支払/月31,400円23,900円36,100円27,500円
分割手数料68,915円102,198円79,377円117,677円
最終回支払(据置価格)689,000円413,000円794,500円476,000円
残価率40.1%24.0%40.1%24.0%
利息1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

HYBRID FZ とスティングレーHYBRID T で2回目以降の支払差額は4,700円(31,400円と36,100円)となっています。

 

ワゴンRの未使用車・中古車情報

さあワゴンRの商談にGo!

ワゴンR未使用車の市場流通量 「かなり多い」

スズキの主力車種であるワゴンRは販売数も多いため、ディーラーが販売戦略上登録したワゴンRの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、ワゴンRの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

ワゴンRの過去モデル

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  • 2017.2~2019.12 6代目 前期型モデル

ワゴンRの評価、口コミ

  • 2012~2017 5代目 ワゴンR
  • 2008~2012 4代目 ワゴンR

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

 

ライバル車①ダイハツムーヴ

ダイハツムーブ

スズキとダイハツのライバル関係を代表するのが、スズキワゴンRとダイハツムーヴの宿命の戦いです。
マイナーチェンジでスマアシⅢが装備された新ムーヴは、スズキ陣営にとって厄介な存在です。

ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

ライバル車②ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

デビューから相当期間経過し、フレッシュさが薄れているとはいえ、相変わらず売れまくっているN-WGN。

売れている割には値引も相当緩んできているので、ワゴンRの営業マンにN-WGNのリーズナブルなところに惹かれている、と伝えて揺さぶりをかけます。

⇒【2020年12月】ホンダN-WGNの目標値引き最大額は?

 

ライバル車③マツダフレア

マツダフレア

本家のワゴンRよりも値引きが出てる?と噂のフレア。兄弟車というより、そっくりな双子というイメージです。

 

ライバル車④ 日産デイズ・三菱ekワゴン

日産デイズ

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車を超えています。

⇒【2020年12月】日産デイズの目標値引き最大額は?

⇒三菱ekワゴンの目標値引き最大額は?【2020年12月】

 

 

さらに新型ワゴンRを安く購入する値引きテクニック

マル秘テクニック①スズキのディーラー同士を競合させる

スズキワゴンRを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

スズキディーラー

スズキは一つの都道府県に複数のディーラーという体制をとっています。

たとえば大阪には、スズキ自販近畿アリーナなにわ、スズキアリーナ大阪西、スズキ自販近畿吹田営業所、スズキ自販近畿酒井営業所、スズキアリーナ都島など複数のディーラーがあります。

ワゴンRを購入する場合は、近隣の親会社が異なるスズキディーラーを訪れて見積もりを取り、お互いのお店を競合させましょう。

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型ワゴンRを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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