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ジムニーの値引き最大額は?スズキ新型ジムニーの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年3月】

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新型ジムニーを少しでも安く買うには?

新車値引マスター
人気のスズキ新型ジムニーの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

スズキジムニーの値引きポイント

  • ジムニーは20年に一度しかフルモデルチェンジしない貴重な車
  • ジムニーには直接のライバルはいない。しいて言えばスズキハスラー、ダイハツキャストあたり
  • 長く乗れる車なのでオプションを装着して、オプション値引きを獲得する
  • 納車がいつになるかわからないという前代未聞の状況になっている

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新型スズキジムニーの限界値引き徹底調査情報【2019年3月】

■スズキジムニー値引き目標■

・目標値引き総額  10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期     6か月以上

フルモデルチェンジの受注残もひと段落しましたが、ジムニーの納期は相変わらずヤバいくらい長いです。

しばらくジムニーの大幅値引きは厳しいでしょう。

初回商談では3~5万円の値引き提示となりますが、車両本体で8万円+オプション値引きで、合計で10万円以上がとりあえずの目標です。

旧型車では三菱パジェロミニが直接のライバルだったが、パジェロミニがいない現在はライバル不在。

スズキハスラーダイハツウエイクが間接的にはライバルになので必ず競合させましょう。

 

まずはスズキジムニーの基本値引き交渉方法

ジムニー シエラの評価・口コミを辛口チェック
出典:スズキ公式HP

値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
スズキハスラー、ダイハツウエイクあたりとぶつけます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

スズキディーラーでスズキ同士を競合させるのも一つの方法です

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • ジムニーを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ダイハツウエイクもいいんだけど、ジムニーはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はジムニーがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ハスラーがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

ジムニーの未使用車・中古車情報

ジムニーはハスラーと同じ丸目のヘッドライト
出典:スズキ公式HP

旧型ジムニーの未使用車はそこそこ流通しています。

ジムニーは旧型モデルの希少価値がこれから高くなると考えられるので、未使用車を購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① スズキハスラー

車のキャラクターは違いますが、個性的という意味ではハスラーもジムニーのライバルになります。

スズキ同士で競合させてよい条件を引出します。

【2019年3月】スズキハスラー限界値引き

ハスラーJスタイルⅢ
出典:スズキ公式HP

 

ライバル車② ダイハツキャスト

キャストアクティバ
出典:ダイハツ公式HP

スズキと軽自動車チャンピオンを競っているダイハツが、キャストというユニークな軽自動車を発売しています。

これはスズキハスラーのテイストを真似て、通常のキャストより車高を高くしてアウトドア向けのクルマであることをアピールしています。またボディカラーも原色やポップな色を採用し、文字通りアクティブさを前面に押し出しています。

キャストの作りの良さは、すぐに分かります。運転席側のドアを開けて、シートに座り、ドアを閉めたときの感触は、ほとんど乗用車です。

品質を上げているのに価格を据え置く、これがダイハツの意地なのでしょう。

 

新型スズキジムニーの限界値引きマル秘テクニック

そんなスズキ新型ジムニーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①別資本・隣県のスズキディーラーと競合

スズキディーラー

県をまたげばスズキの外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでジムニー同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に複数のディーラーが多いのもスズキの特徴です。

東京都を例にとっても、㈱スズキ自販東京、㈱スズキ自販南東京、スズキ城西販売、スズキ府中販売㈱、㈱スズキ町田販売など販売店の数が多く、小規模ディーラーも多いのが特徴です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

  1. 車検証で年式を確認
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※グレードがどうしてもわからない場合はとりあえず仮の入力でもOKです。

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