人気車の新車値引き情報と独断評価・格付け!

くるま情報プレミアム

ホンダeの限界値引き

ホンダ e

ホンダ e の値引き最大額はいくら?ホンダeの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

ホンダeの目標値引きはいくらなのか?ホンダeの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてかったHonda eの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

Honda eの値引きポイント

  • 量産電気自動車として2020年10月にデビュー予定のホンダ e が大注目
  • ライバルはずばり、日産リーフとトヨタプリウスPHV
  • 納期が長め(2~3か月)なのがよそうされるので早めに商談を開始すること
  • ホンダeのライバルはホンダe、経営が異なるホンダディーラーでホンダeを同時に見積もりして比較することも有効
  • 経営母体が異なるホンダディーラーを調べて競合させること
新車値引マスター
新型ホンダeを少しでも安く買いたい人に新型ホンダeの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底的に教えていきます。

 

新型ホンダeの値引き目標最大額【2020年10月】

■ホンダeの値引き目標■

・目標値引き総額  15万円

・本体値引き     12万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    2~3か月

ホンダeは新型車なので予想通り値引きはかなり渋く、車両本体+オプション値引きで合計15万円が出ればればいい線です。

営業マンは新型車を理由にして値引き額10万円程度で済まそうとするので負けないでください。

同じ電気自動車のライバルであるトヨタプリウスPHV、日産リーフぶつけることが王道です。

 

ホンダeの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

2.別会社のホンダディーラー同士で競わせる

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

軽自動車から外車までOK

今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

【第1回目】ホンダeの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    プリウスPHVも気になるんだけど、ホンダeはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はホンダeがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)リーフがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】ホンダeの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    200万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

【見積書公マル秘開】実際のホンダeの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ホンダeの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ホンダeで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードは、やはりハイブリッドの ホンダe Advance です。しかし予算的にかなり厳しいので、装備と価格でバランスがとれたノーマルの ホンダe も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

【見積書】ホンダe の値引き額

ホンダ e 見積書

 

それではまずノーマル ホンダe の商談見積書を見てみましょう。

グレードホンダe
車両本体価格4,510,000円
車両本体値引き口頭100,000円
オプション価格237,600円
オプション値引き0円
諸費用283,910円
支払総額5,031,510円

車両本体価格は451万円で、値引き等を考慮した総支払額は約503万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プラチナホワイト・パール38,500円
グランデ143,000円
フロアマット39,490円
ETCその他16,610円
合計237,600
お客 A さん

ほとんど古オプションですが、必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約24万円となりました。

気になる値引き額は、車両本体の10万円値引き口頭で言われました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

【見積もり書】ホンダe Advance の値引き額

ホンダ e Advance

 

新車値引きマスター
次に気になる本命の ホンダ e Advanceです。

車両本体価格は 通常のホンダe よりも約44万円アップの495万円となります。

総支払額は約約547万円通常のホンダe より約44万円アップとなっています。

グレードホンダe Advance
車両本体価格4,950,000円
車両本体値引き口頭100,000円
オプション価格237,600円
オプション値引き0円
諸費用283,910円
支払総額5,471,510円
お客 A さん

ホンダ e Advance のオプションは 通常のホンダe ガソリンと全く同じ内容です。

気になるホンダ e Advance の値引き額ですが、通常のホンダe ガソリン と同額の10万円値引きと口頭で提示されました。

ホンダ e Advance は車両価格が高いので、通常のホンダe ガソリン よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のホンダホンダeの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ホンダe商談風景

お客 A さん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

トヨタプリウスPHVや日産リーフなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

残価設定クレジット利用時のホンダeの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ホンダe残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード通常のホンダe  e Advance      
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月116,026円84,924円124,559円92,005円
2回目以降支払/月114,400円83,300円124,100円90,500円
分割手数料338,666円505,064円368,999円549,745円
最終回支払(据置価格)1,364,550円620,250円1,496,550円680,250円
残価率27.1%12.3%27.4%12.4%
利息 3.5%3.5%3.5%3.5%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、通常のホンダe と e Advance の2回目以降の支払差額は9,700円/月(114,400円と124,100円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合に、月々の支払い9,700円が気にならない方は上級グレードの e Advance を選ぶでしょう

 

【ライバル競合作戦】ホンダeのライバル車と競わせ値引きアップ

ホンダのショールームに出向く前に、まずはライバル車の見積書を手に入れておくことをおすすめします。

ここでは、ホンダeのライバル車を紹介しましょう。

ホンダeのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルプリウスPHV

プリウスPHVのダークブルーマイカ

この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産リーフ同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルトヨタプリウスこちらもライバルとして検討
身内のライバルホンダクラリティクラリティ PHEV同じホンダの身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルトヨタプリウスPHVや日産リーフを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

ライバル車① トヨタプリウスPHV

アティチュードブラックマイカ

出典:プリウス公式HP

2代目となったプリウスPHV。通常のプリウスよりもカッコいいと評判で、売れ行きは上々です。

ホンダeのライバルNo.1はこのプリウスPHVで決まりです。

最新プリウスPHV目標値引き情報【2020年10月】

 

ライバル車②日産リーフ

新型日産リーフ

元祖電気自動車の日産リーフですが売れ行きは今一つレベルです。

人気が低い分、値引きはそこそこ期待できそうです。

【2020年10月】新型日産リーフ目標値引き情報

 

新型ホンダeの目標値引きマル秘テクニック

新型ホンダeを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央世田谷区
ホンダカーズ東京台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでホンダe同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

決算時期に合わせて商談を開始する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。(東京は一足早く2019年から実施済み) これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒ 今すぐ愛車を一括で査定依頼する

 

-ホンダ e

Copyright© くるま情報プレミアム , 2020 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.