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スバルフォレスターの限界値引き

フォレスター

フォレスターの値引き最大額は?スバル新型フォレスターの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年6月】

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新型フォレスターを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のスバル新型フォレスターの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

フォレスターの値引きポイント

  • フォレスターは悪路などでの走りにこだわったスバルらしい本格SUV
  • トヨタRAV4、日産エクストレイルやホンダCR-V、マツダCX-5など同クラスに強敵が多い(選べる選択肢が多くてユーザーにはうれしい)
  • トヨタや日産に比べると少し安い価格設定で、スバルには感謝したい

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新型フォレスターの限界値引き徹底調査情報【2019年6月】

・目標値引き総額   28万円

・本体値引き     25万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期       2~4か月

競合ライバルとの商談競争が厳しいためか、値引きは少しずつ増えてきています。

オプションとあわせた値引き総額で28万円以上を目標としましょう。

受注が好調で納期がそこそこ長いので商談は早めに始めます。

トヨタRAV4、日産エクストレイルホンダCR-VマツダCX-5など強力なライバルが多いクラスなので、必ず複数車を競合させましょう。

 

まずはスバルフォレスターの基本値引き交渉方法

新型フォレスター

新型フォレスターのフロントグリルは旧型よりカッコよくなってる

出典:スバル公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
直接のライバル=日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5

効果的なライバル=トヨタRAV4、トヨタC-HR

これらのライバルと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のスバルディーラーでフォレスター同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • フォレスターを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    日産エクストレイルもいいんだけど、フォレスターはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はフォレスターがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)CR-Vがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スバル新型フォレスターの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルフォレスターの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
フォレスターで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想ではハイブリッドの e-BOXER Advance が欲しいのですが、2.5Lエンジンモデルで上級グレードの Premium も気になっています。

今回Aさんはハイブリッド車と2.5Lエンジン、2タイプの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スバル新型フォスター Premium の値引き額は?

スバル新型フォスター Premium の値引き額は?

スバル新型フォスター Premium の値引き額は?

グレードスバル新型フォスター Premium(税込み)
車両本体価格3,121,200円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格589,723円
オプション値引き▲104,963円
諸費用418,053円
支払総額3,924,013円

まずは2.5Lエンジンの Premium の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は312万円で、値引き等を考慮した総支払額は392万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(97,200円)

  • アイサイトセイフティプラス

販売店オプション(589,723円)

  • ベースキット 129,060円
  • ナビ・ETC・ドラレコ 387,763円
  • ボディコーティング等 70,200円
  • その他
Aさん

調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で69万円程になってしまいビックリしました。
営業マンから提示された値引き額は約23万円(車両本体12.5万円、オプション10.5万円)でした。
値引きに関しては、一般的にはこれくらいだと言われました。

 

スバル新型フォレスター Advance の値引き額は?

スバル新型フォレスター Advance の値引き額は?

スバル新型フォレスター Advance の値引き額は?

グレードスバル新型フォレスター Advance(税込み)
車両本体価格3,304,800円
車両本体値引き▲100,000円
オプション価格589,723円
オプション値引き▲104,963円
諸費用348,753円
支払総額4,038,313円
新車値引きマスター
次に本命のハイブリッド車 Advanceです。

車両本体価格はプレミアムから約18万円のアップの約330万円となります。

総支払額は約404万円とプレミアムり約11.5万円のアップと価格差が縮まっています。

Aさん

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているので7万円ほど価格差が縮まります。

オプションはプレミアムにパワーリヤゲート、ルーフレールだけ加えています。

気になる値引はオプションと合わせて約20.5万円と、プレミアムより2.5万円ほど減っているのは不満で、もう少し頑張ってほしかったです。

 

新型 スバルフォレスター 値引き商談のまとめ

新型 スバルフォレスター 値引き商談のまとめ

Aさん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産のエクストレイルやホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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フォレスターの未使用車・中古車情報

新型フォレスターの未使用車はあまり流通していません。

フォレスターの旧型モデルはこれから高年式車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

フォレスターの強力ライバルたち、日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5などと競合させます。

ライバル車① トヨタRAV4

 

トヨタ新型RAV4のエクステリア

トヨタ新型RAV4のエクステリア

2019年春に、待望の日本復活を遂げたRAV4。知名度を武器に激戦市場でも存在感はさすがです。

⇒【2019年6月】トヨタRAV4の限界値引き最大額は?

 

ライバル車②日産エクストレイル

エクストレイルの限界値引き

出典:日産公式HP

ユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目、SUVの古参ブランドで認知度も高い車種ですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの限界値引き情報【2019年6月】

 

ライバル車③ ホンダCR-V

新型CR-V

新型CR-V欧州仕様車

出典:ホンダ公式HP

激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。

日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

【2019年6月】ホンダ:CR-Vの限界値引き徹底調査

 

ライバル車④ マツダCX-5

CX-5ソウルレッドクリスタルメタリック

出典:マツダ公式HP

現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5の限界値引き徹底調査【2019年6月】

 

新型スバルフォレスターの限界値引きマル秘テクニック

スバルフォレスターを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでフォレスター同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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軽自動車から外車までOK

無料で今すぐ査定額をチェック

※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
下取り車の査定額がわかっていないと、新車の値引き交渉が失敗してしまいます! 面倒くさくても商談の前に、絶対にネットで下取り車の査定価格を調べておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
佐藤さん、お車の査定が完了しました
営業マン
佐藤さんの愛車の下取り査定額は54万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
佐藤さん夫
54万円・・・。 なるほど・・・
佐藤さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定54万円って、高いの?安いの?どっちよ
佐藤さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
かなり古い車でも必ず査定額は出ます。 「修理を何回もしているし」と自分で勝手にあきらめないで、 商談前に査定額をチェックし頭に入れておきましょう。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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