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ハスラー値引き最大額は?スズキ新型ハスラーの見積書&目標値引きテク【2019年11月】

スズキハスラーを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のスズキハスラーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・ハスラーの目標値引きはいくらなのか?

・ハスラーの値引きのコツはあるのか?


詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

スズキハスラーの目標値引き徹底調査情報【2019年11月】

■ハスラーの値引き目標■

・目標値引き総額  18万円

・本体値引き     16万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~3か月

発売から5年以上が経過、ライバル車もメキメキ台頭しており、ハスラーの値引きも少しずつ緩んできています。

本体15万円引き、オプション数万円引き程度、総額で18万円引き以上を目指しましょう。

ホンダN-ONEやダイハツのキャストや、禁断の兄弟車対決でマツダフレアクロスオーバーとの競合が効果的です。

また、スズキから兄貴分のクロスビー「XBEE」が発売されており、「値段がそれほど変わらないならクロスビー」を買うことを伝えて争わせるのも作戦の一手です。

2020年の1月にもハスラーのフルモデルチェンジが噂されています。

 

まずはスズキハスラーの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ハスラーのライバル、ホンダのN-ONE、ダイハツのキャストあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ハスラーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ダイハツキャストも気になるんだけど、ハスラーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はハスラーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクティバがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スズキハスラーの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキハスラー の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スズキハスラー 狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードはターボ車の Jターボ です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価なの  TOUGH WILD(タフワイルド) も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキハスラー 特別仕様車TOUGH WILD(タフワイルド)の値引き額は?

スズキハスラー 特別仕様車TOUGH WILD(タフワイルド)の値引き額は?

スズキハスラー 特別仕様車TOUGH WILD(タフワイルド)の値引き額は?

グレードスズキハスラー 特別仕様車TOUGH WILD(税込み)
車両本体価格1,536,840円
オプション価格218,197円
オプション値引き▲54,000円
諸費用164,197円
支払総額1,701,037円

【値引きがない場合】

それでは TOUGH WILD(タフワイルド)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約154万円で、値引き等を考慮した総支払額は約170万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(49,680円)

全方位モニター用カメラパッケージ(49,680円)

販売店オプション(120,063円)

  • メンテナンスパック 44,134円
  • ボディーコーティング 49,000円
  • ナビ 69,800円
  • フロアマット等

メンテパック(44,134円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で12万円程!となりました。

セール中ということで、ナビ(122,000円→69,800円)やドラレコ(37,044円が→2,019円)が格安価格となっているそうです。

気になる値引き額は、ナビ&ドラレコ値引き加えてオプションからの値引き54,000円とあわせて約14万円!ということでした。

 

スズキハスラー Jターボ の値引き額は?

スズキハスラー Jターボ の値引き額は?

スズキハスラー Jターボ の値引き額は?

グレードスズキハスラー Jターボ(税込み)
車両本体価格1,671,840円
オプション価格218,197円
オプション値引き▲54,000円
諸費用164,1974円
支払総額1,836,037円
新車値引きマスター
次に気になる本命の Jターボ です。

車両本体価格は TOUGH WILD(タフワイルド)よりも約13.5万円アップの約167万円となります。

総支払額は約184万円と  TOUGH WILD(タフワイルド)より約14万円のアップとその差額はほぼ同じですね

Aさん

オプションは TOUGH WILD(タフワイルド)とまったく同じです。

気になる Jターボ の値引き額ですが、 TOUGH WILD(タフワイルド)と同様にオプションからの値引きで14万円と言われました。

  Jターボ の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

スズキハスラーの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スズキハスラー残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードTOUGH WILD(タフワイルド)   Jターボ
頭金0000
支払回数34回58回34回58回
初回36,31828,42337,64432,074
2回目以降35,30027,00038,20029,200
分割手数料148,018221,323160,444240,074
最終回支払711,500426,900774,000464,400
利息3.90%3.90%3.90%3.90%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で  TOUGH WILD(タフワイルド)Jターボ の違いは、34回払いで2,900円、59回払いで2,200円とそれほど変わらない額となります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら Jターボ でも負担感は少なくなりますね。

 

スズキハスラー 値引き商談のまとめ

スズキハスラー 値引き商談のまとめ

Aさん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-ONEやダイハツキャストなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ハスラーの未使用車・中古車情報

ハスラーの未使用車・中古車情報

ハスラー未使用車の市場流通量 「かなり多い」

スズキの主力車種であるハスラーは販売数も相変わらずの好調をキープしています。

ディーラーが販売戦略上登録したハスラーの未使用車は市場に相当数出ています。

また、未使用車だけでなく、ハスラーの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ハスラーのライバル、ホンダN-ONEやダイハツキャストとは個性がかぶります。

ライバル車① ホンダN-ONE

ホンダN-ONE
出典:ホンダ公式HP

N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。

ハスラーのあて馬としてはもってこいなので、商談では相見積もりで値引きを引き出します。

⇒【2019年11月】ホンダN-ONEの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② ダイハツキャスト

ダイハツキャストの目標値引き情報

スズキハスラーのテイストかぶるダイハツキャスト。ハスラーやN-ONEのユニークな個性に押され気味なので、競合させて高額値引きをゲットします。

ダイハツキャストの目標値引き額は?2019年11月

 

ハスラーの目標値引きマル秘テクニック

スズキハスラーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでハスラー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
交渉で自分の車の査定額が頭に入っていないと、ディーラーの値引き交渉もうまく進められません! ちょっと面倒ですが、商談に行く前にネットで必ず現在の車の査定価格を調査しておきましょう。

商談での一コマ

営業マン
高橋さん、お車の査定が完了しました
営業マン
高橋さんの愛車の下取り査定額は48万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
高橋さん夫
48万円・・・。 なるほど・・・
高橋さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定48万円って、高いの?安いの?どっちよ
高橋さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
過去に修理をしている車、かなり古い車でも必ず下取り額がつきます。 自己判断で下取り金額はきっとゼロ円だからと決めつけるのは危険です。

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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