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ハスラー値引き最大額は?スズキ新型ハスラーの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

ハスラーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

ハスラー値引きポイント

  • 2019年の12月デビューした2代目ハスラーは初代同様、若者中心に根強い人気がある
  • ライバルはホンダのN-ONE、ダイハツのキャストだがブランド力はハスラーが上
  • 運営会社が違うスズキディーラーを商談でハスラー同士を対決させることも効果的
新車値引マスター
この記事では後ほど、実際のハスラーの商談見積書も、公開しちゃいますよ!

 

スズキハスラーの目標値引き徹底調査情報【2020年5月】

新型ハスラー

■ハスラーの値引き目標■

・目標値引き総額  12万円

・本体値引き     10万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期    1~3か月

フルモデルチェンジしたばかりの人気車種ハスラーなのでスズキの販売姿勢は強気です。

しっかり交渉して、総額で12万円引き以上を目指しましょう。

ホンダN-ONEやダイハツのキャストや、禁断の兄弟車対決でマツダフレアクロスオーバーとの競合が効果的です。

どうしてもハスラーが欲しいなら、経営会社が違うスズキのディーラー(隣県など)でダブル商談するのもおススメです。

 

まずはスズキハスラーの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ハスラーのライバル、ホンダのN-ONE、ダイハツのキャストあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ハスラーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ダイハツキャストも気になるんだけど、ハスラーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はハスラーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクティバがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

スズキハスラーの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
スズキハスラー の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
スズキハスラー 狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードはターボ車の HYBRID X ターボ です。しかし予算的にかなり厳しいので、ノンターボ車の  HYBRID X も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

スズキハスラー HYBRID X の値引き額は?

ハスラー見積書ハスラー HYBRID X

グレードスズキハスラー HYBRID X(税込み)
車両本体価格1,518,000円
オプション価格241,993円
オプション値引き▲55,000円
諸費用163,965円
支払総額1,797,923円

それでは HYBRID X の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約152万円で、値引き等を考慮した総支払額は約180万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション(241,993円)

  • メンテナンスパック 32,200円
  • ボディーコーティング 49,908円
  • ナビ 122,485円
  • フロアマット等
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で24万円程!となりました。

セール中ということで、オプションから55,000円が値引きできるとのことでした。

気になる総値引き額ですが、新型車ということもあり車両からの値引きはできないので、オプション値引きのみで55,000円でした。

 

スズキハスラー HYBRID X ターボ の値引き額は?

ハスラー見積書HYBRIDXターボ

グレードスズキハスラー Jターボ(税込み)
車両本体価格1,612,600円
オプション価格241,993円
オプション値引き▲55,000円
諸費用172,565円
支払総額1,913,523円
新車値引きマスター
次に気になる本命の HYBRID X ターボ です。

車両本体価格はHYBRID X よりも94,600円アップの約161万円となります。

総支払額は約191万円と HYBRID X より約12万円のアップとその差額はほぼ同じですね

お客 A さん

オプションは HYBRID X とまったく同じです。

気になる HYBRID X ターボ の値引き額ですが、HYBRID X と同様にオプションからの値引きで55,000円と言われました。

HYBRID X ターボ の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

スズキハスラーの 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

スズキハスラー残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードHYBRID X  HYBRID X ターボ
頭金0000
支払回数36回60回36回60回
初回37,825円28,662円38,050円27,871円
2回目以降37,500円2,8200円39,900円30,000円
分割手数料149,902円225,339円159,127円239,148円
最終回支払690,000円414,000円733,000円439,800円
残価率37.2%22.3%37.2%22.3%
利息3.90%3.90%3.90%3.90%

※月あたり走行距離1,000㎞での計算

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

2回目以降の支払額で  HYBRID X HYBRID X ターボ の違いは、36回払いで2,400円/月、60回払いで1,800円/月とそれほど変わらない額となります。

現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら HYBRID X ターボ でも負担感は少なくなりますね。

 

スズキハスラー 値引き商談のまとめ

ハスラーの商風景

 

お客 A さん
スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-ONEやダイハツキャストなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き12万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ハスラーの未使用車・中古車情報

ハスラーの未使用車・中古車情報

ハスラー未使用車の市場流通量 「かなり多い」

スズキの主力車種であるハスラー、旧型車の中古車ががかなり多く流通しています。

ディーラーが販売戦略上登録したハスラーの未使用車は市場に相当数出ています。

また、未使用車だけでなく、ハスラーの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
交渉ではライバル車を2~3車ぶつけると値引きを出しやすくなります。

ハスラーのライバル、ホンダN-ONEやダイハツキャストとは個性がかぶります。

ライバル車① ホンダN-ONE

ホンダN-ONE
出典:ホンダ公式HP

N-BOXをはじめとして、軽自動車市場で最強を誇るホンダNシリーズですが、このN-ONEは人気もセールスも今一つです。

ハスラーのあて馬としてはもってこいなので、商談では相見積もりで値引きを引き出します。

⇒【2020年5月】ホンダN-ONEの目標値引き最大額は?

 

ライバル車② ダイハツキャスト

ダイハツキャストの目標値引き情報

スズキハスラーのテイストかぶるダイハツキャスト。ハスラーやN-ONEのユニークな個性に押され気味なので、競合させて高額値引きをゲットします。

ダイハツキャストの目標値引き額は?2020年5月

 

ハスラーの目標値引きマル秘テクニック

スズキハスラーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでハスラー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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