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エクリプスクロスの限界値引き情報

エクリプスクロス

三菱エクリプスクロスの限界値引き情報【2018年10月】

更新日:

新型エクリプスクロスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
三菱の新世代SUVとして人気の三菱エクリプスクロスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

エクリプスクロスの値引きポイント

  • 三菱が総力を投じて発売された2018年3月に発売された新型SUVがエクリプスクロス
  • エクリプスクロスのライバルは、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3CX-5あたりのSUV激戦区
  • エクリプスクロスはサイズ的にマツダで言えばCX-3とCX-5の間くらい
  • 親会社が違う三菱自動車販売店でエクリプスクロス同士を相見積もりして値引き拡大させる

 

新型エクリプスクロスの限界値引き情報【2018年10月】

■エクリプスクロスの値引き目標■

・目標値引き総額  24万円

・本体値引き    22万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

発売時の渋い値引きが、ようやく拡大してきました。

車両本体+オプション値引きで23万円をエクリプスクロスの総額値引き目標とします。

ライバルは強豪ぞろいで、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3CX-5あたりのSUV激戦区がエクリプスクロスの市場です。

親会社が違う三菱自動車販売で、エクリプスクロスの相見積もりを取って競争させるのも値引き拡大に効果的です。

 

まずはエクリプスクロスの基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
エクリプスクロスのライバル、トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3CX-5、スズキハスラーやダイハツキャストあたりと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

御社の車が良いのだけれど、他社の車も少し見てみようかな。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

⑤ 近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

また来週くらいに打ち合わせさせてください。前向きに検討します

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な >平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    提示された金額が198万9,000円なら、
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きが出しやすくなります。

ライバル車① トヨタC-HR

C-HR

初代モデルながらこのクラスのトップブランドとなったトヨタC-HR。

三菱エクリプスクロスだけでなく、ホンダヴェゼルなど他のライバルにとっても商談では必ず競合させたい1台です。

⇒【2018年10月】トヨタ新型C-HRの限界値引き情報

 

ライバル車② ホンダヴェゼル

最終勝者はヴェゼル

こちらもコンパクトSUV市場でC-HRと人気を分け合っているホンダヴェゼル。

エクリプスクロスに比べてヴェゼルの方が価格も安いので、三菱の営業マンにエクリプスクロスのさらなる値引きをお願いします。

 

⇒【2018年10月】ホンダヴェゼルの限界値引き最大額は?

 

ライバル車③ マツダCX-3、CX-5

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn

マツダCX-3

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック

マツダCX-5

エクリプスはサイズ的にCX-3とCX-5の中間くらいの位置づけです。

価格も同様に中間くらいなので、自分にピッタリサイズをマツダディーラーで確認しましょう。

【2018年10月】マツダCX-3限界値引き最大額は?

⇒【2018年10月】マツダCX-5の限界値引き最大額は?

 

エクリプスクロスの未使用車・中古車情報

デビューから日の浅いエクリプスクロスの中古車は残念ながら中古車市場にほとんど出ていません

エクリプスクロスの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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こちらも必見!エクリプスクロスの値引きをさらに引き出す!

値引きテク!三菱の別会社ディーラー同士を競合させる

三菱自動車ロゴ

こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。

関東三菱自動車販売㈱ 目黒区
港三菱自動車販売㈱ 港区
江東三菱自動車販売㈱ 江東区
墨田三菱自動車販売㈱ 墨田区
大田三菱自動車販売㈱ 大田区

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでエクリプスを競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることができます。

 

マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する

会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。

営業マンには、上の3つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。

そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。

せっかく新型エクリプスクロスを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。

 

マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする

新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。

ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。

少し面倒ではありますが、

買取価格の高い業者に買取を依頼」

「ディーラーでは新車の購入をする」

と分けて考えるのもひとつです。

下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう

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無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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  1. 車検証で年式を確認
  2. インパネを見て走行距離の確認
  3. 愛車のグレード

※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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