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キックスの値引き最大額は?日産新型キックスの見積書&限界値引きテク【2020年2月】

キックスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
日産キックスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・キックスの値引きはいくらなのか?

・キックスの値引きのコツはあるのか?


実際にキックスの値引きに成功した人や、知り合いの車屋に聞いてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

キックスの値引き目標最大額【2020年2月】

■キックスの値引き目標■

・目標値引き総額   12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期     1~2か月

日産の代表的SUVジュークの後継車であるキックス。

日産旧ジュークのファン層だけでなく、他メーカーのユーザーからも注目を集めて人気が高まっています。

しかし、このクラスは強いライバルが多く、キックスも徐々に値引き額を大きくするはずです。

これらのライバルを効果的に駆使して、総額12万円値引きを目指しましょう!

親会社が異なる日産ディーラーでジュークを競合させることも検討します。

値引き獲得のポイント

  • 2020年の2月に新型キックスとして衝撃デビュー、値引きはまだ渋い
  • 車格が上の日産エクストレイルとキックスを競わせるのも面白い
  • トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3とスバルXVを相見積もり

 

キックスの基本値引き交渉マニュアル

1.ライバル車種を2車以上競わせる

トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3とスバルXVあたりとぶつけます。

2.別会社の日産ディーラー同士で競わせる

経営が違う日産ディーラー(例:東京であれば東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社)を競合させます。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】キックスの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。

いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    C-HRも気になるんだけど、キックスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  2. 本命の車が何かは言わないでおく
    僕はキックスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴェゼルがいいって言うんだよね。
  3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目~最終】キックスの第2回目~最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
  2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
    198万でお願いします!
  3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

 

キックス見積もり書マル秘公開!実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
キックスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
キックスで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはり最上級グレードの キックスPremium です。しかし予算的にかなり厳しいので、装備と価格でバランスがとれた キックス

X も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

キックス【見積もり書】X の値引き額

 

それではまず ロッキーX の商談見積書を見てみましょう。

グレードロッキーX
車両本体価格1,848,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用270,533円
支払総額2,243,273円

車両本体価格は185万円で、値引き等を考慮した総支払額は224万円程!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
乗り出し楽々プランB69,718円
コンパ―ノレッド33,000円
純正ナビアップグレード31,900円
スタンダードナビ210,122円
合計344,740
Aさん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で約34万円となりました。

気になる値引き額は、車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと、新型車ですがビックリするくらい頑張ってくれました。

実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。

 

キックス【見積もり書】Premium の値引き額

 

新車値引きマスター
次に気になる本命の ロッキーPremium です。

車両本体価格は X よりも約35万円アップの220万円となります。

総支払額は約約260万円 X より約36万円アップとなっています。

グレードロッキーPremium
車両本体価格2,200,000円
車両本体値引き▲110,000円
オプション価格344,740円
オプション値引き▲110,000円
諸費用276,333円
支払総額2,601,073円
Aさん

 ロッキーPremium のオプションは X と全く同じ内容です。

気になる Premium の値引き額ですが、X と同額の車両本体から11万円とオプションから11万円の合計22万円値引きと提示されました。

Premium は車両価格が高いので、X よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のキックスの値引き体験談をマスターが辛口チェック

 

Aさん
日産の営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
日産の営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。

トヨタC-HRなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時のキックスの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

キックス残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード1.3 HOME ガソリンe:HEV HOME      
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月53,616円39,682円56,904円43,008円
2回目以降支払/月51,400円37,000円56,000円40,900円
分割手数料99,186円150,222円113,014円170,318円
最終回支払(据置価格)883,510円550,110円1,052,050円655,050円
残価率34.2%21.3%36.3%22.6%
利息 1.9%1.9%1.9%1.9%

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

37回払いの場合で、1.3 HOME ガソリン とe:HEV HOME の2回目以降の支払差額は4,600円/月(51,400円と56,000円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合に、月々の支払い6,000円が気にならない方は上級グレードのe:HEV HOME を選ぶでしょう

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

キックスの未使用車・中古車情報

キックス未使用車の市場流通量 「少な目」

キックスの未使用車はそれほど出回っていません。ガソリン車よりもむしろe-POWERの方が探しやすいいのが現状のようです。

また、未使用車だけでなく、キックスの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

【ライバル競合作戦】キックスのライバル車と競わせ値引きアップ

日産のショールームに出向く前に、まずはライバル車の見積書を手に入れておくことをおすすめします。

ここでは、キックスのライバル車を紹介しましょう。

ライバル車① トヨタC-HR

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

トヨタC-HRは、圧倒的な人気と販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。

トヨタのメイン車種ですので、キックスの強力なライバルになることは間違いありません。

【2020年2月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

ライバル車②ホンダヴェゼル

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ヴェゼル公式HP

2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走するヴェゼルが、2019年1月にマイナーチェンジ。

スタイルに磨きが増した意欲的なマイナーチェンジで攻勢をかけてきています。

商談ではキックスと必ず競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

【2020年2月】ホンダ:ヴェゼル値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車③ マツダCX-3

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooな一台です。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジンでキックスにプレッシャーをかけます。

【2020年2月】マツダCX-3目標値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社の日産ディーラー同士で競合させる

出典:日産公式HP

例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。

  1. 東京日産自動車販売株式会社
  2. 日産自動車販売株式会社
  3. 日産プリンス東京販売株式会社
  4. 日産プリンス西東京販売株式会社

同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。

日産キックス購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。

もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

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