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ベンツGLCの値引き最大額は?ベンツGLCクラスの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

ベンツGLCクラスの値引き商談にあたり注意すべき注意すべき点は何でしょうか?

ベンツGLCの値引きポイント

  • ライバルのBMWX3シリーズ、アウディAQ5、レクサスRXを効率的に利用してGLCの値引きを勝ち取る
  • 値引きもそれなりにしてもらえるので、予算オーバーだとあきらめずに見積もりをとってみる
  • 下取り車を最大限活用して査定額をアップするのも実質的な値引き
  • ベンツの正規代理店であるヤナセシュテルンを相見積もりで競合させて高額値引きをゲットする
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のGLCの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

ベンツ新型GLC目標値引き情報【2020年10月】

ベンツGLCの値引き目標■

・目標値引き総額   40万円

・本体値引き     38万円

・オプション値引き  3~5万円程度

・納   期       2~4か月

ベンツGLCクラスとなると車両価格もかなり高いので、値引きは欲張って車両本体+オプション値引きで40万円以上を目指しましょう。

商談でぶつけたい定番のライバルはやはり輸入車で、BMWX3シリーズ、アウディAQ5

また、レクサスRXはこれらの車よりも車格が上ですが価格的にはライバルになります。

GLCを扱っているディーラー、ヤナセシュテルンの相見積もりも商談では基本戦略です。

 

まずはベンツGLCの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
GLCクラスのライバルといえば、BMW X3シリーズ、アウディQ5、レクサスRXあたりが鉄板です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ベンツGLCを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    BMWとかアウディも気になるんだけど、GLCはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はGLCがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アウディがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

GLCクラスの未使用車・中古車情報

当然とはいえGLCクラスの中古車は流通量がほとんどありません

丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のGLCに巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① BMW X3シリーズ

BMW X3シリーズ

GLCクラスとX3はベンツとBMWのメーカーライバル意識もあり競合には効果的な相手です。

実際の商談現場でもこの2車は常に競っているため、営業マンも慣れっこです。

相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

 

ライバル車② アウディQ5

アウディQ5

最近は都市部を中心に売れ行き好調なアウディQ5。

ベンツGLCと競合といえば、アウディの営業マンも本気度が増します。競合で両車の大幅値引きを勝ち取りましょう。

 

ライバル車③ レクサスRX

レクサスRXの値引き最大額は?新型レクサスRXの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

 

レクサスの上級SUVのRXが、ベンツGLCと同価格帯で買うことができます。

RXの方が車格は上ですが、商談では競合させてGLCのさらなる値引きを引き出します。

 

GLCクラスの目標値引きマル秘テクニック

ベンツを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク① 経営が違う別会社ディーラーと競合させる

メルセデス・ベンツの値引き攻略方法

ベンツマーク

 

メルセデスベンツの正規代理店は有名な老舗の「ヤナセ」と、比較的近年に代理店となった「シュテルン」の2つがあります。

ヤナセは古くからのお得意さんを多く抱えるディーラーですので、一般に新しいユーザーを少し軽視すると言われています。(最近はそんなことは無い方が多いです。営業マンによっても異なるようです。)

それに対し、シュテルンは地場の中小会社や国産車ディーラーが経営していて、新しいユーザーにもフレンドリーな対応をしてくれると一般に言われています。

都市部であればヤナセ・シュテルン両方のディーラーを競合させることは可能です。

自分の住む都府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③ 愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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外車の査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

外車が下取車の場合は注意

外車が下取車の場合は査定価格で損しないように注意する

下取りに出す車が外車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 外車ディーラーであれば、下取り車が外車でも高くとってくれると思ったら間違いです。 外車ディーラーは自社以外の車の下取りがあまり得意ではありません。
新車値引きマスター
例えばベンツのディーラーでボルボの車を査定しても、高額査定はあまり出ません

商談の前に外車を下取りに出す場合は絶対に買取業者にも査定させましょう!

外車の高額査定テクニックとは?


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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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