レヴォーグの値引き最大額は？スバル新型レヴォーグの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

スバルレヴォーグの値引きのコツはあるのか？

スバルの人気スポーツモデルのレヴォーグの値引き商談ポイントは何でしょうか？

レヴォーグの値引きポイント

現行レヴォーグの限界値引きはいくらなのか？
ホンダシビック、フォルクスワーゲンゴルフなどがライバルなので相見積もりで競合させる
「レヴォーグのファン、レヴォーグがどうしても欲しい」という態度を隠して商談する
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のレヴォーグの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

スバルレヴォーグの目標値引き調査情報【2024年4月】

■値引き目標■

・目標値引き総額　　　18万円

・本体値引き　　　　　16万円

・オプション値引き　　2円～3万円程度

・納　　　期　　　　　2～3か月

2020年10月にフルモデルチェンジしてから人気絶好調のレヴォーグ。

レガシィワゴン時代からの熱狂的なスバルのファン層が存在しており、これに新たな顧客も取り込み販売はそこそこ好調です。

この手の車にはオプションも多いので、オプションも含めてトータルで18万円の値引きを目指しましょう。

経営の異なる隣県のスバルディーラーを対決させるなどの工夫も必要です。

新車値引きマスター

商談では「レヴォーグのファンです」という態度を出さないことが大切です。

マイナーチェンジ・改良履歴

2021年11月　一部改良
2020年10月　フルモデルチェンジ

まずはレヴォーグの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ホンダシビックなど直接の競合というより、個人のライフスタイルによりライバルがばらつくのが特徴です。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
レヴォーグを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

シビックも気になるんだけど、レヴォーグはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はレヴォーグがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）シビックがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

スバルレヴォーグの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

スバルレヴォーグの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
レヴォーグで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードは最上級モデルの STI Sport EXです。しかし予算的にかなり厳しいので、お得な GT EX も魅力的な候補です。

なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

レヴォーグ GT EX の値引き額は？

グレード	レヴォーグ GT EX（税込み）
車両本体価格	3,520,000円
車両本体値引き	－
オプション価格	114,060円
オプション値引き	▲100,000円
諸費用	403,185円
支払総額	4,037,245円

それではまず GT-EX の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約352万円で、値引き等を考慮した総支払額は約403万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ベースキット	142,560円
グラスコーティング	71,500円
合計	214,060円

お客 A さん

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で21万円程となりました。

気になる値引き額は、新型なので車両本体からではなくオプションから10万円引きということで、渋めの値引き額が提示されました。

レヴォーグ STI Sport EX の値引き額は？

グレード	レヴォーグ STI Sport EX（税込み）
車両本体価格	4,125,000円
車両本体値引き	－
オプション価格	214,060円
オプション値引き	▲100,000円
諸費用	413,085円
支払総額	4,652,145円

新車値引きマスター

次に気になる本命の STI Sport EX です。

車両本体価格は GT EX よりも約61万円アップの約413万円となります。

総支払額は約465万円で GT EX より約61万円のアップとなります。

お客 A さん

オプションは GT EXと全く同じ内容です。

気になる STI Sport EX の値引き額ですが、GT EXと同額の約10万円が提示されました。

STI Sport EX は車両価格が高いので、GT EX よりも車両価格が高いため少し値引き額UPを期待していたので残念です。

レヴォーグの残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

レヴォーグ残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	GT EX		STI Sport EX
頭金	7,245円	7,245円	2,145円	2,145円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回または最終回	77,545円	58,326円	89,695円	64,335円
2回目以降	76,500円	55,500円	87,300円	63,700円
分割手数料	319,545円	512,326円	370,295円	593,535円
最終回支払（据置価格）	1,824,000円	1,376,000円	2,137,000円	1,612,000円
残価率	45.2％	34.1％	45.9％	34.7％
利息	3.9%	3.9%	3.9%	3.9%