日産キックス商談のポイント
- 新型日産キックスはジュークの後継車として2020年の6月に日本国内デビュー
- 親会社が違う日産ディーラーが近くにあれば、相見積もりでキックス同士を競わせる
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる。
この記事の内容
日産キックスの値引き目標最大額【2020年5月】
■キックスの値引き目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
日産の代表的SUVジュークの後継車であるキックス。
旧ジュークのファン層だけでなく、他メーカーのユーザーからも注目を集めて人気が高まっています。
しかし、このクラスは強いライバルが多く、キックスも徐々に値引き額を大きくするはずです。
これらのライバルを効果的に駆使して、総額12万円値引きを目指しましょう！
親会社が異なる日産ディーラーでジュークを競合させることも検討します。
値引き獲得のポイント
- 2020年の6月に新型キックスとして衝撃デビュー、値引きはまだ渋い
- トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3とスバルXVを相見積もり
- 車格が上の日産エクストレイルとキックスを競わせるのも面白い
キックスの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、マツダCX-3とスバルXVあたりとぶつけます。
２．別会社の日産ディーラー同士で競わせる
経営が違う日産ディーラー（例：東京であれば東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社）を競合させます。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】キックスの第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。
いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。C-HRも気になるんだけど、キックスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
- 本命の車が何かは言わないでおく僕はキックスがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ヴェゼルがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】キックスの第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。198万でお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
【ライバル競合作戦】キックスのライバル車と競わせ値引きアップ
日産のショールームに出向く前に、まずはライバル車の見積書を手に入れておくことをおすすめします。
ここでは、キックスのライバル車を紹介しましょう。
キックスのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタC-HR | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダヴェゼル、マツダCX-3、スバルXV | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱エクリプスクロス | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 日産エクストレイル | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルトヨタC-HRやホンダヴェゼル、マツダCX-3を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車① トヨタC-HR
トヨタC-HRは、圧倒的な人気と販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。
トヨタのメイン車種ですので、キックスの強力なライバルになることは間違いありません。
ライバル車②ホンダヴェゼル
新型ヴェゼル
出典：ヴェゼル公式HP
2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走するヴェゼルが、2019年1月にマイナーチェンジ。
スタイルに磨きが増した意欲的なマイナーチェンジで攻勢をかけてきています。
商談ではキックスと必ず競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。
⇒【2020年5月】ホンダ：ヴェゼル値引き徹底調査&納期情報
ライバル車③ マツダCX-3
マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooな一台です。
パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジンでキックスにプレッシャーをかけます。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社の日産ディーラー同士で競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産キックス購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
楽天ポイントをためている方車査定で楽天ポイントもゲット
⇒楽天の愛車無料査定で実際の査定額をチェック
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
こちらも人気記事
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック