bZ4Xの値引き最大額は？トヨタ新型bZ4Xの見積書＆値引きテク【2024年4月】

bZ4Xの値引き獲得方法が知りたい！

トヨタの人気SUV、bZ4Xの商談や値引きのポイントは何でしょうか？

 

bZ4Xの目標値引き最新情報【2024年4月】

■bZ4Xの値引目標■

bZ4XはBEV（新型電気）ですが車両価格も高いため、KINTO（トヨタの定額サービス）でのみの販売となっています。

ライバルの日産アリアや、ホンダeをぶつけて、検討しましょう。

スバルのソルテラと競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず両車の見積もりを取りましょう。

通常販売で値引きのあるスバルソルテラがトータルではお得になります。

 

まずはbZ4Xの基本値引き交渉方法

値引き交渉①値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
bZ4Xのライバルとして日産アリアとホンダeをぶつけるのが絶対条件、それにスバルのソルテラとの兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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値引き交渉②第1回目値引き商談では

第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   
   

   アリアとかソルテラも気になるんだけど、bZ4Xはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はbZ4Xがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アリアがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（498万円）で行きましょう！
3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

 

bZ4XをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する

トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。

最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。

KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。

ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。

 

KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・

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bZ4Xの未使用車・中古車情報

トヨタの販売戦略もあり、残念ながらbZ4Xの未使用車はあまり市場に出ていません。

bZ4Xの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

bZ4Xのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	日産アリア	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	ホンダe	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	スバルソルテラ	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	トヨタRAV4、ハリアー	同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル日産アリアあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①日産アリア

日産アリアはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。

ノアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。

ノア ハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。

 

ライバル車②ホンダe

SUVタイプではありませんが、キュートなデザインや都市型EVとして割り切ったコンセプトがホンダeの人気を支えています。

トヨタVSホンダの戦いに、自然と営業マンがヒートアップしてくれたらこちらの思惑通りです。

 

ライバル車③ スバルソルテラ

ソルテラはbZ4Xの兄弟車ですが、スバルの方が値引きが出やすくなっています。

同じ車なのでトヨタブランドにこだわらない人には絶対的におすすめです。

 

さらに　新型bZ4Xのマル秘値引きテクニック

bZ4Xを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。