新型エクリプスクロスを少しでも安く買いたい！
エクリプスクロスの値引きポイント
- 三菱が総力を投じて発売された2018年3月に発売された新型SUVがエクリプスクロス
- エクリプスクロスのライバルは、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3、CX-5あたりのSUV激戦区
- エクリプスクロスはサイズ的にマツダで言えばCX-3とCX-5の間くらい
- 親会社が違う三菱自動車販売店でエクリプスクロス同士を相見積もりして値引き拡大させる
この記事の内容
新型エクリプスクロスの限界値引き情報【2019年1月】
■エクリプスクロスの値引き目標■
・目標値引き総額 24万円
・本体値引き 22万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
新型発売時の渋い値引きが、ようやく拡大してきました。
車両本体+オプション値引きで24万円をエクリプスクロスの総額値引き目標とします。
ライバルたちは強豪ぞろいで、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3、CX-5あたりのSUV激戦区がエクリプスクロスの市場です。
親会社が違う三菱自動車販売で、エクリプスクロスの相見積もりを取って競争させるのも値引き拡大に効果的です。
まずはエクリプスクロスの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
エクリプスクロスのライバル、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3、CX-5、スズキハスラーやダイハツキャストあたりと商談でぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
提示された金額が198万9,000円なら、
いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！ - さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
エクリプスクロスの未使用車・中古車情報
新車販売が少ないためエクリプスクロスの未使用車は市場にほとんど流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のエクリプスクロスを探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① トヨタC-HR
初代モデルながらこのクラスのトップブランドとなったトヨタC-HR。
三菱エクリプスクロスだけでなく、ホンダヴェゼルなど他のライバルにとっても商談では必ず競合させたい1台です。
ライバル車② ホンダヴェゼル
こちらもコンパクトSUV市場でC-HRと人気を分け合っているホンダヴェゼル。
エクリプスクロスに比べてヴェゼルの方が価格も安いので、三菱の営業マンにエクリプスクロスのさらなる値引きをお願いします。
ライバル車③ マツダCX-3、CX-5
マツダCX-3
マツダCX-5
エクリプスはサイズ的にCX-3とCX-5の中間くらいの位置づけです。
価格も同様に中間くらいなので、自分にピッタリサイズをマツダディーラーで確認しましょう。
エクリプスクロスの未使用車・中古車情報
デビューから日の浅いエクリプスクロスの中古車は残念ながら中古車市場にほとんど出ていません。
エクリプスクロスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※なびくる+は、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
こちらも必見！エクリプスクロスの値引きをさらに引き出す！
値引きテク！三菱の別会社ディーラー同士を競合させる
こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。
| 関東三菱自動車販売㈱ | 目黒区 |
| 港三菱自動車販売㈱ | 港区 |
| 江東三菱自動車販売㈱ | 江東区 |
| 墨田三菱自動車販売㈱ | 墨田区 |
| 大田三菱自動車販売㈱ | 大田区 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでエクリプスを競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることができます。
マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型エクリプスクロスを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
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