日産アリアの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
アリアの値引きポイント
- アリアは国産電気自動車で初のSUVタイプの車として発売される
- 直接のライバルはいないが、ハイブリッドSUVであるレクサスNX、トヨタRAV4、ホンダCR-Vあたりが対抗車
- 同じ日産のSUVであるエクストレイルも含めて相見積もりで競合させる
- 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでアリア同士を競わせる
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
アリアの目標値引き情報【2021年7月】
■アリアの値引き目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 6か月以上
新型車で車両価格も高いアリアですが、値引きもそこそこ取りたいところ。
新型ということはありますが、オプションもあわせて総額12万円引きを目指しましょう。
ライバルはレクサスNX、トヨタRAV4、ホンダCR-V。これらの車の見積もりも取得してアリアの大幅値引きを引き出しましょう！
またSUVではなく、同じ日産の電気自動車キックスや普通車SUVエクストレイルと比較してもよいでしょう。
まずは日産アリアの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き商談1回目はこうする
第1回目商談のノルマ
- 必ず試乗して車のイメージを確認する
- 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
- 営業マンと仲良くなる（客だからという上から目線はマイナスです）
- 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る
その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。
① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。
② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。
③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。（本性は2回目商談から）
④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。
⑤ 本命の車が何かは濁し近々の購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。
値引きテク②２回目～最終値引き交渉では
まず、大切な最終交渉をおこなうには、ディーラーが忙しくない平日か土日であれば夕方に訪れるのがベスト。
他のお客様がたくさんいる中では、営業マンはゆっくりと交渉のテーブルにつくことができません。
交渉の際に用いるとよいのは、「端数の切り捨て」です。
金額を提示されたら、「現金で支払う頭金が10万円なら購入する」「総額が〇98万円なら契約する」といった感じです。
ほとんど交渉が成立した最後に、たたみかけるようにサービスやオプションを要求します。
- 登録手数料を安くしてもらう
- 納車時のガソリンを満タンにしてもらう
- ボディーコーティングをしてもらう
なお、現金一括で購入するよりローンを利用した方が、値引き率がアップすることが多いということも頭に入れておきましょう。
ローンを利用する場合には、キャンペーンの時期をチェックして購入時期と合わせるとさらにお得です。
アリアのライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、アリアに必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ライバル車たち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | EVなので直接のライバルはいない | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | レクサスNX、トヨタハリアー、ホンダCR-V | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スバルフォレスター | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 日産エクストレイル | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
ライバル車を中心に、自分の気になる車とアリアを相見積もりで比較します。
ライバル車① レクサスNX
レクサスでは一番売れ筋のSUVとなるレクサスNX。レクサスのブランド力は見逃せません。
NXの値引き最大額は？見積書＆目標値引きテク【2021年7月】
ライバル車② 日産エクストレイル
ブリリアントホワイトパール
こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。
新型アリアの目標値引きマル秘テクニック
新型アリアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク① 日産のディーラー同士を競合させる
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産アリア購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
値引テク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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