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ヴェゼルの値引き最大額は?ホンダ新型ヴェゼルの見積書&目標値引きテク【2020年10月】

ヴェゼルの値引き獲得方法を知りたい!

ホンダの人気SUVであるヴェゼル、ヴェゼルの値引き商談ポイントは何でしょうか?

ヴェゼルの値引きポイント

  • ヴェゼルは2013年12月にデビュー、最近のマイナーチェンジは2019年1月
  • フルモデルチェンジは2021年以降の予定で、現行モデルの値引きは拡大している
  • トヨタC-HRが、日産キックスあたりがメインのライバル
  • ヴェゼルのライバルはヴェゼル、経営が異なるホンダでヴェゼルを同時に見積もりして比較することも有効
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のヴェゼルの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

ホンダ:ヴェゼルの目標値引き額&値引き方法

■ヴェゼルの値引き目標■

・目標値引き総額   28万円

・本体値引き     25万円

・オプション値引き  3万円程度

納  期      1~2ヵ月

かつてヴェゼルが独り勝ちしていたこの小型SUVクラスも、強敵ライバルが多くなりました。

ヴェゼルの商談では、必ず競合車があること、特にトヨタC-HRやマツダCX-3、スバルXVのことを匂わせながら目標値引きを引き出しましょう。

初回商談での値引きは15万円程度でお茶を濁してきますが、特にトヨタC-HRと必ず価格で競合させて、大幅値引きをゲットしましょう。

ヴェゼルの商談では28万円引き以上が取れればまずは合格と言えます。

 

まずはヴェゼルの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ヴェゼルのライバル、トヨタC-HR、日産キックス、マツダCX-3あたりとぶつけます。特に最近発売され人気のトヨタC-HRとは必ず競合させましょう。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ヴェゼルを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    トヨタC-HRとかマツダCX-3フィットも気になるんだけど、ヴェゼルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はヴェゼルがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)C-HRがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する

 

ホンダヴェゼルの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダヴェゼルの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ヴェゼルで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
理想は新しく発売されたターボ車 TOURING・Honda SENSING(ツーリング・ホンダセンシング) が欲しいのですが、予算的に考えると ハイブリッド車の HYBRID・Honda SENSING が気になっています。

今回Aさんはターボ車とハイブリッド車、2タイプの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼル Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼル ホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の値引き額は?

グレードホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING(税込み)
車両本体価格2,460,000円
車両本体値引き▲120,000円
オプション価格415,152円
諸費用310,552円
支払総額3,185,704円

まずはハイブリッド車のヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は246万円で、値引き等を考慮した総支払額は約316万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(415,152円)

  • プレミアムグラスコーティンググランデ 165,240円
  • ナビ 133,596円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

その他点検パック(149,550円) 

お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で56万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は12万円でした。値引きに関しては一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

 

ヴェゼルターボ  TOURING・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼルターボ  の値引き額は?

ホンダヴェゼルターボ  TOURING・Honda SENSING の値引き額は?

グレードヴェゼルターボ TOURING・Honda SENSING(税込み)
車両本体価格2,903,040円
オプション価格416,178円
諸費用395,052円
支払総額3,714,270円
新車値引きマスター
次に本命のターボ車 ヴェゼルTOURING・Honda SENSING です。

車両本体価格はハイブリッド車よりも約44万円もアップの約290万円となります。

総支払額は約371万円とプレミアムり約53万円のアップと価格差が広がっています。

お客 A さん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているのでターボ車になると9万円ほど価格差が色がります。

オプションはハイブリッドモデルの HYBRID・Honda SENSING と全く同じです。

気になるターボ車の値引き額ですが、発売直後とあり値引き額は12万円を大きく下回ると言われました。

ターボ車のほうが車両価格が高い分、値引きは頑張ってほしかったです。

 

ヴェゼル 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ヴェゼル残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ハイブリッド Honda SENSING ターボ TOURING・Honda SENSING
支払回数36回60回36回60回
初回62,403円47,477円74,958円54,799円
2回目以降60,700円42,900円73,300円51,600円
分割手数料124,944円192,751円14,328円220,369円
最終回支払1,184,445円842,778円1,290,240円887,040円
利息1.90%1.90%1.90%1.90%

頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額でガソリン車とハイブリッド車の違いは36回払いの場合、月額約13,000円。

しかし60回払いの場合には8,700円に縮まります。

ターボが欲しい方は60回で選択すると少しお得感がありますね。

 

ホンダヴェゼル 値引き商談のまとめ

ホンダヴェゼル 値引き商談のまとめ

お客 A さん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのC-HRやマツダCX-3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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ヴェゼルの未使用車・中古車情報

ヴェゼルの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらヴェゼルの未使用車はあまり市場に出ていません。

ヴェゼルの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

値引きアップ作戦①ライバル車種との競合

各メーカーのエースが投入されている、コンパクトSUV市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヴェゼルにそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

ヴェゼルのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタC-HRこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産キックス、マツダCX-3同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルスバルXV、三菱エクリプスクロスこちらもライバルとして検討
身内のライバルホンダCR-V、フリード同じホンダの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、トヨタC-HRや日産キックスあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

 

ライバル車① トヨタC-HR

マイナーチェンジモデルのトヨタC-HR

マイナーチェンジしたCHRは、圧倒的な販売台数でこのカテゴリーをリードしてます。

 

トヨタのメイン車種ですので、ヴェゼルの強力なライバルになることは間違いありません。

「C-HRが気になるから競合するかも。」と言えば、ホンダの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。

【2020年10月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

ライバル車② 日産キックス

日産キックス

日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。

キックスには新型の強みがあるので、ヴェゼルといえども一目置くのは間違いありません。

⇒【2020年10月】日産キックスの値引き最大額は?

 

ライバル車③ マツダCX-3

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でC-HRに追いこみをかけています。

【2020年10月】マツダCX-3目標値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

値引きアップ作戦②同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

先ほどと重なりますが、例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでヴェゼル同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

ヴェゼルの目標値引きマル秘テクニック

ホンダヴェゼルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

 

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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