クロストレックの値引き獲得方法が知りたい！
スバルの人気SUV、クロストレックの商談や値引きのポイントは何でしょうか？
クロストレック値引きポイント
- 新発売されたクロストレックの限界値引きはいくらなのか？
- クロストレックはスバルの看板EVで高い人気と販売台数を誇っている
- ライバルはトヨタカローラクロス、ホンダヴェゼル、日産キックスと強豪ぞろい
- 経営会社が違う近隣のスバルディーラーで相見積もりを取り、スバル同士で競合させること
クロストレックの目標値引き最新情報【2024年4月】
■クロストレックの値引目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 2～3か月
クロストレックは人気が高いコンパクトクラスのSUVですがライバルも多いため、商談で少しでも成果を得たいところです。
トヨタカローラクロスや、ホンダヴェゼルという強敵がいますが基本は複数車の見積もり取得を心がけましょう。
同じスバルの上級SUVフォレスターとの競合も有効です。
オプション値引き含めて値引き総額12万円が合格ラインになります。
自分の住まいの隣県のスバルディーラーで商談することも検討しましょう。
まずはクロストレックの基本値引き交渉方法
値引き交渉①値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
クロストレックのライバルとしてカローラクロスやホンダヴェゼルをぶつけるのが絶対条件、そこに日産キックスも加えるというのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き交渉②第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- クロストレックに実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
カローラクロスも気になるんだけど、クロストレックはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はクロストレックがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アリアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。にいきゅっぱ（298万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
クロストレックの見積書で値引き商談を事前学習
狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
クロストレック Touringの値引き額は？
| グレード | Touring |
| 車両本体価格 | 2,662,000円 |
| オプション価格 | 752,015円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 358,013円 |
| 支払総額 | 3,72,028円 |
まずは通常グレードのTouring の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約266万円で、値引き等を考慮した総支払額は約372万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| デジタルマルチビューモニター、ナビゲーション | 330,000円 |
| クリスタルホワイト・パール | 33,000円 |
| ベースキット | 95,150円 |
| ETC+ドラレコ | 115,170円 |
| リヤドラレコ | 39,160円 |
| 樹脂フェンダーキーパー | 13,200円 |
| Wダイヤモンド気ーパー | 123,200円 |
| ETCセットアップ | 3,135円 |
| 合計 | 752,015円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で約75万円程となってしまいました。
気になる値引き額ですが、ディーラーの判断で少し協力できるとのことで、50,000円（口頭での提示）値引きと言われました
クロストレックLimited の値引き額は？
| グレード | Limited |
| 車両本体価格 | 3,069,000円 |
| 車両値引き | ▲50,000円 |
| オプション | 565,015円 |
| 諸費用 | 361,613円 |
| 支払総額 | 3,945,628円 |
車両本体価格は Touring よりも約41万円アップの約307万円となります。
総支払額も約395万円と Touringより約22万円のアップとなります。
気になる Limitedの値引き額ですが、Touring とまったく同じ50,000円（口頭提示）と言われました。
Limitedは車両価格が高いので Touringよりも値引き額UPを期待していたので残念です。
クロストレック値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
カローラクロスやホンダヴェゼルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
クロストレック 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| クロストレック残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | Touring | Limited | ||
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 頭金 | 28円 | 28円 | 628円 | 628円 |
| 初回 | 78,695円 | 55,188円 | 81,883円 | 58,832円 |
| 2回目以降 | 77,200円 | 55,000円 | 81,200円 | 58,000円 |
| 分割手数料 | 289,095円 | 463,188円 | 307,283円 | 491,832円 |
| 最終回支払 | 1,512,000円 | 1,100,000円 | 1,622,000円 | 2,305,000円 |
| 残価率 | 40.1％ | 29.2％ | 40.6％ | 29.5％ |
| 利率 | 3.90% | 3.90% | 3.90% | 3.90% |
頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額でTouringとLimitedの差額は36回払いの場合で月額4,000円（77,200円と81,200円の差額）。
4,000円が高いとみるか安いとみるかはユーザーによって予算と相談になるでしょう。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
クロストレックのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ホンダヴェゼル、トヨタカローラクロス | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | マツダCX-3、日産キックス | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱エクリプスクロス | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | スバルフォレスター | 同じスバルの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバルホンダヴェゼルあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① ホンダヴェゼル
ライバルが多いこのクラスでリーダー格はホンダヴェゼルです。
ヴェゼルを中心に商談戦略を練りましょう。
ライバル車②トヨタカローラクロス
トヨタのメイン車種ですので、クロストレックの強力なライバルになることは間違いありません。
「カローラクロスが気になるから競合するかも。」と言えば、スバルの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。
ライバル車② 日産キックス
日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。
キックスがライバルと知れば、クロストレックといえども一目置くのは間違いありません。
クロストレックの目標値引きマル秘テクニック
クロストレックを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①隣県のスバルディーラーと競合
県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでソルテラ同士を競合させることが可能です。
スバルは基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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