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フォレスターの値引き最大額は?スバル新型フォレスターの見積書&目標値引きテク【2021年10月】

フォレスターの値引き獲得方法を知りたい!

スバルの人気SUV、フォレスターの商談値引きのポイントは何でしょうか?

フォレスター値引きポイント

  • フォレスターは悪路などでの走りにこだわったスバルらしい本格派のSUV 2021年の8月にマイナーチェンジ
  • トヨタRAV4、日産エクストレイルやホンダCR-V、マツダCX-5など同クラスに強敵が多い(選べる選択肢が多いのでユーザーにはうれしい)
  • トヨタや日産に比べると少し安い価格設定で、スバルには感謝したい
  • 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新車値引きマスター
この記事では後ほど、実際のフォレスターの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

新型フォレスターの目標値引き調査情報【2021年10月】

・目標値引き総額   20万円

・本体値引き     18万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期      2~3 か月

ミドルサイズSUVは激戦クラスで競合ライバルとの商談競争が厳しいため、フォレスターの値引きは少しずつ増えてきています。

オプションとあわせた値引き総額で20万円以上を目標としましょう。

トヨタRAV4、日産エクストレイルホンダCR-VマツダCX-5など強力なライバルが多いクラスなので、必ず複数車を競合させましょう。

マイナーチェンジ・改良履歴

  • 2021年8月 マイナーチェンジ
  • 2019年6月 商品改良
  • 2018年6月 フルモデルチェンジ

 

まずはスバルフォレスターの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
直接のライバル=日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5

効果的なライバル=トヨタRAV4、トヨタC-HR

これらのライバルと商談でぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のスバルディーラーでフォレスター同士の競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • フォレスターを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    日産エクストレイルもいいんだけど、フォレスターはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はフォレスターがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)CR-Vがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スバル新型フォレスターの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スバルフォレスターの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
フォレスターで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
もちろん理想では上級モデルの Advance が欲しいのですが、ベースモデルの Touring も気になっています。

今回Aさんは2タイプのグレードの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

フォスター Touring の値引き額は?

フォレスターtouringの見積書

グレードフォスター Touring(税込み)
車両本体価格3,113,000円
オプション価格649,660円
オプション値引き▲100,000円
諸費用309,425円
支払総額3,972,085円

まずはベースモデル Touring の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は311万円で、値引き等を考慮した総支払額は約397万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ベースキット88,880円
パナソニックビルトインナビ464,530円
TVコントロール8,800円
TVコントロール13,200円
ETCセットアップ2,750円
ウルトラグラスコーティング71,500円
合計649,660円
お客 A さん

調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で65万円程になってしまいビックリしました。
営業マンから提示された値引き額は約10万円でした。
値引きに関しては、一般的にこれくらいだと言われました。

 

フォレスター Advance の値引き額は?

フォレスターadvance見積書

グレードスバル新型フォレスター Advance(税込み)
車両本体価格3,304,800円
オプション価格649,660円
オプション値引き▲100,000円
諸費用309,425円
支払総額4,038,313円
新車値引きマスター
次に本命の上級モデル Advanceです。

車両本体価格はプレミアムから約10万円のアップの約321万円となります。

総支払額は約408万円と Touringより約11万円のアップと価格差が広がっています。

気になるAdvance の値引き額ですが、 Touring と同額の100,000円が提示されました。

Advance は車両価格が高いので、 Touring よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

新型 スバルフォレスター 値引き商談のまとめ

新型 スバルフォレスター 値引き商談のまとめ

お客 A さん
スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産のエクストレイルやホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き20万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

残価設定クレジット利用時のフォレスターの支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。フォレスター

 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード Touring Advance
頭金2,085円2,085円235円42,320円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月82,914円62,853円84,477円63,899円
2回目以降支払/月82,300円59,600円84,400円61,200円
分割手数料302,514円477,453円311,277円491,099円
最終回支払(据置価格)1,556,000円1,047,000円1,606,000円1,080,000円
残価率39.2%26.4%39.4%29.5%
利息3.9%3.9%3.9%3.9%

頭金が少ないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 Touring と Advance 2回目以降の支払差額は2,100円(82,300円と84,400円の差)となっています。

残価設定クレジットで買う場合、月2,100円程度の差であれば上級グレード Advance を選ぶほうがよいでしょう。

 

フォレスターの未使用車・中古車情報

新型フォレスターの未使用車はあまり流通していません。

フォレスターの旧型モデルはこれから高年式車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

区 分車 名備 考
宿命のライバルトヨタRAV4この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル三菱エクリプスクロスこちらもライバルとして検討
身内のライバルスバルXV同じスバルの身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルトヨタRAV4、ホンダCR-Vあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

 

ライバル車① トヨタRAV4

トヨタ新型RAV4のエクステリア

トヨタ新型RAV4のエクステリア

2019年春に、待望の日本復活を遂げたRAV4。知名度を武器に激戦市場でも存在感はさすがです。

⇒【2021年10月】トヨタRAV4の目標値引き最大額は?

 

ライバル車②日産エクストレイル

エクストレイル ブリリアントホワイトパール

 

ユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。

現行車は3代目、SUVの古参ブランドで認知度も高い車種ですが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。

最新エクストレイルの目標値引き情報【2021年10月】

 

ライバル車③ ホンダCR-V

新型CR-V

新型CR-V欧州仕様車

出典:ホンダ公式HP

激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。

日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。

【2021年10月】ホンダ:CR-Vの目標値引き調査

 

ライバル車④ マツダCX-5

マツダ CX-5 の未使用車・中古車

 

現行CX-5は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。

マツダ新型CX-5の目標値引き調査【2021年10月】

 

新型スバルフォレスターの目標値引きマル秘テクニック

スバルフォレスターを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①隣県のスバルディーラーと競合

 

東京スバル

県をまたげばスバルの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでフォレスター同士を競合させることが可能です。

基本的に1都道府県1ディーラー体制ですが、九州など2県で1ディーラーの地域もあります。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

簡単な入力ですぐ査定

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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