ジムニーの値引き獲得方法を知りたい！
ジムニーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
スズキジムニーの値引きポイント
- ジムニーには直接のライバルはいないが、あえて言えばスズキハスラー、ダイハツキャストあたり
- 長く乗れる車なのでオプションを装着して、オプション値引きを獲得する
- 納車がいつになるかわからないという前代未聞の人気になっている
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新型スズキジムニーの目標値引き調査情報【2024年4月】
■ジムニーの値引き目標■
・目標値引き総額 12万円
・本体値引き 10万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 12か月以上
超人気のため受注残がさばききれず、ジムニーの納期は相変わらずヤバいくらい長いです。
そのためしばらくジムニーの大幅値引きは厳しいでしょう。
初回商談では3～5万円の値引き提示となりますが、車両本体で10万円+オプション値引きで、合計で12万円以上がとりあえずの目標です。
旧型車では三菱パジェロミニが直接のライバルだったが、パジェロミニがいない現在はライバル不在。
スズキハスラーやダイハツウエイクが間接的にはライバルになので必ず競合させましょう。
まずはスズキジムニーの基本値引き交渉方法
出典：スズキ公式HP
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します
スズキハスラー、ダイハツウエイクあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ジムニーを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ダイハツウエイクもいいんだけど、ジムニーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はジムニーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ハスラーがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【ジムニー見積書マル秘公開】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック
ジムニーで狙っているグレードは何ですか？
家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。
今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】スズキジムニーXG の値引き額
それではまず通常モデル XG の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約156万円で、値引き等を考慮した総支払額は約186万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ドアバイザー | 10,692円 |
| フロアマット | 11,502円 |
| オーディオ交換ガーニッシュ | 5,724円 |
| アンテナ交換ケーブル | 2,700円 |
| ナビ | 147,258円 |
| 合計 | 177,876円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で18万円程となりました。
気になる値引き額は、人気車ということもあり営業マンの裁量で引けるのは、5万円（口頭のみの提示）ということでやはり渋めの値引き額です。
【見積書】スズキジムニーXC の値引き額
車両本体価格は 通常グレード XG よりも約29万円アップの約184万円となります。
総支払額は約215万円で X より約30万円アップと、支払差額はほとんど変わりませんね。
XC のオプションは 通常 XG グレード とまったく同じ内容です。
気になる XC の値引き額ですが、 通常グレード XG と同額の5万円が提示されました。
XC は少し車両価格が高いので、 通常グレード XG よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
今回の商談でも、納車が1年後になるがそれでもよいか確認されました。スーパーカー並みの納期の長さです！
実際の ジムニー の値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ダイハツキャスト、スズキハスラーなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時の ジムニー の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ジムニー 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 通常グレードXG | 上級グレードXC | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 38,570円 | 29,389円 | 45,218円 | 34,068円 |
| 2回目以降支払/月 | 36,800円 | 28,000円 | 42,000円 | 32,200円 |
| 分割手数料 | 152,048円 | 227,667円 | 176,996円 | 264,446円 |
| 最終回支払（据置価格） | 720,000円 | 432,000円 | 852,500円 | 511,500円 |
| 残価率 | 46.3％ | 27.8% | 46.3％ | 27.8％ |
| 利息 | 3.9% | 3.9% | 3.9% | 3.9% |
頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
通常グレードG と上級グレードXC で2回目以降の支払差額は5,200円（36,800円と42,000円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合は、毎月の支払差額と欲しい装備を比較して、自分に合ったグレードを選びましょう。
ジムニーの未使用車・中古車情報
旧型ジムニーの未使用車はそこそこ流通しています。
ジムニーは旧型モデルの希少価値がこれから高くなると考えられるので、未使用車を購入して長期保有するのもおススメできます。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車① スズキハスラー
車のキャラクターは違いますが、個性的という意味ではハスラーもジムニーのライバルになります。
スズキ同士で競合させてよい条件を引出します。
出典：スズキ公式HP
ライバル車② ダイハツキャスト
出典：ダイハツ公式HP
スズキと軽自動車チャンピオンを競っているダイハツが、キャストというユニークな軽自動車を発売しています。
これはスズキハスラーのテイストを真似て、通常のキャストより車高を高くしてアウトドア向けのクルマであることをアピールしています。またボディカラーも原色やポップな色を採用し、文字通りアクティブさを前面に押し出しています。
キャストの作りの良さは、すぐに分かります。運転席側のドアを開けて、シートに座り、ドアを閉めたときの感触は、ほとんど乗用車です。
品質を上げているのに価格を据え置く、これがダイハツの意地なのでしょう。
新型スズキジムニーの目標値引きマル秘テクニック
そんなスズキ新型ジムニーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合
県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでジムニー同士を競合させることが可能です。
また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。
東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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