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ヴェゼルの値引き最大額は?ホンダ新型ヴェゼルの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年9月】

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ホンダヴェゼルを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のヴェゼルの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ヴェゼルの限界値引きはいくらなのか?

・ヴェゼルの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

ホンダ:ヴェゼルの目標値引き額&値引き方法

■ヴェゼルの値引き目標令和1年9月■

・目標値引き総額   22万円

・本体値引き     20万円

・オプション値引き  3万円程度

納  期      1~2ヵ月

かつてヴェゼルが独占していたこの小型SUVクラスも強敵のライバルが多くなりました。

ヴェゼルの商談では、必ず競合車があること、特にトヨタC-HRやマツダCX-3、スバルXVのことを匂わせながら限界値引きを引き出しましょう。

初回商談での値引きは15万円程度でお茶を濁してきますが、特にトヨタC-HRと必ず価格で競合させて、大幅値引きをゲットしましょう。

ヴェゼルの商談では22万円引き以上が取れればまずは合格と言えます。

 

まずはヴェゼルの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ヴェゼルのライバル、トヨタC-HR、日産ジューク、マツダCX-3あたりとぶつけます。特に最近発売され人気のトヨタC-HRとは必ず競合させましょう。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ヴェゼルを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    トヨタC-HRとかマツダCX-3フィットも気になるんだけど、ヴェゼルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はヴェゼルがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)C-HRがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する

 

ホンダヴェゼルの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
ホンダヴェゼルの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ヴェゼルで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
理想は新しく発売されたターボ車 TOURING・Honda SENSING(ツーリング・ホンダセンシング) が欲しいのですが、予算的に考えると ハイブリッド車の HYBRID・Honda SENSING が気になっています。

今回Aさんはターボ車とハイブリッド車、2タイプの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼル Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼル ホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の値引き額は?

グレードホンダヴェゼル HYBRID・Honda SENSING(税込み)
車両本体価格2,460,000円
車両本体値引き▲120,000円
オプション価格415,152円
諸費用310,552円
支払総額3,185,704円

まずはハイブリッド車のヴェゼル HYBRID・Honda SENSING の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は246万円で、値引き等を考慮した総支払額は約316万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(415,152円)

  • プレミアムグラスコーティンググランデ 165,240円
  • ナビ 133,596円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

その他点検パック(149,550円) 

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で56万円程となりビックリしました。

気になる値引き額は12万円でした。値引きに関しては一般的にこれくらいの数字だとのことでした。

 

ヴェゼルターボ  TOURING・Honda SENSING の値引き額は?

ホンダヴェゼルターボ  の値引き額は?

ホンダヴェゼルターボ  TOURING・Honda SENSING の値引き額は?

グレードヴェゼルターボ TOURING・Honda SENSING(税込み)
車両本体価格2,903,040円
オプション価格416,178円
諸費用395,052円
支払総額3,714,270円
新車値引きマスター
次に本命のターボ車 ヴェゼルTOURING・Honda SENSING です。

車両本体価格はハイブリッド車よりも約44万円もアップの約290万円となります。

総支払額は約371万円とプレミアムり約53万円のアップと価格差が広がっています。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているのでターボ車になると9万円ほど価格差が色がります。

オプションはハイブリッドモデルの HYBRID・Honda SENSING と全く同じです。

気になるターボ車の値引き額ですが、発売直後とあり値引き額は12万円を大きく下回ると言われました。

ターボ車のほうが車両価格が高い分、値引きは頑張ってほしかったです。

 

ヴェゼル 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ヴェゼル残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード ハイブリッド Honda SENSING ターボ TOURING・Honda SENSING
支払回数36回60回36回60回
初回62,403円47,477円74,958円54,799円
2回目以降60,700円42,900円73,300円51,600円
分割手数料124,944円192,751円14,328円220,369円
最終回支払1,184,445円842,778円1,290,240円887,040円
利息1.90%1.90%1.90%1.90%

頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額でガソリン車とハイブリッド車の違いは36回払いの場合、月額約13,000円。

しかし60回払いの場合には8,700円に縮まります。

ターボが欲しい方は60回で選択すると少しお得感がありますね。

ホンダの残価設定クレジット【残クレ】の徹底研究

 

ホンダヴェゼル 値引き商談のまとめ

ホンダヴェゼル 値引き商談のまとめ

Aさん
ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタのC-HRやマツダCX-3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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ヴェゼルの未使用車・中古車情報

ヴェゼルの未使用車・中古車情報

ホンダの販売戦略もあり、残念ながらヴェゼルの未使用車はあまり市場に出ていません。

ヴェゼルの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

 

値引きアップ作戦①ライバル車種との競合

各メーカーのエースが投入されている、コンパクトSUV市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヴェゼルにそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

ライバル車① トヨタC-HR

C-HRの未使用車・中古車情報

新型CHRは、他のすべての車種カテゴリーで強さを見せつけるトヨタが、唯一弱点としていたコンパクトSUVに、満を持して投入して来たC-HRです。

トヨタの注力車種ですので、ヴェゼルの強力なライバルになることは間違いありません。

「C-HRが気になるから競合するかも。」と言えば、ホンダの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。

【2019年9月】トヨタ新型C-HRの限界値引き情報

 

ライバル車② マツダCX-3

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でC-HRに追いこみをかけています。

【2019年9月】マツダCX-3限界値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

値引きアップ作戦②同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合

先ほどと重なりますが、例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央(本社:世田谷区)、株式会社ホンダカーズ東京(本社台東区)、ホンダカーズ東京北:株式会社三恵ホンダ販売(本社練馬区)、ホンダカーズ東京西:株式会社ホンダ東京西(本社福生市)などがあります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでヴェゼル同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

ヴェゼルの限界値引きマル秘テクニック

ホンダヴェゼルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

 

値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク②愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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